作者cakehank (cake)
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標題Re: [請益] 為什麼不直接找原廠買零件?
時間Mon Feb 6 02:54:02 2012
半夜睡不著，把我的想法回覆你參考吧
一般正常的銷售模式，原廠→→→經銷體系→→→終端消費者
為什麼會存在經銷體系
1.原廠能夠把庫存的壓力轉給經銷體系，
庫存管理對企業是非常重要的東西，
舉個例子來說，一個國家的一年的GDP就是國家內的財富不斷流通滾出來
如果一個國家有1兆的財富，在一年內轉手10次，那麼這個國家今年的GDP就有10兆
對企業而言，如果企業擁有1億的資金，1億的資金在一年內流動10次，
那麼這家企業就有10億的營收，但是今天1億的資金有一半變成庫存
那麼就只剩下5000萬可以去創造營收，但是為了能夠因應缺貨的問題
庫存還是有存在的必要。所以今天把生產出來的東西賣給經銷體系
減少資金卡在庫存，增加資金的有效運用。
2.經營通路是很燒錢的，通常經營通路會比生產需要10倍以上的投資成本
所以原廠才會透過經銷體系來幫助自己做銷售，
試想今天如果沒有這些經銷體系，你怎麼會知道原廠產品的特性，進而去購買
甚至是想要直接找原廠購買
題外話，這個年頭通路真的是吃人不吐骨頭，尤其是大型的連鎖通路
這是本人在原廠擔任企劃工作的一些想法，如有錯誤請鞭小力一點
※ 引述《Oslam (歐斯蘭)》之銘言：
: 對阿
: 大家都習慣去 順發 NOVE 光華買
: 可是它們是經銷商 也要賺錢
: 中間必然會賺一手
: 幹嘛不直接找原廠買就好了
: 這樣應該會比較便宜吧
: 如果整組電腦 都一家一家找原廠買
: 不知道可以省多少錢吼
: 有人這樣做嗎?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.250.201.209
1F：→ Nappa:人家發完文就沒在鳥了你還特地回文 02/06 08:05
2F：推 apley:推誠懇回文 02/06 08:13
3F：→ EndlessYearn:補充一下 也有跳過通路 直接面對消費者的 就是直銷 02/06 08:24
4F：→ EndlessYearn:像是DELL 安麗... 不過我想問一下 上一篇有人說 02/06 08:25
5F：→ EndlessYearn:銀欣是怎麼一回事? 02/06 08:25
6F：推 WeAntiTVBS:代理商的素質很重要 02/06 08:41
7F：→ WeAntiTVBS:代理商的服務欠佳的話 會連帶影響原廠產品服務品質 02/06 08:42
8F：→ WeAntiTVBS:有些時候會爛下去不是沒原因的 02/06 08:42
9F：推 pullmoss:看電蝦學新知推=w= 02/06 09:14
10F：推 ando:(Y) 02/06 09:43
11F：推 ie975249:蠻誠懇的，推一下 02/06 09:47
12F：推 Jonice:誠懇 +1 02/06 10:25
13F：推 coolcliff01:長知識推 02/06 10:38
14F：推 neitia:銀欣不知道 不過聯力可以直接跟原廠買..反正店頭價也很硬.. 02/06 10:39
15F：推 aa0968:長知識 02/06 11:17
16F：推 McLarenF1LM:長知識!! 大大辛苦您了!! 02/06 14:09
17F：推 ctjh901210:推 02/06 15:05
18F：→ najoy:銀欣跟聯力也是找經銷 沒代理(自營) 可以找原廠 通常會1原廠 02/07 01:22
19F：→ najoy:直售(價格一樣) 2原廠要你去xx店買(價格一樣) 02/07 01:23