作者sjohn520 (小舔)
看板PC_Shopping
标题[闲聊] 你不可不知道的光华商场!
时间Sun Apr 27 00:46:57 2008
我想PO这篇文章很久了,碍於我一直很懒惰所以隔了很久...
最近在板上看到一些推文感到不舒服与感叹
小的在这边就站在一个光华商场打工小弟的立场来和大家分享一些心得
先讲明我一直以来都只是个板奴,直到这个月份开始才有机会到光华打工
因为对硬体的喜爱,再加上一开始去店里帮忙的时候发现自己对SALES也有点兴趣.
当然最大的成就感还是来自於帮客人配出一台适合需求的电脑.
钱对我来说一点也不重要. 我可以讲很白,到目前为止我都还不知道我的时薪是多少.
肯定的是一个小时不会有一百块. 我们店里也没有所谓的业绩奖金. 我也没有业绩压力
所以对我来说公司赚多赚少和我一点关系都没有.
--------------------------------自我介绍结束----------------------------------
不知道是不是全部有在逛这个板的板友都这样认为,但是我必须强调在光华卖电脑,公司实
际利润非常低! 真的是很低很低!
大概讲解一下: MB普遍来说不可能会有100块的利润 CPU不用讲平进平出,完全没有利润
RAM最近只血了,但是利润也是不多几十块 硬碟不用讲,最近大家都在流血(赔本卖)
显卡利润算高的,一般来说 1X~150
剩下什麽可以赚? 就只有机壳和PSU
简单来讲,如果你照报价单上面去估价一毛也不砍,整台利润了不起就是一千五(这样算
是很多很多的状态,一般不会到这个数字)
但是一定会给客人空间,也一定会给客人杀价. 所以到最後一整台利润不会到一千块
当然我讲的都是常态的主机,一般两万五以内的主机. 只要你不是指名要一些奇怪的东西
例如: DDR3 QX9650 QX9770 1200W的PSU 9800GX2 或是遇到会偷换配备的黑店...
以上所讲的是在光华铁皮屋最近这一年的情况,更早我不敢讲 但是现在确实是如此.
你可以不相信,我PO这篇文章也不是想帮你洗脑,我只是单纯想抒发我的心情.
大概举一个例子给各位. 这个月初因为店里有同事请假,所以我才有机会开始打工
我做了七天全天和两个半天班 我的业绩是26万多多,但是公司实际利润只有七千多
这还没有扣掉店租.水电费.人事开销. 各位有兴趣的话可以想一想光华好不好赚?
我只能说在柜台内和柜台外的心情是差很多的. 很多情况是客人没有办法想像的.
为什麽光华商场会这麽多人去? 为什麽光华商场店家那麽集中?
这只说明了同样一件事情, "便宜"
在这便宜的背後是什麽意义? "削价竞争"
网路上报价一出来,同样在光华的店谁敢不跟? 谁卖贵谁就第一个倒.
讲简单一点就是这样子,懂一点点经济学的人即可了解这道理.
今天晚上打烊前就遇到了一组客人,想要一台越便宜越好的主机.
当然我也不含扣,开的价钱非常的阿撒力. 整台主机估出来不到八千五
想也知道内容物绝对不会是置底的菜单. 你想帮他用好货他都会嫌你贵.
既然这样我能做什麽? 我开的价钱利润不到四百块 他还要和我杀
同事在旁边看到我遇到奥客,就起哄和客人说在杀下去我就要去卖屁股了
你们绝对想不到客人说了什麽...
他和我说没关系啦 你大学生去卖还有好价钱
快点啦 八千块一句话
遇到这种人你叫我要用什麽态度对你?
你觉得我还有可能再便宜给你吗?
你觉得我还需要给你好脸色看吗?
老子我卖电脑不卖笑
婊子你卖手机你也该知道卖东西有卖东西的行情
讲白点我今天大可不要接你这台,我接了我还要帮你装机,我还要帮你测开机
结果我赚你三百多块,我要给你七天店家保固,我要被你叫去卖屁股
不知道为什麽我怎麽算好像都不划算.
很多人存在着很强烈的反商心态去买东西,我不知道这是为什麽?
商人讲简单一点就是互通有无的一个管道,你缺什麽刚好我有卖,你得到你想要的,我获利
人不可能想要的东西都是自己去生产,这也是整个经济体系运转的方式.
我诚心的建议反商心态的朋友可以往山上隐居,寻找一个可以自给自足的方式生活
这样绝对不会被任何人赚去你的钱.
以上有很强烈不爽的情绪夹带请见谅.
以下给各位一点光华采购的攻略.
FOR想买整台电脑:
1.不用去扫报价单,直接找间你觉得态度好的店家估价(先带好菜单)
2.估完第一家後亮出估价单到其他你觉得态度好的店家估"同一张"菜单
3.你会发现估个三家後就没什麽空间了,最後自己决定要到哪家去买了
4.也可以直接去找路克斯,什麽都不用说直接叫他闭嘴装机(误)
FOR想买零件:
1.慢慢扫完每家的报价单
2.你会发现有小小的价差
3.有的时候你会发现某一家最便宜
4.问了之後你会发现那个价钱是搭机价(心里可以骂他三字经)
5.回头去找次便宜的店家买
6."通常"单买零件都没什麽空间
7.直接一家一家用问的(比较快速)
PO到这里我也不知道要说什麽了...
大概就是想和板主讲一下我想被M文吧 XD
乱讲的啦,希望小的一些感想可以分享给各位
祝各位虾众可以虾拼愉快!
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BT文书机
MB: ASUS P5K + 强化背板 HDD: SEAGATE 7200.7 80G WD 320 500 AAKS
CPU: INTEL E6750 PSU: 海韵S12II 430W
RAM: 创见800 1G*2 UMAX 2G*2 DVD: ASUS 1814BLT
VGA: MSI X1950PRO 256MB CASE:联力 PC-7
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 123.194.172.30
1F：推 ascendant7:推一个...不过你这种店员是少数？ 04/27 00:50
2F：推 fk0210:店家销售好=公司给商品的价低 04/27 00:50
3F：推 bewith:说真的 背後还有一套老板跟盘商的金钱机制在 04/27 00:52
4F：→ bewith:不过我很同意 光华都是钱转钱..背後金钱流动才是获利来源 04/27 00:52
5F：→ bewith:我买都找态度好..多一两百..买个以後送修、凹东西的爽度 04/27 00:53
6F：→ bewith:不过记得找..那种看起来半年内不会离职的老手 呵呵 04/27 00:54
7F：推 jetzake:不得不推...= =A 04/27 00:54
8F：推 dkfum:店家的获利通常不是靠贩卖商品 再说下去可能有人要来做梦了 04/27 00:55
9F：推 maxjoiny:之前我记得板上就讨论过了~真的在赚的是靠现金的周转 04/27 00:55
10F：→ sjohn520:禁止作梦=.= 04/27 00:56
11F：→ ccconline:八卦版欢迎你 XD 04/27 00:56
12F：→ maxjoiny:算了~当我没讲= = 04/27 00:56
13F：→ jetzake:俺其实不太去计较价钱(只要不太夸张) 我的时间没那麽便宜 04/27 00:55
14F：推 lotian:类似的梦之前好像有讨论过... 04/27 00:57
15F：推 ricky7899:我不敢说这状态已经多久了 不过 5年前就看过了 04/27 00:57
16F：→ sjohn520:请各位别做梦,我本意只在分享心得 04/27 00:57
17F：→ ricky7899:话说 10年前还真的好赚许多 ( ￣ c￣)y▂ξ 04/27 00:58
18F：→ sjohn520:没...六七年前就够了... 04/27 00:59
19F：→ ricky7899:他开8000要你卖屁股给他 你不会回他:第一次要贵一点喔 04/27 00:58
20F：推 dkfum:反正那梦...只是有的严重有的还好 听说店越大的越X 04/27 00:58
21F：→ dkfum:十年前的获利大概20趴甚至30趴~~~ 04/27 01:00
22F：推 ricky7899:只能说 你刚就职不久 还有很多要学的 黑心是必然的 04/27 01:00
23F：→ ricky7899:10年前除了光华 应该最少都是 30%以上再跑的 100%都有 04/27 01:01
24F：推 dkfum:100%大概是比较特殊的商品吧 30%已经是很有良心的店家了 04/27 01:02
25F：→ jetzake:嗯...获利30%以上?? 难怪灿坤做的起来...= =A 04/27 01:03
26F：→ dkfum:最糟的是那种地方小店 还真是漫天喊价.... 04/27 01:03
27F：推 Jarvis:想买整台电脑第四项... 04/27 01:04
28F：推 pikanoko:以灿坤的标价, 灿坤不只30%吧 04/27 01:04
29F：推 ccconline:现在卖排线应该不只100%吧 04/27 01:04
30F：→ dkfum:听说现在的散热设备也不错有赚头 04/27 01:05
31F：→ sjohn520:我所讲的情况是电脑硬体的部分,其他商品我不敢讲 04/27 01:06
32F：推 ricky7899:现在 冷门商品才是可以赚钱的地方(或是没IC的商品) 04/27 01:06
33F：推 jetzake:我是知道有些商品(KVM、滑鼠垫等等)成本其实是零...= =A 04/27 01:06
34F：→ jetzake:那些东西其实是厂商给的"赠品"一类...全都是纯利 04/27 01:07
35F：推 atlaswhz:我去光华买零件也都不比价的...纯找正妹店员....XD 04/27 01:10
36F：推 ricky7899:话说正妹店员......................(略) 04/27 01:11
37F：推 rry:泪推 XD 04/27 01:12
38F：推 justice2008:该说啥好orz...我自己也是乱杀(逃) 04/27 01:12
39F：→ justice2008:不过通常是咬定对方不卖以後赔更大...噗 04/27 01:13
40F：推 Technician:找正妹问含睡的价钱(羞) 04/27 01:12
41F：推 pikanoko:最近去建国都没正妹店员...灿坤顺发倒是越来越多正妹店员 04/27 01:12
42F：→ pikanoko:果然薪水福利有差!? 04/27 01:13
43F：推 civic9:建国旁的欣亚有正妹店员喔XD 04/27 01:15
44F：→ kibwang:灿坤顺发正妹还是没有站前新光三越多! (无误) 04/27 01:15
45F：→ sjohn520:哪个妹会想在光华上班阿...去卖大脚桶都比较噱... 04/27 01:16
46F：→ kibwang:ㄋㄧㄠ~ (对不起 不是故意要用注音文) 04/27 01:17
47F：推 ascendant7:想请问s囧，常见的低CP有没有赚头？Ex.8500GT这种... 04/27 01:16
48F：→ sjohn520:不管高CP还低CP,利润都不高 04/27 01:17
49F：→ sjohn520:奢侈品不在讨论范围 04/27 01:18
50F：推 justice2008:成本是一定的...显卡不会赚多少啦其实 04/27 01:18
51F：→ justice2008:有些下杀的卡几乎是没赚.... 04/27 01:19
52F：→ sjohn520:例如MSI 8800GTS 320MB 04/27 01:19
53F：→ justice2008:相是79GTX之类的 04/27 01:19
54F：推 dkfum:奢侈品是万元以上显卡 CPU MB 或超频记忆体吗? 04/27 01:19
55F：推 pikanoko:例如一个月之前的E8系列CPU 04/27 01:21
56F：推 justice2008:CPU那根本是赌定其他店家没有才敢这样乱扯的... 04/27 01:22
57F：→ sjohn520:差不多那类的东西 04/27 01:24
58F：推 pikanoko:奢侈品也是同样道理, 其他店家没卖, 报多少算多少 04/27 01:24
59F：→ sjohn520:CPU已经平进平出好一阵子了,当时E8和现在E8都是一样情况 04/27 01:24
60F：→ a2935373:请问类似80G硬碟这种快过时的商品利润呢? 04/27 01:25
61F：推 maplemeowcat:在下见识浅薄根本不知道路克斯大是哪间哪位XDDD 04/27 01:25
62F：→ a2935373:还是就纯粹出清变现? 04/27 01:26
63F：推 firenick: 在下见识浅薄根本不知道路克斯大是哪间哪位XDDD 04/27 01:27
64F：推 dkfum:我想跟路克斯抱怨店内某类物品卖的有点贵... 04/27 01:26
65F：推 justice2008:可以写信问他...他会很乐亦告诉你的XD 04/27 01:27
66F：推 kibwang: 在下见识浅薄根本不知道路克斯大是哪间哪位XDDD 04/27 01:27
67F：→ justice2008:他家有些东西倒是满贵的XD 04/27 01:27
68F：推 bravery1117:我也很少杀价~价钱OK 态度OK就买了~现在很多客人很奥 04/27 01:28
69F：推 dkfum:我指的东西以前没阿文没卖那麽贵 那时候路克斯还没在那... 04/27 01:29
70F：→ bravery1117:杀价是OK~但看过一位女生和男友吧开出超离谱的价钱... 04/27 01:29
71F：推 newglory:看电虾，长知识 04/27 01:30
72F：推 jackevo:业绩是26万多多,但是公司实际利润只有七千多==??? 04/27 01:30
73F：→ bravery1117:连我看了都想直接呛他们了... = = 04/27 01:30
74F：推 a2935373:j大那应该是毛利 04/27 01:32
75F：推 ccconline:杀价很正常吧 大部分的人没接触过3C都不知道利润 04/27 01:32
76F：推 bravery1117:硬碟赔本卖应该是之前进的未清完才会赔本了~ 04/27 01:33
77F：→ sjohn520:最近跌价太快,不可能有机会给你清完 04/27 01:34
78F：→ bravery1117:杀价是OK..但是看过不少人很离谱的价钱 还凹一堆东西 04/27 01:34
79F：推 ccconline:买1万砍2000以上的人 那可能是真的不懂电脑 不用太计较 04/27 01:35
80F：→ ccconline:就我跟我妈去市场买菜 总是会跟老板多凹两根葱 04/27 01:35
81F：推 tobeensi:毛利率2.7%,打出保三的口号倒是很适合阿 XXXD 04/27 01:35
82F：→ ccconline:应该也会有人以为买一颗一万多的CPU可以凹一条2GB RAM 04/27 01:36
83F：→ bravery1117:店员难为阿 = = 辛苦了~怕遇到杀不成翻脸的人才虽阿XD 04/27 01:35
84F：→ tobeensi:那种就是以前家具买太多,自以为售价就是定价砍一半这样 04/27 01:36
85F：→ ccconline:对阿 买家具一定先砍一半的阿 眼镜镜片镜架也是 至少6折 04/27 01:37
86F：推 kibwang:眼镜行的八卦之前数字版有爆过 04/27 01:39
87F：推 ccconline:眼镜比较好赚 毛利都几百啪以上 04/27 01:40
88F：推 tobeensi:因为资讯不对称 04/27 01:41
89F：推 bravery1117:以上那些我就真的不清楚了 XDD 只知道小时候眼镜要 04/27 01:41
90F：→ bravery1117:3.4千UP~有高中有朋友配过8千UP @@ 现在都1~2千就打死 04/27 01:41
91F：推 tobeensi:所以说卖电脑还不如修电脑 lol 04/27 01:44
92F：推 pikanoko:电脑修得好, 好人当到老 04/27 01:45
93F：→ sjohn520:在外面帮人加灌电脑的灌一台我可能要卖两台... 04/27 01:45
94F：→ sjohn520:时间来讲... 04/27 01:45
95F：→ tobeensi:mb坏掉但还在保固期内还可以骗他换新的,整套Case入手 04/27 01:46
96F：推 dkfum:现在有怕被抓的好理由 店家几乎很少接到要灌OS的单子 04/27 01:46
97F：→ tobeensi:坏mb拿去送修,旧配备拿去拍卖,mb回来也可以拿去卖 04/27 01:46
98F：→ dkfum:以前大补帖流行的时候 店家台台都要灌 04/27 01:47
99F：→ tobeensi:还可以跟对方说,旧的东西我给你折价,算你1000元 04/27 01:47
100F：→ sjohn520:就算不会被抓,店里也没什麽时间和空间灌... 04/27 01:47
101F：→ tobeensi:对方还会感谢你帮忙协助,你看多好赚阿(大误) 04/27 01:48
102F：→ sjohn520:以前要灌真的是很硬.店里会放一堆机器等着灌... 04/27 01:48
103F：→ dkfum:顺道一提 以前不流行啥三十分钟或一小时快速装机 04/27 01:48
104F：→ tobeensi:世风日下,当好人不如当坏人,说实在的. 04/27 01:49
105F：→ sjohn520:所以阿 重点就是到光华买东西已经很便宜了 04/27 01:49
106F：→ dkfum:交期都是两天三天的 也可以慢慢灌 04/27 01:49
107F：→ tobeensi:那是因为连OS都要装到好 04/27 01:49
108F：推 fantasiaa:"发票"？ 04/27 01:50
109F：→ sjohn520:人在那边就不要嫌东嫌西了,真的是很便宜了... 04/27 01:50
110F：→ sjohn520:还叫人家去卖屁股更是不可取 04/27 01:50
111F：→ ccconline:嗯 以前好像不叫DIY电脑 都叫自组机 04/27 01:50
112F：推 dkfum:好像有人说出了禁句... 04/27 01:52
113F：推 ccconline:两个字的吗? XD 04/27 01:53
114F：→ tobeensi:??? 04/27 01:54
115F：推 pikanoko:打统编报帐本来就要开发票 04/27 01:58
116F：推 kibwang:出现禁句~~ 讨论终了~~ :D 04/27 02:00
117F：推 fantasiaa:卖^^^^ 04/27 02:01
118F：推 superbabaya:屁股?? 04/27 02:02
119F：推 seedgundam:什麽是老板跟盘商的金钱机制，什麽梦境 04/27 03:26
120F：→ seedgundam:还是说这个不能说 04/27 03:27
121F：→ sjohn520:说了也没意义 04/27 03:27
122F：推 seedgundam:好吧...我只是好奇 04/27 03:34
123F：推 vespapapa:商人讲高尚一点就是互通有无的一个管道，但是低下的多。 04/27 04:24
124F：→ sjohn520:既然如此建议你什麽东西都不要买,都自己生 04/27 04:56
125F：→ sjohn520:你这句话只让人瞧不起你而已 04/27 04:57
126F：推 evil0108:毛利最高的商品～第一名-水 第二名-眼镜 04/27 07:11
127F：推 debian99:你是好店员 但是我相信光华也是有黑心的店员的.. 04/27 08:33
128F：推 ripper:好店家通常活不久,麻烦请当黑心店员,现实就是这麽残酷..... 04/27 08:49
129F：推 lookers:盘商现在在光华没啥地位 常常报价都比某处还高30元ORZ 04/27 08:58
130F：推 AFUN9999:之前我遇到过一万四要含软体含萤幕魔兽要会顺.... 04/27 09:13
131F：→ AFUN9999:好不容易挤到一万八千五给他，还要跟我杀整数..... 04/27 09:14
132F：推 ripper:那就开两万给他啊 04/27 09:46
133F：推 pikanoko:奥客要用奥步啊...直接跟他讲明一万四只能打word会顺 04/27 09:47
134F：→ pikanoko:打魔兽要顺 要买这款最新最强的8800GTS 320MB, 爽度才够 04/27 09:48
135F：推 xxxxxx631:推阿~~ 辛苦了 04/27 09:56
136F：推 pcb002:好店活不久?劣币驱足良币? 04/27 10:02
137F：推 EdmundLi:做X卖发票阿XD 04/27 10:07
138F：→ cp296633:光华是靠卖发票给大户..... 04/27 10:24
139F：推 dolphinus:看过盘价後才知光华很多价格低到一个不可思议.. 04/27 11:36
140F：推 egguitar:最近买的低阶显卡 光华比PC家还贵个两成... 04/27 11:46
141F：推 poordennis:有澳客也会有黑心店员啦 作梦的事大家不讲而已 04/27 13:02
142F：推 icome:我从没杀过价..大家都是出来赚辛苦钱 何必为难 04/27 13:35
143F：推 sohate5566:杀价要看情况 通常都是出来几个价格 挑低价且合理去买 04/27 13:57
144F：推 Trailblazer:比价不杀价 大家都是好朋友... 04/27 14:11
145F：推 skyirisation:买电脑交朋友比较重要啦~我想找正妹组= = 04/27 14:48
146F：推 darktemple:没办法很多店员爱骗人 没货乱报价 偷换东西 算共业吧? 04/27 19:16
147F：推 BruceX:开张六给他 让他赢店家一百块 04/27 23:58
148F：推 galacy:推一个~最近去光华都不杀价的 04/28 12:33
149F：推 DanielTuba:好文章~八卦版的记者们~还不快抄! 04/28 23:27
150F：推 Snew27:路过推 05/08 16:33
151F：推 icanxp:这篇好实用，以後不用货比三家了，直接找看顺眼的买就对了 05/08 19:40
152F：推 pcb001:遇到零件价钱是搭机价,心里OS:干您老师咧..诓我!! 08/17 06:50
153F：推 n26600:写的不错 09/18 15:50