作者sjohn520 (小舔)
看板PC_Shopping
標題[閒聊] 你不可不知道的光華商場!
時間Sun Apr 27 00:46:57 2008
我想PO這篇文章很久了,礙於我一直很懶惰所以隔了很久...
最近在板上看到一些推文感到不舒服與感嘆
小的在這邊就站在一個光華商場打工小弟的立場來和大家分享一些心得
先講明我一直以來都只是個板奴,直到這個月份開始才有機會到光華打工
因為對硬體的喜愛,再加上一開始去店裡幫忙的時候發現自己對SALES也有點興趣.
當然最大的成就感還是來自於幫客人配出一台適合需求的電腦.
錢對我來說一點也不重要. 我可以講很白,到目前為止我都還不知道我的時薪是多少.
肯定的是一個小時不會有一百塊. 我們店裡也沒有所謂的業績獎金. 我也沒有業績壓力
所以對我來說公司賺多賺少和我一點關係都沒有.
--------------------------------自我介紹結束----------------------------------
不知道是不是全部有在逛這個板的板友都這樣認為,但是我必須強調在光華賣電腦,公司實
際利潤非常低! 真的是很低很低!
大概講解一下: MB普遍來說不可能會有100塊的利潤 CPU不用講平進平出,完全沒有利潤
RAM最近只血了,但是利潤也是不多幾十塊 硬碟不用講,最近大家都在流血(賠本賣)
顯卡利潤算高的,一般來說 1X~150
剩下什麼可以賺? 就只有機殼和PSU
簡單來講,如果你照報價單上面去估價一毛也不砍,整台利潤了不起就是一千五(這樣算
是很多很多的狀態,一般不會到這個數字)
但是一定會給客人空間,也一定會給客人殺價. 所以到最後一整台利潤不會到一千塊
當然我講的都是常態的主機,一般兩萬五以內的主機. 只要你不是指名要一些奇怪的東西
例如: DDR3 QX9650 QX9770 1200W的PSU 9800GX2 或是遇到會偷換配備的黑店...
以上所講的是在光華鐵皮屋最近這一年的情況,更早我不敢講 但是現在確實是如此.
你可以不相信,我PO這篇文章也不是想幫你洗腦,我只是單純想抒發我的心情.
大概舉一個例子給各位. 這個月初因為店裡有同事請假,所以我才有機會開始打工
我做了七天全天和兩個半天班 我的業績是26萬多多,但是公司實際利潤只有七千多
這還沒有扣掉店租.水電費.人事開銷. 各位有興趣的話可以想一想光華好不好賺?
我只能說在櫃台內和櫃台外的心情是差很多的. 很多情況是客人沒有辦法想像的.
為什麼光華商場會這麼多人去? 為什麼光華商場店家那麼集中?
這只說明了同樣一件事情, "便宜"
在這便宜的背後是什麼意義? "削價競爭"
網路上報價一出來,同樣在光華的店誰敢不跟? 誰賣貴誰就第一個倒.
講簡單一點就是這樣子,懂一點點經濟學的人即可了解這道理.
今天晚上打烊前就遇到了一組客人,想要一台越便宜越好的主機.
當然我也不含扣,開的價錢非常的阿撒力. 整台主機估出來不到八千五
想也知道內容物絕對不會是置底的菜單. 你想幫他用好貨他都會嫌你貴.
既然這樣我能做什麼? 我開的價錢利潤不到四百塊 他還要和我殺
同事在旁邊看到我遇到奧客,就起鬨和客人說在殺下去我就要去賣屁股了
你們絕對想不到客人說了什麼...
他和我說沒關係啦 你大學生去賣還有好價錢
快點啦 八千塊一句話
遇到這種人你叫我要用什麼態度對你?
你覺得我還有可能再便宜給你嗎?
你覺得我還需要給你好臉色看嗎?
老子我賣電腦不賣笑
婊子你賣手機你也該知道賣東西有賣東西的行情
講白點我今天大可不要接你這台,我接了我還要幫你裝機,我還要幫你測開機
結果我賺你三百多塊,我要給你七天店家保固,我要被你叫去賣屁股
不知道為什麼我怎麼算好像都不划算.
很多人存在著很強烈的反商心態去買東西,我不知道這是為什麼?
商人講簡單一點就是互通有無的一個管道,你缺什麼剛好我有賣,你得到你想要的,我獲利
人不可能想要的東西都是自己去生產,這也是整個經濟體系運轉的方式.
我誠心的建議反商心態的朋友可以往山上隱居,尋找一個可以自給自足的方式生活
這樣絕對不會被任何人賺去你的錢.
以上有很強烈不爽的情緒夾帶請見諒.
以下給各位一點光華採購的攻略.
FOR想買整台電腦:
1.不用去掃報價單,直接找間你覺得態度好的店家估價(先帶好菜單)
2.估完第一家後亮出估價單到其他你覺得態度好的店家估"同一張"菜單
3.你會發現估個三家後就沒什麼空間了,最後自己決定要到哪家去買了
4.也可以直接去找路克斯,什麼都不用說直接叫他閉嘴裝機(誤)
FOR想買零件:
1.慢慢掃完每家的報價單
2.你會發現有小小的價差
3.有的時候你會發現某一家最便宜
4.問了之後你會發現那個價錢是搭機價(心裡可以罵他三字經)
5.回頭去找次便宜的店家買
6."通常"單買零件都沒什麼空間
7.直接一家一家用問的(比較快速)
PO到這裡我也不知道要說什麼了...
大概就是想和板主講一下我想被M文吧 XD
亂講的啦,希望小的一些感想可以分享給各位
祝各位蝦眾可以蝦拼愉快!
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BT文書機
MB: ASUS P5K + 強化背板 HDD: SEAGATE 7200.7 80G WD 320 500 AAKS
CPU: INTEL E6750 PSU: 海韻S12II 430W
RAM: 創見800 1G*2 UMAX 2G*2 DVD: ASUS 1814BLT
VGA: MSI X1950PRO 256MB CASE:聯力 PC-7
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.194.172.30
1F：推 ascendant7:推一個...不過你這種店員是少數？ 04/27 00:50
2F：推 fk0210:店家銷售好=公司給商品的價低 04/27 00:50
3F：推 bewith:說真的 背後還有一套老闆跟盤商的金錢機制在 04/27 00:52
4F：→ bewith:不過我很同意 光華都是錢轉錢..背後金錢流動才是獲利來源 04/27 00:52
5F：→ bewith:我買都找態度好..多一兩百..買個以後送修、凹東西的爽度 04/27 00:53
6F：→ bewith:不過記得找..那種看起來半年內不會離職的老手 呵呵 04/27 00:54
7F：推 jetzake:不得不推...= =A 04/27 00:54
8F：推 dkfum:店家的獲利通常不是靠販賣商品 再說下去可能有人要來做夢了 04/27 00:55
9F：推 maxjoiny:之前我記得板上就討論過了~真的在賺的是靠現金的週轉 04/27 00:55
10F：→ sjohn520:禁止作夢=.= 04/27 00:56
11F：→ ccconline:八卦版歡迎你 XD 04/27 00:56
12F：→ maxjoiny:算了~當我沒講= = 04/27 00:56
13F：→ jetzake:俺其實不太去計較價錢(只要不太誇張) 我的時間沒那麼便宜 04/27 00:55
14F：推 lotian:類似的夢之前好像有討論過... 04/27 00:57
15F：推 ricky7899:我不敢說這狀態已經多久了 不過 5年前就看過了 04/27 00:57
16F：→ sjohn520:請各位別做夢,我本意只在分享心得 04/27 00:57
17F：→ ricky7899:話說 10年前還真的好賺許多 ( ￣ c￣)y▂ξ 04/27 00:58
18F：→ sjohn520:沒...六七年前就夠了... 04/27 00:59
19F：→ ricky7899:他開8000要你賣屁股給他 你不會回他:第一次要貴一點喔 04/27 00:58
20F：推 dkfum:反正那夢...只是有的嚴重有的還好 聽說店越大的越X 04/27 00:58
21F：→ dkfum:十年前的獲利大概20趴甚至30趴~~~ 04/27 01:00
22F：推 ricky7899:只能說 你剛就職不久 還有很多要學的 黑心是必然的 04/27 01:00
23F：→ ricky7899:10年前除了光華 應該最少都是 30%以上再跑的 100%都有 04/27 01:01
24F：推 dkfum:100%大概是比較特殊的商品吧 30%已經是很有良心的店家了 04/27 01:02
25F：→ jetzake:嗯...獲利30%以上?? 難怪燦坤做的起來...= =A 04/27 01:03
26F：→ dkfum:最糟的是那種地方小店 還真是漫天喊價.... 04/27 01:03
27F：推 Jarvis:想買整台電腦第四項... 04/27 01:04
28F：推 pikanoko:以燦坤的標價, 燦坤不只30%吧 04/27 01:04
29F：推 ccconline:現在賣排線應該不只100%吧 04/27 01:04
30F：→ dkfum:聽說現在的散熱設備也不錯有賺頭 04/27 01:05
31F：→ sjohn520:我所講的情況是電腦硬體的部分,其他商品我不敢講 04/27 01:06
32F：推 ricky7899:現在 冷門商品才是可以賺錢的地方(或是沒IC的商品) 04/27 01:06
33F：推 jetzake:我是知道有些商品(KVM、滑鼠墊等等)成本其實是零...= =A 04/27 01:06
34F：→ jetzake:那些東西其實是廠商給的"贈品"一類...全都是純利 04/27 01:07
35F：推 atlaswhz:我去光華買零件也都不比價的...純找正妹店員....XD 04/27 01:10
36F：推 ricky7899:話說正妹店員......................(略) 04/27 01:11
37F：推 rry:淚推 XD 04/27 01:12
38F：推 justice2008:該說啥好orz...我自己也是亂殺(逃) 04/27 01:12
39F：→ justice2008:不過通常是咬定對方不賣以後賠更大...噗 04/27 01:13
40F：推 Technician:找正妹問含睡的價錢(羞) 04/27 01:12
41F：推 pikanoko:最近去建國都沒正妹店員...燦坤順發倒是越來越多正妹店員 04/27 01:12
42F：→ pikanoko:果然薪水福利有差!? 04/27 01:13
43F：推 civic9:建國旁的欣亞有正妹店員喔XD 04/27 01:15
44F：→ kibwang:燦坤順發正妹還是沒有站前新光三越多! (無誤) 04/27 01:15
45F：→ sjohn520:哪個妹會想在光華上班阿...去賣大腳桶都比較噱... 04/27 01:16
46F：→ kibwang:ㄋㄧㄠ~ (對不起 不是故意要用注音文) 04/27 01:17
47F：推 ascendant7:想請問s囧，常見的低CP有沒有賺頭？Ex.8500GT這種... 04/27 01:16
48F：→ sjohn520:不管高CP還低CP,利潤都不高 04/27 01:17
49F：→ sjohn520:奢侈品不在討論範圍 04/27 01:18
50F：推 justice2008:成本是一定的...顯卡不會賺多少啦其實 04/27 01:18
51F：→ justice2008:有些下殺的卡幾乎是沒賺.... 04/27 01:19
52F：→ sjohn520:例如MSI 8800GTS 320MB 04/27 01:19
53F：→ justice2008:相是79GTX之類的 04/27 01:19
54F：推 dkfum:奢侈品是萬元以上顯卡 CPU MB 或超頻記憶體嗎? 04/27 01:19
55F：推 pikanoko:例如一個月之前的E8系列CPU 04/27 01:21
56F：推 justice2008:CPU那根本是賭定其他店家沒有才敢這樣亂扯的... 04/27 01:22
57F：→ sjohn520:差不多那類的東西 04/27 01:24
58F：推 pikanoko:奢侈品也是同樣道理, 其他店家沒賣, 報多少算多少 04/27 01:24
59F：→ sjohn520:CPU已經平進平出好一陣子了,當時E8和現在E8都是一樣情況 04/27 01:24
60F：→ a2935373:請問類似80G硬碟這種快過時的商品利潤呢? 04/27 01:25
61F：推 maplemeowcat:在下見識淺薄根本不知道路克斯大是哪間哪位XDDD 04/27 01:25
62F：→ a2935373:還是就純粹出清變現? 04/27 01:26
63F：推 firenick: 在下見識淺薄根本不知道路克斯大是哪間哪位XDDD 04/27 01:27
64F：推 dkfum:我想跟路克斯抱怨店內某類物品賣的有點貴... 04/27 01:26
65F：推 justice2008:可以寫信問他...他會很樂亦告訴你的XD 04/27 01:27
66F：推 kibwang: 在下見識淺薄根本不知道路克斯大是哪間哪位XDDD 04/27 01:27
67F：→ justice2008:他家有些東西倒是滿貴的XD 04/27 01:27
68F：推 bravery1117:我也很少殺價~價錢OK 態度OK就買了~現在很多客人很奧 04/27 01:28
69F：推 dkfum:我指的東西以前沒阿文沒賣那麼貴 那時候路克斯還沒在那... 04/27 01:29
70F：→ bravery1117:殺價是OK~但看過一位女生和男友吧開出超離譜的價錢... 04/27 01:29
71F：推 newglory:看電蝦，長知識 04/27 01:30
72F：推 jackevo:業績是26萬多多,但是公司實際利潤只有七千多==??? 04/27 01:30
73F：→ bravery1117:連我看了都想直接嗆他們了... = = 04/27 01:30
74F：推 a2935373:j大那應該是毛利 04/27 01:32
75F：推 ccconline:殺價很正常吧 大部分的人沒接觸過3C都不知道利潤 04/27 01:32
76F：推 bravery1117:硬碟賠本賣應該是之前進的未清完才會賠本了~ 04/27 01:33
77F：→ sjohn520:最近跌價太快,不可能有機會給你清完 04/27 01:34
78F：→ bravery1117:殺價是OK..但是看過不少人很離譜的價錢 還凹一堆東西 04/27 01:34
79F：推 ccconline:買1萬砍2000以上的人 那可能是真的不懂電腦 不用太計較 04/27 01:35
80F：→ ccconline:就我跟我媽去市場買菜 總是會跟老闆多凹兩根蔥 04/27 01:35
81F：推 tobeensi:毛利率2.7%,打出保三的口號倒是很適合阿 XXXD 04/27 01:35
82F：→ ccconline:應該也會有人以為買一顆一萬多的CPU可以凹一條2GB RAM 04/27 01:36
83F：→ bravery1117:店員難為阿 = = 辛苦了~怕遇到殺不成翻臉的人才雖阿XD 04/27 01:35
84F：→ tobeensi:那種就是以前家具買太多,自以為售價就是定價砍一半這樣 04/27 01:36
85F：→ ccconline:對阿 買家具一定先砍一半的阿 眼鏡鏡片鏡架也是 至少6折 04/27 01:37
86F：推 kibwang:眼鏡行的八卦之前數字版有爆過 04/27 01:39
87F：推 ccconline:眼鏡比較好賺 毛利都幾百啪以上 04/27 01:40
88F：推 tobeensi:因為資訊不對稱 04/27 01:41
89F：推 bravery1117:以上那些我就真的不清楚了 XDD 只知道小時候眼鏡要 04/27 01:41
90F：→ bravery1117:3.4千UP~有高中有朋友配過8千UP @@ 現在都1~2千就打死 04/27 01:41
91F：推 tobeensi:所以說賣電腦還不如修電腦 lol 04/27 01:44
92F：推 pikanoko:電腦修得好, 好人當到老 04/27 01:45
93F：→ sjohn520:在外面幫人加灌電腦的灌一台我可能要賣兩台... 04/27 01:45
94F：→ sjohn520:時間來講... 04/27 01:45
95F：→ tobeensi:mb壞掉但還在保固期內還可以騙他換新的,整套Case入手 04/27 01:46
96F：推 dkfum:現在有怕被抓的好理由 店家幾乎很少接到要灌OS的單子 04/27 01:46
97F：→ tobeensi:壞mb拿去送修,舊配備拿去拍賣,mb回來也可以拿去賣 04/27 01:46
98F：→ dkfum:以前大補帖流行的時候 店家台台都要灌 04/27 01:47
99F：→ tobeensi:還可以跟對方說,舊的東西我給你折價,算你1000元 04/27 01:47
100F：→ sjohn520:就算不會被抓,店裡也沒什麼時間和空間灌... 04/27 01:47
101F：→ tobeensi:對方還會感謝你幫忙協助,你看多好賺阿(大誤) 04/27 01:48
102F：→ sjohn520:以前要灌真的是很硬.店裡會放一堆機器等著灌... 04/27 01:48
103F：→ dkfum:順道一提 以前不流行啥三十分鐘或一小時快速裝機 04/27 01:48
104F：→ tobeensi:世風日下,當好人不如當壞人,說實在的. 04/27 01:49
105F：→ sjohn520:所以阿 重點就是到光華買東西已經很便宜了 04/27 01:49
106F：→ dkfum:交期都是兩天三天的 也可以慢慢灌 04/27 01:49
107F：→ tobeensi:那是因為連OS都要裝到好 04/27 01:49
108F：推 fantasiaa:"發票"？ 04/27 01:50
109F：→ sjohn520:人在那邊就不要嫌東嫌西了,真的是很便宜了... 04/27 01:50
110F：→ sjohn520:還叫人家去賣屁股更是不可取 04/27 01:50
111F：→ ccconline:嗯 以前好像不叫DIY電腦 都叫自組機 04/27 01:50
112F：推 dkfum:好像有人說出了禁句... 04/27 01:52
113F：推 ccconline:兩個字的嗎? XD 04/27 01:53
114F：→ tobeensi:??? 04/27 01:54
115F：推 pikanoko:打統編報帳本來就要開發票 04/27 01:58
116F：推 kibwang:出現禁句~~ 討論終了~~ :D 04/27 02:00
117F：推 fantasiaa:賣^^^^ 04/27 02:01
118F：推 superbabaya:屁股?? 04/27 02:02
119F：推 seedgundam:什麼是老闆跟盤商的金錢機制，什麼夢境 04/27 03:26
120F：→ seedgundam:還是說這個不能說 04/27 03:27
121F：→ sjohn520:說了也沒意義 04/27 03:27
122F：推 seedgundam:好吧...我只是好奇 04/27 03:34
123F：推 vespapapa:商人講高尚一點就是互通有無的一個管道，但是低下的多。 04/27 04:24
124F：→ sjohn520:既然如此建議你什麼東西都不要買,都自己生 04/27 04:56
125F：→ sjohn520:你這句話只讓人瞧不起你而已 04/27 04:57
126F：推 evil0108:毛利最高的商品～第一名-水 第二名-眼鏡 04/27 07:11
127F：推 debian99:你是好店員 但是我相信光華也是有黑心的店員的.. 04/27 08:33
128F：推 ripper:好店家通常活不久,麻煩請當黑心店員,現實就是這麼殘酷..... 04/27 08:49
129F：推 lookers:盤商現在在光華沒啥地位 常常報價都比某處還高30元ORZ 04/27 08:58
130F：推 AFUN9999:之前我遇到過一萬四要含軟體含螢幕魔獸要會順.... 04/27 09:13
131F：→ AFUN9999:好不容易擠到一萬八千五給他，還要跟我殺整數..... 04/27 09:14
132F：推 ripper:那就開兩萬給他啊 04/27 09:46
133F：推 pikanoko:奧客要用奧步啊...直接跟他講明一萬四只能打word會順 04/27 09:47
134F：→ pikanoko:打魔獸要順 要買這款最新最強的8800GTS 320MB, 爽度才夠 04/27 09:48
135F：推 xxxxxx631:推阿~~ 辛苦了 04/27 09:56
136F：推 pcb002:好店活不久?劣幣驅足良幣? 04/27 10:02
137F：推 EdmundLi:做X賣發票阿XD 04/27 10:07
138F：→ cp296633:光華是靠賣發票給大戶..... 04/27 10:24
139F：推 dolphinus:看過盤價後才知光華很多價格低到一個不可思議.. 04/27 11:36
140F：推 egguitar:最近買的低階顯卡 光華比PC家還貴個兩成... 04/27 11:46
141F：推 poordennis:有澳客也會有黑心店員啦 作夢的事大家不講而已 04/27 13:02
142F：推 icome:我從沒殺過價..大家都是出來賺辛苦錢 何必為難 04/27 13:35
143F：推 sohate5566:殺價要看情況 通常都是出來幾個價格 挑低價且合理去買 04/27 13:57
144F：推 Trailblazer:比價不殺價 大家都是好朋友... 04/27 14:11
145F：推 skyirisation:買電腦交朋友比較重要啦~我想找正妹組= = 04/27 14:48
146F：推 darktemple:沒辦法很多店員愛騙人 沒貨亂報價 偷換東西 算共業吧? 04/27 19:16
147F：推 BruceX:開張六給他 讓他贏店家一百塊 04/27 23:58
148F：推 galacy:推一個~最近去光華都不殺價的 04/28 12:33
149F：推 DanielTuba:好文章~八卦版的記者們~還不快抄! 04/28 23:27
150F：推 Snew27:路過推 05/08 16:33
151F：推 icanxp:這篇好實用，以後不用貨比三家了，直接找看順眼的買就對了 05/08 19:40
152F：推 pcb001:遇到零件價錢是搭機價,心裡OS:幹您老師咧..誆我!! 08/17 06:50
153F：推 n26600:寫的不錯 09/18 15:50