作者wahaha99 (此方不可长)
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标题[闲聊] 再说说硬碟的代理商价...
时间Thu Feb 25 20:28:23 2010
上次纯问卦结果被认为 "自己不好好做功课"
所以这次稍微把功课做足一点再来了
调查後发现, 台湾的主流容量硬碟比起他国 (主要统计对象为 美国,日本,中国)
都约贵上台币 300 元左右,
这样的市场策略, 刚好能有效的阻绝水货商, 并得到最大获益
(毕竟价差300, 水货商的竞争力很有限)
那如果是高阶机种, 好比当今最高容量的 2TB , 则会高上约台币 1000 元 !
这很可能是看准了 "你会去用代表你买的起"...
唉,台湾的代理商好狡猾啊
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至於所谓的进货成本, 其实并非想像中 "你拿多大量,价格能多低", 这尤其不适用
工厂的直接出货。
举个一般例子(非电脑组件):
某东西可能零售价 100 元; 若你跟他一次拿 50 个可能算你 85, 再多也没法降;
跟代理商拿则可能在 70~60 之间, 但一次要 50~500 个; 再多也没法降
你跟工厂拿可能才 40 元, 一次要 1000 个。但要降到 35 元, 恐怕得拿 10000 个。
也就是越到上游价格越低, 但能降的 Quota 越小,需要的采购量也越大。
(电脑零售业的话则零售价也没Quota,利润几乎都是代理商在赚...)
所以说不应该是因为台湾代理商进的量不够大, 所以价差才这麽多。
除非台湾代理商根本不是跟原厂拉货。
要是有钱,我也想来当代理商。
在整个通路里面,台湾代理商就是 事做最少,钱赚最多 的那群。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.228.27.230
1F：→ fantasylee:风险投资 02/25 20:30
2F：→ TsukasaLove:事实上就是这样没错，有些像不太需要保固又笨重的东西 02/25 20:31
3F：→ TsukasaLove:像是机壳水货的代价太高，又不太需要保固，代理就可以 02/25 20:32
4F：→ TsukasaLove:赚爽爽 02/25 20:32
5F：→ tobeensi:很多日用品跟代理商/原厂进货 折数都是4左右 02/25 20:32
6F：推 ko2540023:最後一句蛮中肯的˙ 想当代理商 先去复习一下 娘家XD 02/25 20:33
7F：→ Nafusica:黄色鬼屋电冰箱的进货成本是卖价的40%... 02/25 20:33
8F：→ tobeensi:电子家电 放音机...etc 大概5/6折 02/25 20:34
9F：→ tobeensi:差不多阿 这就是现实 02/25 20:34
10F：→ tobeensi:但是这不是不合理的状况就是了 02/25 20:34
11F：→ Nafusica:你要用材积在店面占去的空间来推算毛利率，不是经验法则 02/25 20:35
12F：→ tobeensi:这种经销商 仓储/通路...etc费用也不小 02/25 20:35
13F：→ Nafusica:40%成本不是因为电冰箱本来就便宜，而是在店面占据的体积 02/25 20:35
14F：→ Nafusica:大，因而必须提昇经销端的毛利率 02/25 20:36
15F：→ Nafusica:同样冰箱这麽大体积，店头可以摆500~600PCS随身碟 02/25 20:36
16F：推 suzukihiro:其实了解那麽多 买的东西也不会因此降价 02/25 20:37
17F：→ Nafusica:相较之下随身碟毛利在3%以下，完全符合材积评估的条件 02/25 20:37
18F：→ suzukihiro:知道越多越心酸而已 02/25 20:37
19F：→ tobeensi:林木说的对 知道又如何 :) 02/25 20:38
20F：→ ang728:所以爱德华老是在心酸阿(!?) 02/25 20:38
21F：→ Nafusica:要买便宜就是叫采购从代理商系统洗出来给你... 02/25 20:39
22F：推 suzukihiro:哈哈 我只是一般USER+SUCK USER 02/25 20:39
23F：→ Nafusica:因为我看到大家都买很贵，於心不忍阿～～～ 02/25 20:39
24F：→ suzukihiro:买便宜不敢想 不要买到雷货就万幸 02/25 20:40
25F：推 tobeensi: 哈哈 我只是一般AMD +SUCK USER 02/25 20:40
26F：→ Nafusica:如果你连续一个月天天都在内湖TK跟采购坐着对看，你也会 02/25 20:40
27F：→ PlayStation3:JIZZ？Y 02/25 20:40
28F：→ Nafusica:觉得辛酸，代理商碰到TK这种咖也是很痛苦的，完全没赚 02/25 20:40
29F：→ tobeensi:作经销商的应该都不会想在外面买东西 wwwwww 02/25 20:41
30F：→ Nafusica:说真的我不敢买TK的小家电，那时候每次看那些小家电的厂 02/25 20:41
31F：→ PlayStation3:商JIZZ？ 02/25 20:42
32F：→ Nafusica:商，跟TK签的约，几乎都只能用丧权辱国来形容 02/25 20:42
33F：→ Nafusica:1个月review一次，卖不动原价买回，能做进去的产品一定品 02/25 20:42
34F：→ PlayStation3:通路他最大尾？ 02/25 20:42
35F：→ Nafusica:质做了极大的让步... 02/25 20:43
36F：推 suzukihiro:黄色鬼屋很凶 02/25 20:43
37F：→ suzukihiro:甚麽都要 产品要进去先给钱 之後卖多少慢慢算 02/25 20:44
38F：→ Nafusica:TK全台有300出头...邮局不过也800多家而已... 02/25 20:44
39F：→ Nafusica:不只先给钱，你看到的会招DM，每一个icon就是一笔费用 02/25 20:44
40F：→ ang728:一个小小的台东是有三间TK.. 02/25 20:44
41F：→ Nafusica:想在DM上曝光，先缴赞助再说 02/25 20:45
42F：→ Nafusica:你看一本会招DM上面有多少产品？ 02/25 20:45
43F：→ wahaha99:这篇变成爆TK的料了 wwwww 02/25 20:45
44F：推 suzukihiro:厂商不进又不行阿w 打曝光度鬼屋最快 02/25 20:47
45F：→ Nafusica:不只TK啦，全国/大同都有类似的费用要缴 02/25 20:48
46F：→ suzukihiro:以前看那些灿坤柜长 退货 EASY EASY 02/25 20:48
47F：推 lightwings:TK喔...上面的会叫下面的推利润高的产品..然後通常利润 02/25 20:50
48F：→ lightwings:高的商品都....= = 卖太多利润较低的同质商品上面的 02/25 20:51
49F：→ lightwings:还会来关切喔..... 02/25 20:51
50F：推 suzukihiro:然後同性质厂商看谁给的扣打多 柜长就推哪家 02/25 20:52
51F：→ suzukihiro:内部网路信箱还会有厂商扣打贩卖明细 02/25 20:53
52F：→ PlayStation3:ACER表示： 02/25 20:53
53F：→ suzukihiro:卖一台+200 五台起跳续+100 02/25 20:54
54F：推 lightwings:用大树可以看到每件商品利润明细喔... 02/25 20:55
55F：推 suzukihiro:是厂商"请"柜长推荐贩卖他们家的产品 有卖有"奖金" 02/25 20:56
56F：推 lightwings:I know...扣打和商品利润是不一样的 02/25 21:01
57F：→ lightwings:像是某牌印表机给的扣打硬是比其他厂商高..上面的就.. 02/25 21:02
58F：推 suzukihiro: 瓜 02/25 21:02
59F：→ Nafusica:JIZZ 02/25 21:03
60F：推 RIFF:很多东西可以考虑不在实体通路经营-网路 只要品质稳.保固好 02/25 21:17
61F：推 ganbaday:楼上 冷气 冰箱 洗衣机之类 只在网路卖会活不下去.. 02/25 21:20
62F：→ yalusko:小偷货台湾大陆都有代理也是有价差 02/25 21:28
63F：→ blueguardian:不囤货怎麽会有东西跳水呢(误 02/26 23:20