※ 引述《purist (双面君子 ￾ ￾ N￾ )》之铭言： : 今天换个开头, 先从称赞ASUS开始好了 : 基本上, ASUS的东西外观上都还不错, 价格也有竞争力 : 虽然说他们自称是狮子, tech job的讨论串中有提到外国人觉得acer廉价 : 但在我个人少少的购物经验里, 同级品ASUS硬生生就是比acer便宜一点(有错请鞭) 我倒是觉得, 外国人会认为华硕比较高贵, 一方面他在国外可能就MB比较广为人知, 而Acer廉价的形象才真的是比较鲜明. : 这种外貌第一的方式让人联想到Sony, 当然也许品质不同 : 但[外观+价格]对於一般外行的消费者来说绝对也是很可行的策略 : 这点他们做得很好 : 公司的产品可能的话有其整体销售策略是最好 以laptop为例 : Sony主打质感跟品质(虽然你可能要多付很多溢价) Sony的品质, 我觉得一部份源自国人对日货的印象, 我的某个老师曾拿着PS3的机构说, 看看里面的散热装置, Sony是真的走下坡了. 此外很多东西老早不是Sony制造, 面板就是一例, 或许他的品牌还是深植人心, 但是我现在真的无法把它跟品质划上等号. (Sony timer的戏称也不是个夸奖吧!) SE的手机也是, 日系的质感, 包含大量使用白色, 只能说, 是真的比较合台湾人胃口, 但在整个世界版图却不是那麽一回事. : IBM主打稳定跟实用(所以万年黑盒子也能卖) : acer主打平价?(这个我不是很确定) 在外国似乎是这样 : //有没有人能帮忙补充一下其他各间的特色? : ASUS如果能针对外观跟价格, 也会是个风格 华硕给我的旧印象就是散热跟机构设计较弱 : 虽然我还是要强调一次 因为其他地方太多的失误 : 很可能让效果折扣成一次性销售... : 回来谈这次epc的事件, 我们继续往下谈 : [安全牌]大力宣传单一(少数)品项 同时把该商品做好, 建立优势 : [大赌注]推出不同"诉求","层级"不同的产品全面卡死市场 : 把单一品项做出价值, 最好的例子就是大家说到烂掉的apple ipod : 要复制apple的成功很困难 但至少要能有"尽力为顾客着想"的努力 : epc犯下最大的错误就是 : 应该方便使用的netbook不方便 : 1.初期使用unix 我想这跟它采用低容量SSD也很有关系 容量太低导致容纳不下视窗巨兽... 况且在09年以前, 那些伪SSD的效能跟寿命都还有问题 : 2.使用界面配置失当 : 我没有真的拿一台epc来玩过, 但稍为摸过就能发现缺点:键盘太小 : 因为机型的关系, 键盘小也许是原罪 但是ASUS很明显并未努力解决 : 不说跟IBM一样想出小红点这种brilliant idea : 但是连尽力去使用触控板之外所有的空间都没有实在让人不敢恭维 : 这样的水准都没做到 我非常合理怀疑散热与USB配置之类可能也会有问题 倒是还好, eeepc在我认识的人, 定位是拿来当presentation用的, 能review文件或临时修改就够了, 或是脚踏车出游拿来方便的 :) 倒是初期萤幕太小, 两侧留空不但在视觉上有问题, 美感上也是. : 换句话说 承袭之前的文章 : ASUS : 1.已经由技术导向走向技术思考而不重视使用者 : 2.已经(或者至少在持续中)失去他的技术优势所以品质下降 : 3.决策的品质不佳,由公司高层而下而非顾客导向的决策不正是钝化的表态? : 全心全力顾客导向尚且有可能无法抓住现实的市场潮流 : 如果未加努力或者努力不够... : 整理一下, epc当初抢占市场时的安全牌, 窃以为重点如下: : 1.外观精美, 价格低廉 (这算有做到) eeepc推出的时候, 我就满好奇他的定价策略, 在它还没问世前, 这个族群的产品被定位为「低价电脑」 当时主要有 OLPC跟classmate, 两者的目标从起初的百元电脑到後来200美元 eeepc的诉求却不是在低价, 当时推出时, 出乎意料是万元上下的价格. 其实他让低价电脑不再低价, 这点我不晓得是否真的是打死laptop. 假设一个比较不好的状况, 廉价的laptop被netbook侵蚀, 但如果对系统商来说利润是差不多的, 如此策略又何妨呢? : 2.尽可能的使用方便 (考虑到目标顾客的特性) : 因此必须使用windows : 键盘,散热..一切都必须尽力做好 : 3.可以搭配使用unix而价格更低的副款 : 指导策略是做出真正有口皆碑的商品, : 让netbook=epc的消费者观感尽量拉长才能延长epc在产品周期中有利润的部分 : 而如果说要押重注(ASUS看起来比较像执行这样的策略) : 既然netbook的特性被锁死在偏向低价 不是定位在低价 是轻薄方便 要摆脱这个印象才能杀出一片天 : 那以"层级"区分似乎会有困难 可能要以"功能"区分 : 例如推出1.文书泛用机(这比较像是现有epc的情况) : 2.影音娱乐机 : 3.... : 当然实际上来说, netbook本身绝对是大同小异的 : 但是"有诉求的去感染消费者" : 跟 : "换颗硬碟换个型号" : 当然也会有差异; 最少最少可以避免消费者的困惑等负面效应 : 而且也几乎不需要额外成本. : 刚离开学校还欠缺经验 : 有错请指正. --

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