作者cakehank (cake)
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标题Re: [请益] 为什麽不直接找原厂买零件?
时间Mon Feb 6 02:54:02 2012
半夜睡不着，把我的想法回覆你参考吧
一般正常的销售模式，原厂→→→经销体系→→→终端消费者
为什麽会存在经销体系
1.原厂能够把库存的压力转给经销体系，
库存管理对企业是非常重要的东西，
举个例子来说，一个国家的一年的GDP就是国家内的财富不断流通滚出来
如果一个国家有1兆的财富，在一年内转手10次，那麽这个国家今年的GDP就有10兆
对企业而言，如果企业拥有1亿的资金，1亿的资金在一年内流动10次，
那麽这家企业就有10亿的营收，但是今天1亿的资金有一半变成库存
那麽就只剩下5000万可以去创造营收，但是为了能够因应缺货的问题
库存还是有存在的必要。所以今天把生产出来的东西卖给经销体系
减少资金卡在库存，增加资金的有效运用。
2.经营通路是很烧钱的，通常经营通路会比生产需要10倍以上的投资成本
所以原厂才会透过经销体系来帮助自己做销售，
试想今天如果没有这些经销体系，你怎麽会知道原厂产品的特性，进而去购买
甚至是想要直接找原厂购买
题外话，这个年头通路真的是吃人不吐骨头，尤其是大型的连锁通路
这是本人在原厂担任企划工作的一些想法，如有错误请鞭小力一点
※ 引述《Oslam (欧斯兰)》之铭言：
: 对阿
: 大家都习惯去 顺发 NOVE 光华买
: 可是它们是经销商 也要赚钱
: 中间必然会赚一手
: 干嘛不直接找原厂买就好了
: 这样应该会比较便宜吧
: 如果整组电脑 都一家一家找原厂买
: 不知道可以省多少钱吼
: 有人这样做吗?
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 111.250.201.209
1F：→ Nappa:人家发完文就没在鸟了你还特地回文 02/06 08:05
2F：推 apley:推诚恳回文 02/06 08:13
3F：→ EndlessYearn:补充一下 也有跳过通路 直接面对消费者的 就是直销 02/06 08:24
4F：→ EndlessYearn:像是DELL 安丽... 不过我想问一下 上一篇有人说 02/06 08:25
5F：→ EndlessYearn:银欣是怎麽一回事? 02/06 08:25
6F：推 WeAntiTVBS:代理商的素质很重要 02/06 08:41
7F：→ WeAntiTVBS:代理商的服务欠佳的话 会连带影响原厂产品服务品质 02/06 08:42
8F：→ WeAntiTVBS:有些时候会烂下去不是没原因的 02/06 08:42
9F：推 pullmoss:看电虾学新知推=w= 02/06 09:14
10F：推 ando:(Y) 02/06 09:43
11F：推 ie975249:蛮诚恳的，推一下 02/06 09:47
12F：推 Jonice:诚恳 +1 02/06 10:25
13F：推 coolcliff01:长知识推 02/06 10:38
14F：推 neitia:银欣不知道 不过联力可以直接跟原厂买..反正店头价也很硬.. 02/06 10:39
15F：推 aa0968:长知识 02/06 11:17
16F：推 McLarenF1LM:长知识!! 大大辛苦您了!! 02/06 14:09
17F：推 ctjh901210:推 02/06 15:05
18F：→ najoy:银欣跟联力也是找经销 没代理(自营) 可以找原厂 通常会1原厂 02/07 01:22
19F：→ najoy:直售(价格一样) 2原厂要你去xx店买(价格一样) 02/07 01:23