話說這裡是心理學版吧？呵~~ 不過好像大部份都是「諮商」相關的文章 但是心理學不是只有諮商，我並不是要說只討論諮商不好 而是想說心理學還有很多很有趣的 像是社會心理學會討論「愛情」也很有趣 認知的實驗像是雙耳分聽實驗、訊息是如何變成「記憶」等等都很有趣 (不過好像有認知版XDDD) 多一點不同的東西應該也還不錯 n年前在上消費者心理學時剛好老師有推薦幾本很有趣的書 就是關於心理經濟學的 想說來跟大家分享一下XDDDDD 好了廢話不多說進入正題 接下來要講的是很生活化的東西 由Richard Thaler提出的心理帳戶(mental accounting) 也就是說，「錢」在我們心中的存放的位置其實是不太一樣的 來舉例子好了 假設你今天花了300塊，買了一張電影票要到華納威秀去看電影 結果到了門口後，卻發現門票搞丟了，你會再花300塊買票進場嗎？ 換個情境，假設你今天沒有網路訂票，你打算到了華納威秀再買電影票 買票前卻發現掉了300塊，但是你還是有足夠的錢，你會不會再花300塊買電影票呢？ 常常有人問說「你是心理系的，那你知不知道我在想什麼？」 我現在可以回答你說，我猜第一個情境你不會再花300塊 第二個情境會再掏300塊買電影票！ 我想大多數的人都會這個樣子，為什麼？ 這就是心理帳戶的概念 第一個情境中，你把錢劃分出來了，從買電影票的心理帳戶掏了300塊買 如果票掉了再花300塊，那不就是等於花了600塊看一場電影 怎麼可以！太貴了我不要！我想這是可以理解的 第二個情境中，掉的300塊並不是放在電影票的心理帳戶 所以再花300塊，感覺是「看電影花了300塊，其他掉了300塊」 你不會是覺得花了600塊看電影！！ 客觀上的錢，在主觀上被我們做了很多的劃分 好比工作賺來的錢、買樂透中的錢、父母給的錢等等 在主觀上，是有具有不同的價值！ 你工作賺來的錢，你很可能會捨不得花 畢竟是從超級摳的雇主手上賺來的錢，那無數個加班沒有加班費的夜晚 或是頂著大熱天在太陽下工作，工作賺來的錢 感覺特別的珍貴！ 如果是樂透中的錢呢？或是對中統一發票的錢呢？ 我想，第一個想法就是「請客」，至少我自己會這樣啦XDDDD 因為對我們來說，那叫「幸運之財」，本來就不是屬於我的錢 所以花掉也不會太心痛！ 再來看另外一個例子 今天你家裡的燈泡壞了，超耐用的飛X普竟然壞了，於是你到超市打算買一個新的 在A超商你剛好看到現在特價，只要150塊，但此時你手機響了 你家裡老母打來跟你說，剛看到傳單隔三條街的B超商跳樓大拍賣 同樣的產品現在只要100塊，那你會到B超商買嗎? 過了幾天，家裡的沙發壞了，於是你到了家俱店打算添購一組新的沙發 在A家俱店，你看到一組喜歡的沙發，現在特價只賣20000塊， 但在此時，你的手機又響了，你家裡的老母剛好又看到傳單 隔三條街的B家俱店，同樣的沙發現在超級大特價，只賣19950塊 於是你跟你老母說：爭什麼爭，參在一起做撒尿牛丸啦！ 我們老師說畢業後真的找不到工作，去找他 他會教你怎麼在天橋底下算命還算很準 星座他看都不用看就可以預測了 現在，不管你是天蠍座金牛座雙子座進來坐博愛座 我都會猜，第一個情況你會到B超商去買那個便宜50塊的燈泡 第二個情況你不會到隔三條街的B家俱店 如果我沒猜中，那我覺得你真的是人中之龍鳳 你的大腦真的很理性，認識你真好，拜託站內信>////< 這樣的情況每天的生活都在發生 你省吃儉用省錢，貨比三家不吃虧 捨不得把舊車那個一天到晚gegegegege跳針跳不停的音響換掉 那時店員說只要12000就能換一組高級音響 但是你覺得太貴了 某天終於爆炸了，你只好決定換車，換一台60萬的國產車 又在這個買車的情境，被銷售員說服加購一組30000塊的音響 這時你會怎麼想？既然都花了60萬了，多3萬塊感覺也還好 而且銷售員是辣妹又兇，怎麼可以不買勒~~ 我們稱這個叫統合損失(integrate losses) 就是說在遇到損失或是須要做出必要支出的時後，把他們藏在更大的損失或開支中 藉以逃避現實，這麼想你就不會覺得心痛了！ 而~~這~~就~~是~~商~~人~~慣~~用~~的~~技~~倆~~ 喔吃飯去，下次再跟大家分享(如果大家有興趣的話) -- 作者 iamairfish (....) 看板 Hate 標題 [超幹] 請如果打到16局 時間 Sat Oct 24 22:05:26 2009 ─────────────────────────────────────── 如果這鳥比賽還能打到16局 老子明天去101表演自哈 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.140.133.206 ※ 編輯: nxdwx 來自: 220.140.133.206 (07/06 19:43) 結果我講了一大堆你只看到雙耳分聽這個我只是講過的詞... 然後重點的心理帳戶概念都沒問.... 科科~~雙耳分聽就只是一個實驗這樣 不過一講到認知我就很自然會想到這個實驗才提了一下 有興趣可以去孤狗很好找 因為還有認知版所以不多講了哈哈~~~XDDDD 所以說心理系真的知道「你現在在想什麼」 麻煩去告訴大家不用在問了XDDDD 這部份是在上社心時上到的 最廣為人知的就是Sternberg的愛情三元論 不過我要講的不是這個XDDDD 但是...因為是n年前上的課程...所以我記的不是很清楚 我打算講的理論可以用來解釋，為什麼「就算對方很爛還是沒辦法放手」 不過我要翻一下置物箱...當初的slide不知道還在不在... 有找到在補上來，沒找到就沒辦法囉..╮(﹋﹏﹌)╭.. ※ 編輯: nxdwx 來自: 220.140.133.206 (07/06 22:59) 喔對對對XDDDDDDDD 果然一定會有人記得呵~~ 不過好像不是完整的，因為我記得還有一個是「同時間的其他選擇」是嗎? 我剛才發現你有講到了= =a.. 我有找到一篇卓紋君老師寫的paper 不過...放上來好像不太好，大家有興趣拿key word就可以找到了 那你真的很理性XDDD 那我只好再問另外一個問題了哈哈 假設有人給了你1000塊，然後給你兩個選擇 A；可以再拿到500塊 B：擲銅板，擲出正面可再得到1000塊 你的選擇是？ 另外一個情境 假設有人給了你2000塊，然後給你兩個選擇 A：你一定會損失500塊 B：擲銅板，擲出正面會失去1000塊，但是擲出反面就不會損失 你會怎麼選擇呢？ 未看先猜第一個情境選A ，第二個情境選B 猜錯我剁掉!!!喔~~開玩笑的啦怎麼可能 這是由所Kahneman和Tversky提出的 也是我要講的第二個概念 期望理論(prospect theory) 要出門了晚點再補完XDDDD ※ 編輯: nxdwx 來自: 218.174.202.37 (07/07 08:05) ※ 編輯: nxdwx 來自: 218.174.202.37 (07/07 08:06) 我對賽局不熟耶，不過似乎是唸經濟學一定會學到的是嗎?? 我有印象的只有囚徒困境(Prisoner's dilemma)這個 也是很有趣的討論XDDD 講到賭徒，其實跟我講的心理帳戶有很大的相關 兩位真是冰雪聰明馬上就講到重點啦XDDD 在賭場有一種現象叫「莊家的錢」 書上有寫一段賭城的故事... 大致上是這麼說的 一對新人至拉斯維加斯度蜜月，一連賭了幾天 新郎已經輸光了他所有的賭本 以好回飯店陪老婆玩不用錢的遊戲 你在想色色的事厚>////< 那不是重點，在床上躺啊躺著 新郎突然發現梳妝台上還有一枚5塊錢的籌碼(由於是發生在國外，單位是美金) 籌碼上有一道金光射出，不斷地閃著「17」這個數字 身為賭徒當然覺得這是一個好兆頭 似乎冥冥之中自有天意，揪~~~竟~~~ 這是賭場的糾纏~~~~籌碼的糾結~~~還是賭桌的糾葛呢? 讓我繼續說下去 新郎馬上直奔賭場，到了輪盤賭櫃 立刻把5塊錢籌碼壓在「17」這個數字上 果然，小球就停在「17」上，新郎贏莊家的不是100塊 而是35倍的賠率，他拿到了175塊美金 他拿到175美金，不說二話，又押在「17」號上 果然又贏了，莊家賠了6125美元 他一直贏一直贏一直贏 贏到750萬美金，賭場的經理已經怒氣衝衝跑上去看監視器 這時候，你可以猜新郎是陳小刀沒關係 因為他又贏了，一直贏到最後 他總共贏了2億6千2百萬美元 他爽翻天，雖然已經贏超過三百萬美金足夠參加慈善撲克王大賽 但是他可能是要賠給賭神那被吞的17億美金吧 他又押在「17」號上 結果~~開~~「18」，球落在「18」號上 他~~~輸~~~了~~~ 為什麼寧靜只能在激情過後才能擁有呢？ 新郎回到了房間，新娘問 「又去賭了，輸了多少？」 新郎說，沒什麼，還好只輸了5塊美金 各位，你們覺得新郎輸了多少呢？ 如果你們也覺得新郎只是輸了一開始的5塊錢美金 那你也犯了跟賭徒一樣的錯 「莊家的錢」 也就是前面說的心理帳戶 把錢放在那個幸運贏來，不重要的錢裡 喔我發現重點實在太多了沒辦法補完... 先富奸囉，有時間再補XDDD 不過...我下次想講跟大家分享「決策」 隨著選擇變多，商品的多樣化 照理來說，人們對於選擇應該會更開心 因為我們一定比以前的人有更多的選擇 也應該會更加滿足 但是~~~ 真的是如此嗎?? 科科，下次再講 ※ 編輯: nxdwx 來自: 218.174.202.37 (07/07 20:41) 我們這樣來說好了 新郎拿5塊去賭，結果最後輸了5塊。 你會這麼想嗎？ 「莊家的錢」的概念就是會把所贏來的錢看的不重要 把每次的押注分開來看 你有5塊錢你會押「17」嗎？ 你有175塊錢你會押「17」嗎？ 你有6125塊錢你會押「17」嗎？ 你有750萬你會押「17」嗎？ 你有2億6千2百萬你會押「17」嗎？ 在各別看的情況下來看，我想到最後幾百萬美金你很難去決定全押 但在情境下，賭徒的心態是「大不了輸5塊」 對於贏來的錢，會覺得不是那麼的重要 ※ 編輯: nxdwx 來自: 218.174.202.37 (07/07 21:01) 喔對感謝XDD ※ 編輯: nxdwx 來自: 125.233.58.154 (07/08 08:16) 講到賭徒突然想想到一篇文章還不錯可以看一下，由於該網站有自動授權所以我直接轉哩 轉錄資料來源─科景http://www.sciscape.org/news_detail.php?news_id=2640 [Dec 08, 2010] 生物：好賭運的基因？！ 編輯 Gene 報導 科學家發現，一個基因的變異居然能讓人在從事高風險的活動時，有更良好的判斷力。 基因I>MAOA能製造一種單胺氧化酵素（monoamine oxidase-A MAOA），和單胺類神經傳遞 物質如血清素的代謝有關。而對偶基因MAOA-L會造成該酵素的低產量，在許多研究中皆發 現和人類喜好冒險活動有關。有一些研究更發現，帶有MAOA-L的人，在被激時容易暴走， 在壓力大的環境中也較易衝動。 而美國加州理工學院的Cary Frydman等人利用計算機率模式來進一步探討MAOA-L和兩種行 為的關連：其一是對選擇的價值之影響（價值實驗），另一則是大腦比較兩種選擇的價值 （選撰實驗）。這是為了要瞭解大腦在從事風險時的表現。 他們挑選了83位年紀介於19至27歲的不同族裔男士，他們針對三種基因變異來進行實驗， 其中兩個（MAOA-L和DRD4，後者是神經修飾物質多巴胺的受器）已知和喜好冒險有關，第 三種對偶基因5-HTT則和焦慮及風險迴避有關。實驗中也包含帶有MAOA-H對偶基因的人， 他們的MAOA酵素含量較。 他們讓受試者從事金融投資活動140次，可以選擇通吃（可能全通吃或全賠光）或賭局（ 有可能有一半的機率贏得七元或賠四元）。結果他們發現帶有5-HTT的對偶基因的人傾向 迴避風險，而帶有DRD4對偶基因的人則喜愛高風險，不過他們在判斷力上都沒有差異。而 帶有MAOA-L的人有41%的機率作出高風險決策，而帶有MAOA-H的人則有36%。 在價值實驗中，Frydman等人發現，當他們面對勝算大的賭局時，帶有MAOA-L的人比帶有 MAOA-H的人作出更精明的決策。換局話說，帶有MAOA-L的人，在進行高風險金融投資時， 比較精練地作出更好的抉擇。 研究荷爾蒙對從事金融風險的專家，英國劍橋大學的John Coates，認為這是首次在遺傳 基礎上探討神經經濟學表現的實驗。而B英國大學學院的神經經濟學家Benedetto De Martino甚至認為不同遺傳變異可能對不同族裔有不同影響，只是他們的實驗設計中沒有 探討這一點。 原學術論文： 1. Frydman, C. et al. Proc. Roy. Soc. B doi:10.1098/rspb.2010.2304 (2010). 2. McDermott, R. et al. Proc. Natl Acad. Sci. USA 106, 2118-2123 (2009). 3. Guo, G. et al. Eur. J. Hum. Genet. 16, 626-634 (2008). 參考來源： http://www.nature.com/news/2010/101208/full/news.2010.659.html Nature News - Is good luck at gambling all in the genes? ※ 編輯: nxdwx 來自: 218.211.152.30 (07/13 09:01) ※ 編輯: nxdwx 來自: 218.211.152.30 (07/13 09:02)