话说这里是心理学版吧？呵~~ 不过好像大部份都是「谘商」相关的文章 但是心理学不是只有谘商，我并不是要说只讨论谘商不好 而是想说心理学还有很多很有趣的 像是社会心理学会讨论「爱情」也很有趣 认知的实验像是双耳分听实验、讯息是如何变成「记忆」等等都很有趣 (不过好像有认知版XDDD) 多一点不同的东西应该也还不错 n年前在上消费者心理学时刚好老师有推荐几本很有趣的书 就是关於心理经济学的 想说来跟大家分享一下XDDDDD 好了废话不多说进入正题 接下来要讲的是很生活化的东西 由Richard Thaler提出的心理帐户(mental accounting) 也就是说，「钱」在我们心中的存放的位置其实是不太一样的 来举例子好了 假设你今天花了300块，买了一张电影票要到华纳威秀去看电影 结果到了门口後，却发现门票搞丢了，你会再花300块买票进场吗？ 换个情境，假设你今天没有网路订票，你打算到了华纳威秀再买电影票 买票前却发现掉了300块，但是你还是有足够的钱，你会不会再花300块买电影票呢？ 常常有人问说「你是心理系的，那你知不知道我在想什麽？」 我现在可以回答你说，我猜第一个情境你不会再花300块 第二个情境会再掏300块买电影票！ 我想大多数的人都会这个样子，为什麽？ 这就是心理帐户的概念 第一个情境中，你把钱划分出来了，从买电影票的心理帐户掏了300块买 如果票掉了再花300块，那不就是等於花了600块看一场电影 怎麽可以！太贵了我不要！我想这是可以理解的 第二个情境中，掉的300块并不是放在电影票的心理帐户 所以再花300块，感觉是「看电影花了300块，其他掉了300块」 你不会是觉得花了600块看电影！！ 客观上的钱，在主观上被我们做了很多的划分 好比工作赚来的钱、买乐透中的钱、父母给的钱等等 在主观上，是有具有不同的价值！ 你工作赚来的钱，你很可能会舍不得花 毕竟是从超级抠的雇主手上赚来的钱，那无数个加班没有加班费的夜晚 或是顶着大热天在太阳下工作，工作赚来的钱 感觉特别的珍贵！ 如果是乐透中的钱呢？或是对中统一发票的钱呢？ 我想，第一个想法就是「请客」，至少我自己会这样啦XDDDD 因为对我们来说，那叫「幸运之财」，本来就不是属於我的钱 所以花掉也不会太心痛！ 再来看另外一个例子 今天你家里的灯泡坏了，超耐用的飞X普竟然坏了，於是你到超市打算买一个新的 在A超商你刚好看到现在特价，只要150块，但此时你手机响了 你家里老母打来跟你说，刚看到传单隔三条街的B超商跳楼大拍卖 同样的产品现在只要100块，那你会到B超商买吗? 过了几天，家里的沙发坏了，於是你到了家俱店打算添购一组新的沙发 在A家俱店，你看到一组喜欢的沙发，现在特价只卖20000块， 但在此时，你的手机又响了，你家里的老母刚好又看到传单 隔三条街的B家俱店，同样的沙发现在超级大特价，只卖19950块 於是你跟你老母说：争什麽争，参在一起做撒尿牛丸啦！ 我们老师说毕业後真的找不到工作，去找他 他会教你怎麽在天桥底下算命还算很准 星座他看都不用看就可以预测了 现在，不管你是天蠍座金牛座双子座进来坐博爱座 我都会猜，第一个情况你会到B超商去买那个便宜50块的灯泡 第二个情况你不会到隔三条街的B家俱店 如果我没猜中，那我觉得你真的是人中之龙凤 你的大脑真的很理性，认识你真好，拜托站内信>////< 这样的情况每天的生活都在发生 你省吃俭用省钱，货比三家不吃亏 舍不得把旧车那个一天到晚gegegegege跳针跳不停的音响换掉 那时店员说只要12000就能换一组高级音响 但是你觉得太贵了 某天终於爆炸了，你只好决定换车，换一台60万的国产车 又在这个买车的情境，被销售员说服加购一组30000块的音响 这时你会怎麽想？既然都花了60万了，多3万块感觉也还好 而且销售员是辣妹又凶，怎麽可以不买勒~~ 我们称这个叫统合损失(integrate losses) 就是说在遇到损失或是须要做出必要支出的时後，把他们藏在更大的损失或开支中 藉以逃避现实，这麽想你就不会觉得心痛了！ 而~~这~~就~~是~~商~~人~~惯~~用~~的~~技~~俩~~ 喔吃饭去，下次再跟大家分享(如果大家有兴趣的话) -- 作者 iamairfish (....) 看板 Hate 标题 [超干] 请如果打到16局 时间 Sat Oct 24 22:05:26 2009 ─────────────────────────────────────── 如果这鸟比赛还能打到16局 老子明天去101表演自哈 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.140.133.206 ※ 编辑: nxdwx 来自: 220.140.133.206 (07/06 19:43) 结果我讲了一大堆你只看到双耳分听这个我只是讲过的词... 然後重点的心理帐户概念都没问.... 科科~~双耳分听就只是一个实验这样 不过一讲到认知我就很自然会想到这个实验才提了一下 有兴趣可以去孤狗很好找 因为还有认知版所以不多讲了哈哈~~~XDDDD 所以说心理系真的知道「你现在在想什麽」 麻烦去告诉大家不用在问了XDDDD 这部份是在上社心时上到的 最广为人知的就是Sternberg的爱情三元论 不过我要讲的不是这个XDDDD 但是...因为是n年前上的课程...所以我记的不是很清楚 我打算讲的理论可以用来解释，为什麽「就算对方很烂还是没办法放手」 不过我要翻一下置物箱...当初的slide不知道还在不在... 有找到在补上来，没找到就没办法罗..╮(﹋﹏﹌)╭.. ※ 编辑: nxdwx 来自: 220.140.133.206 (07/06 22:59) 喔对对对XDDDDDDDD 果然一定会有人记得呵~~ 不过好像不是完整的，因为我记得还有一个是「同时间的其他选择」是吗? 我刚才发现你有讲到了= =a.. 我有找到一篇卓纹君老师写的paper 不过...放上来好像不太好，大家有兴趣拿key word就可以找到了 那你真的很理性XDDD 那我只好再问另外一个问题了哈哈 假设有人给了你1000块，然後给你两个选择 A；可以再拿到500块 B：掷铜板，掷出正面可再得到1000块 你的选择是？ 另外一个情境 假设有人给了你2000块，然後给你两个选择 A：你一定会损失500块 B：掷铜板，掷出正面会失去1000块，但是掷出反面就不会损失 你会怎麽选择呢？ 未看先猜第一个情境选A ，第二个情境选B 猜错我剁掉!!!喔~~开玩笑的啦怎麽可能 这是由所Kahneman和Tversky提出的 也是我要讲的第二个概念 期望理论(prospect theory) 要出门了晚点再补完XDDDD ※ 编辑: nxdwx 来自: 218.174.202.37 (07/07 08:05) ※ 编辑: nxdwx 来自: 218.174.202.37 (07/07 08:06) 我对赛局不熟耶，不过似乎是念经济学一定会学到的是吗?? 我有印象的只有囚徒困境(Prisoner's dilemma)这个 也是很有趣的讨论XDDD 讲到赌徒，其实跟我讲的心理帐户有很大的相关 两位真是冰雪聪明马上就讲到重点啦XDDD 在赌场有一种现象叫「庄家的钱」 书上有写一段赌城的故事... 大致上是这麽说的 一对新人至拉斯维加斯度蜜月，一连赌了几天 新郎已经输光了他所有的赌本 以好回饭店陪老婆玩不用钱的游戏 你在想色色的事厚>////< 那不是重点，在床上躺啊躺着 新郎突然发现梳妆台上还有一枚5块钱的筹码(由於是发生在国外，单位是美金) 筹码上有一道金光射出，不断地闪着「17」这个数字 身为赌徒当然觉得这是一个好兆头 似乎冥冥之中自有天意，揪~~~竟~~~ 这是赌场的纠缠~~~~筹码的纠结~~~还是赌桌的纠葛呢? 让我继续说下去 新郎马上直奔赌场，到了轮盘赌柜 立刻把5块钱筹码压在「17」这个数字上 果然，小球就停在「17」上，新郎赢庄家的不是100块 而是35倍的赔率，他拿到了175块美金 他拿到175美金，不说二话，又押在「17」号上 果然又赢了，庄家赔了6125美元 他一直赢一直赢一直赢 赢到750万美金，赌场的经理已经怒气冲冲跑上去看监视器 这时候，你可以猜新郎是陈小刀没关系 因为他又赢了，一直赢到最後 他总共赢了2亿6千2百万美元 他爽翻天，虽然已经赢超过三百万美金足够参加慈善扑克王大赛 但是他可能是要赔给赌神那被吞的17亿美金吧 他又押在「17」号上 结果~~开~~「18」，球落在「18」号上 他~~~输~~~了~~~ 为什麽宁静只能在激情过後才能拥有呢？ 新郎回到了房间，新娘问 「又去赌了，输了多少？」 新郎说，没什麽，还好只输了5块美金 各位，你们觉得新郎输了多少呢？ 如果你们也觉得新郎只是输了一开始的5块钱美金 那你也犯了跟赌徒一样的错 「庄家的钱」 也就是前面说的心理帐户 把钱放在那个幸运赢来，不重要的钱里 喔我发现重点实在太多了没办法补完... 先富奸罗，有时间再补XDDD 不过...我下次想讲跟大家分享「决策」 随着选择变多，商品的多样化 照理来说，人们对於选择应该会更开心 因为我们一定比以前的人有更多的选择 也应该会更加满足 但是~~~ 真的是如此吗?? 科科，下次再讲 ※ 编辑: nxdwx 来自: 218.174.202.37 (07/07 20:41) 我们这样来说好了 新郎拿5块去赌，结果最後输了5块。 你会这麽想吗？ 「庄家的钱」的概念就是会把所赢来的钱看的不重要 把每次的押注分开来看 你有5块钱你会押「17」吗？ 你有175块钱你会押「17」吗？ 你有6125块钱你会押「17」吗？ 你有750万你会押「17」吗？ 你有2亿6千2百万你会押「17」吗？ 在各别看的情况下来看，我想到最後几百万美金你很难去决定全押 但在情境下，赌徒的心态是「大不了输5块」 对於赢来的钱，会觉得不是那麽的重要 ※ 编辑: nxdwx 来自: 218.174.202.37 (07/07 21:01) 喔对感谢XDD ※ 编辑: nxdwx 来自: 125.233.58.154 (07/08 08:16) 讲到赌徒突然想想到一篇文章还不错可以看一下，由於该网站有自动授权所以我直接转哩 转录资料来源─科景http://www.sciscape.org/news_detail.php?news_id=2640 [Dec 08, 2010] 生物：好赌运的基因？！ 编辑 Gene 报导 科学家发现，一个基因的变异居然能让人在从事高风险的活动时，有更良好的判断力。 基因I>MAOA能制造一种单胺氧化酵素（monoamine oxidase-A MAOA），和单胺类神经传递 物质如血清素的代谢有关。而对偶基因MAOA-L会造成该酵素的低产量，在许多研究中皆发 现和人类喜好冒险活动有关。有一些研究更发现，带有MAOA-L的人，在被激时容易暴走， 在压力大的环境中也较易冲动。 而美国加州理工学院的Cary Frydman等人利用计算机率模式来进一步探讨MAOA-L和两种行 为的关连：其一是对选择的价值之影响（价值实验），另一则是大脑比较两种选择的价值 （选撰实验）。这是为了要了解大脑在从事风险时的表现。 他们挑选了83位年纪介於19至27岁的不同族裔男士，他们针对三种基因变异来进行实验， 其中两个（MAOA-L和DRD4，後者是神经修饰物质多巴胺的受器）已知和喜好冒险有关，第 三种对偶基因5-HTT则和焦虑及风险回避有关。实验中也包含带有MAOA-H对偶基因的人， 他们的MAOA酵素含量较。 他们让受试者从事金融投资活动140次，可以选择通吃（可能全通吃或全赔光）或赌局（ 有可能有一半的机率赢得七元或赔四元）。结果他们发现带有5-HTT的对偶基因的人倾向 回避风险，而带有DRD4对偶基因的人则喜爱高风险，不过他们在判断力上都没有差异。而 带有MAOA-L的人有41%的机率作出高风险决策，而带有MAOA-H的人则有36%。 在价值实验中，Frydman等人发现，当他们面对胜算大的赌局时，带有MAOA-L的人比带有 MAOA-H的人作出更精明的决策。换局话说，带有MAOA-L的人，在进行高风险金融投资时， 比较精练地作出更好的抉择。 研究荷尔蒙对从事金融风险的专家，英国剑桥大学的John Coates，认为这是首次在遗传 基础上探讨神经经济学表现的实验。而B英国大学学院的神经经济学家Benedetto De Martino甚至认为不同遗传变异可能对不同族裔有不同影响，只是他们的实验设计中没有 探讨这一点。 原学术论文： 1. Frydman, C. et al. Proc. Roy. Soc. B doi:10.1098/rspb.2010.2304 (2010). 2. McDermott, R. et al. Proc. Natl Acad. Sci. USA 106, 2118-2123 (2009). 3. Guo, G. et al. Eur. J. Hum. Genet. 16, 626-634 (2008). 参考来源： http://www.nature.com/news/2010/101208/full/news.2010.659.html Nature News - Is good luck at gambling all in the genes? ※ 编辑: nxdwx 来自: 218.211.152.30 (07/13 09:01) ※ 编辑: nxdwx 来自: 218.211.152.30 (07/13 09:02)