作者wahaha99 (此方不可長)
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標題[閒聊] 再說說硬碟的代理商價...
時間Thu Feb 25 20:28:23 2010
上次純問卦結果被認為 "自己不好好做功課"
所以這次稍微把功課做足一點再來了
調查後發現, 台灣的主流容量硬碟比起他國 (主要統計對象為 美國,日本,中國)
都約貴上台幣 300 元左右,
這樣的市場策略, 剛好能有效的阻絕水貨商, 並得到最大獲益
(畢竟價差300, 水貨商的競爭力很有限)
那如果是高階機種, 好比當今最高容量的 2TB , 則會高上約台幣 1000 元 !
這很可能是看準了 "你會去用代表你買的起"...
唉,台灣的代理商好狡猾啊
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至於所謂的進貨成本, 其實並非想像中 "你拿多大量,價格能多低", 這尤其不適用
工廠的直接出貨。
舉個一般例子(非電腦組件):
某東西可能零售價 100 元; 若你跟他一次拿 50 個可能算你 85, 再多也沒法降;
跟代理商拿則可能在 70~60 之間, 但一次要 50~500 個; 再多也沒法降
你跟工廠拿可能才 40 元, 一次要 1000 個。但要降到 35 元, 恐怕得拿 10000 個。
也就是越到上游價格越低, 但能降的 Quota 越小,需要的採購量也越大。
(電腦零售業的話則零售價也沒Quota,利潤幾乎都是代理商在賺...)
所以說不應該是因為台灣代理商進的量不夠大, 所以價差才這麼多。
除非台灣代理商根本不是跟原廠拉貨。
要是有錢,我也想來當代理商。
在整個通路裡面,台灣代理商就是 事做最少,錢賺最多 的那群。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.228.27.230
1F：→ fantasylee:風險投資 02/25 20:30
2F：→ TsukasaLove:事實上就是這樣沒錯，有些像不太需要保固又笨重的東西 02/25 20:31
3F：→ TsukasaLove:像是機殼水貨的代價太高，又不太需要保固，代理就可以 02/25 20:32
4F：→ TsukasaLove:賺爽爽 02/25 20:32
5F：→ tobeensi:很多日用品跟代理商/原廠進貨 折數都是4左右 02/25 20:32
6F：推 ko2540023:最後一句蠻中肯的˙ 想當代理商 先去復習一下 娘家XD 02/25 20:33
7F：→ Nafusica:黃色鬼屋電冰箱的進貨成本是賣價的40%... 02/25 20:33
8F：→ tobeensi:電子家電 放音機...etc 大概5/6折 02/25 20:34
9F：→ tobeensi:差不多阿 這就是現實 02/25 20:34
10F：→ tobeensi:但是這不是不合理的狀況就是了 02/25 20:34
11F：→ Nafusica:你要用材積在店面佔去的空間來推算毛利率，不是經驗法則 02/25 20:35
12F：→ tobeensi:這種經銷商 倉儲/通路...etc費用也不小 02/25 20:35
13F：→ Nafusica:40%成本不是因為電冰箱本來就便宜，而是在店面佔據的體積 02/25 20:35
14F：→ Nafusica:大，因而必須提昇經銷端的毛利率 02/25 20:36
15F：→ Nafusica:同樣冰箱這麼大體積，店頭可以擺500~600PCS隨身碟 02/25 20:36
16F：推 suzukihiro:其實了解那麼多 買的東西也不會因此降價 02/25 20:37
17F：→ Nafusica:相較之下隨身碟毛利在3%以下，完全符合材積評估的條件 02/25 20:37
18F：→ suzukihiro:知道越多越心酸而已 02/25 20:37
19F：→ tobeensi:林木說的對 知道又如何 :) 02/25 20:38
20F：→ ang728:所以愛德華老是在心酸阿(!?) 02/25 20:38
21F：→ Nafusica:要買便宜就是叫採購從代理商系統洗出來給你... 02/25 20:39
22F：推 suzukihiro:哈哈 我只是一般USER+SUCK USER 02/25 20:39
23F：→ Nafusica:因為我看到大家都買很貴，於心不忍阿～～～ 02/25 20:39
24F：→ suzukihiro:買便宜不敢想 不要買到雷貨就萬幸 02/25 20:40
25F：推 tobeensi: 哈哈 我只是一般AMD +SUCK USER 02/25 20:40
26F：→ Nafusica:如果你連續一個月天天都在內湖TK跟採購坐著對看，你也會 02/25 20:40
27F：→ PlayStation3:JIZZ？Y 02/25 20:40
28F：→ Nafusica:覺得辛酸，代理商碰到TK這種咖也是很痛苦的，完全沒賺 02/25 20:40
29F：→ tobeensi:作經銷商的應該都不會想在外面買東西 wwwwww 02/25 20:41
30F：→ Nafusica:說真的我不敢買TK的小家電，那時候每次看那些小家電的廠 02/25 20:41
31F：→ PlayStation3:商JIZZ？ 02/25 20:42
32F：→ Nafusica:商，跟TK簽的約，幾乎都只能用喪權辱國來形容 02/25 20:42
33F：→ Nafusica:1個月review一次，賣不動原價買回，能做進去的產品一定品 02/25 20:42
34F：→ PlayStation3:通路他最大尾？ 02/25 20:42
35F：→ Nafusica:質做了極大的讓步... 02/25 20:43
36F：推 suzukihiro:黃色鬼屋很兇 02/25 20:43
37F：→ suzukihiro:甚麼都要 產品要進去先給錢 之後賣多少慢慢算 02/25 20:44
38F：→ Nafusica:TK全台有300出頭...郵局不過也800多家而已... 02/25 20:44
39F：→ Nafusica:不只先給錢，你看到的會招DM，每一個icon就是一筆費用 02/25 20:44
40F：→ ang728:一個小小的台東是有三間TK.. 02/25 20:44
41F：→ Nafusica:想在DM上曝光，先繳贊助再說 02/25 20:45
42F：→ Nafusica:你看一本會招DM上面有多少產品？ 02/25 20:45
43F：→ wahaha99:這篇變成爆TK的料了 wwwww 02/25 20:45
44F：推 suzukihiro:廠商不進又不行阿w 打曝光度鬼屋最快 02/25 20:47
45F：→ Nafusica:不只TK啦，全國/大同都有類似的費用要繳 02/25 20:48
46F：→ suzukihiro:以前看那些燦坤櫃長 退貨 EASY EASY 02/25 20:48
47F：推 lightwings:TK喔...上面的會叫下面的推利潤高的產品..然後通常利潤 02/25 20:50
48F：→ lightwings:高的商品都....= = 賣太多利潤較低的同質商品上面的 02/25 20:51
49F：→ lightwings:還會來關切喔..... 02/25 20:51
50F：推 suzukihiro:然後同性質廠商看誰給的扣打多 櫃長就推哪家 02/25 20:52
51F：→ suzukihiro:內部網路信箱還會有廠商扣打販賣明細 02/25 20:53
52F：→ PlayStation3:ACER表示： 02/25 20:53
53F：→ suzukihiro:賣一台+200 五台起跳續+100 02/25 20:54
54F：推 lightwings:用大樹可以看到每件商品利潤明細喔... 02/25 20:55
55F：推 suzukihiro:是廠商"請"櫃長推薦販賣他們家的產品 有賣有"獎金" 02/25 20:56
56F：推 lightwings:I know...扣打和商品利潤是不一樣的 02/25 21:01
57F：→ lightwings:像是某牌印表機給的扣打硬是比其他廠商高..上面的就.. 02/25 21:02
58F：推 suzukihiro: 瓜 02/25 21:02
59F：→ Nafusica:JIZZ 02/25 21:03
60F：推 RIFF:很多東西可以考慮不在實體通路經營-網路 只要品質穩.保固好 02/25 21:17
61F：推 ganbaday:樓上 冷氣 冰箱 洗衣機之類 只在網路賣會活不下去.. 02/25 21:20
62F：→ yalusko:小偷貨台灣大陸都有代理也是有價差 02/25 21:28
63F：→ blueguardian:不囤貨怎麼會有東西跳水呢(誤 02/26 23:20