http://www.eettaiwan.com/ART_8800446945_617723_NT_128426e7.HTM 編按：近兩年來中國大陸市場出現不少“黑手機”。所謂黑手機，即是仿冒國際/中國本 地品牌的雜牌手機，或是未經正式管道走私進口中國的手機，由於價格低廉，在市場的佔 有率不小，但常有品質不佳的問題，也對當地品牌手機銷售造成衝擊。 中國官方已經將掃蕩黑手機做為主要目標，而有一些當地媒體輿論則將黑手機氾濫歸咎於 台灣IC設計大廠聯發科(MediaTek，MTK)的低價手機晶片。為此在台灣向來對媒體十分低 調的IC設計大廠聯發科，罕見地派出公司高層接受中國媒體採訪做相關澄清。以下為《電 子工程專輯》在大陸發行的姐妹刊物《國際電子商情》駐北京記者的一手報導。 面對今年以來此起彼伏的黑手機和“黑芯”的責難，成立近10年的聯發科有史以來第一次 面對媒體，講述了其手機晶片業務發展歷史上“紅與黑”的故事。聯發科一再宣稱，透過 改寫產業分工模式，它是真正在幫助中國手機製造商提升效率和能力。和中國手機製造商 一起佔領全球市場，才是聯發科的最終目的，就好像聯發科在光碟機領域幫助後來者顛覆 日本廠商一樣。 「這是我有史以來第一次面對媒體，台灣的媒體從來沒有見過我。聯發科1997年從聯電分 拆出來後一直很低調，只是專心把產品做到世界級水準，從來不做任何公關。通常都是“ 打不還手，罵不還口”，我們只要把自己的事情做好就可以了。」聯發科無線通訊事業部 總經理，也就是聯發科手機晶片業務的掌門人徐至強如此表示。 不過，可能是佔據聯發科手機晶片出貨量絕大部分的中國市場實在太重要，也可能是因為 聯發科已經成為中國品牌手機廠商的“座上賓”，徐至強和聯發科財務長兼發言人兼中國 區總經理喻銘鐸，最近在北京主動約見了包括《國際電子商情》在內的少數幾家媒體和市 場研究機構。徐至強解釋：「為什麼我們一直沒有出來反駁，因為我們是真正在做事，是 幫客戶在產業?堹u正做一番事情，結果被抹黑得一塌糊塗。現在中國手機產業有一些結果 出來，要不我們也不會出來講。」他所指的結果，是指中國國產手機市場佔有率全面回升 ，而且聯想和國虹等採用聯發科方案的手機廠商表現非常出色。 聯發科手機晶片誕生：100次的成功和失敗 1999年底，台灣IC設計教父、聯發科董事長蔡明介找到了在美國Rockwell從事手機基頻晶 片開發的徐至強——據稱是當時華人圈中兩位可以帶隊開發手機基頻晶片的人之一，另一 位是Mobilink Telecom的CEO Tung Chang，Mobilink於2002被Broadcom收購。Rockwell經 過了5年時間實現了手機基頻晶片量產，也是三星(Samsung)手機的最早手機晶片供應商。 2001年1月，聯發科手機晶片部門正式營運，開始開發手機基頻晶片，2003年底量產出貨 。當時市場上有8~9個方案，包括TI、ADI、Broadcom、高通(Qualcomm)、飛利浦 (Philips)、Ericsson、Agere、英飛淩(Infineon)和Freescale，全部是歐美廠商，絕大 部分是美國廠商。 徐至強感嘆，過去15年以來，開發過GSM/GPRS手機基頻晶片的公司不下100家，90多家都 失敗了，所有大型半導體公司都嘗試過，如NS失敗過2次，IBM失敗過1次，Intel失敗過2 次，AMD失敗過1次，三星失敗過3次…。他對《國際電子商情》記者指出：「在這個行業 做得太久了，他們成功的原因，或者失敗的原因，我都很清楚。所以在這三年中，我們就 把很多公司失敗的地方做得做好一點。晶片是如此，軟體也是如此。」 正是因為這樣，徐至強稱，最後聯發科做出來的東西品質很好，達到了世界級性能，並且 性能可以排名前幾位。徐至強笑道：「比如我們的low power，一直到現在都是世界第一 名，只是外界都不知道。現在飛利浦知道了，比如他們的超長待機王都開始用我們的晶片 了，不用自己的晶片了。」 不過，就像對待所有的新生事物一樣，在核心基頻晶片供應商認證漫長的手機產業，聯發 科並沒有獲得市場的友善對待。於是聯發科從自己扶植的design house開始，開始去做一 些推廣，由此成為黑手機晶片之王，在完成原始積累的同時，也留下了“黑”。 中國國產手機為何被“黑”：效率和能力太差 在徐至強看來，2003年底，中國手機產業處於虛假繁榮的頂峰。他表示，2000年~2003年 ，中國手機產業處於賺輕鬆錢(easy money)的階段，研發也沒有太投入，方案都是來自台 灣和韓國的設計公司，貼上牌子就拿出去賣。主要是品牌和管道操作，技術上基本是零， 沒有紮根，靠的是台灣和韓國設計公司的技術，自己的投入很少。 正是因為如此，2003年底聯發科出貨的時候，沒有國產手機製造商理會這家新興的手機基 頻晶片廠商。因此聯發科在台灣成立了一家合資公司，作為手機design house (編按：即 達智科技，該公司已被正崴併購)，以證明自己。徐至強表示：「因為我們晶片的品質和 功耗不錯，軟體又完整，結果是我們design house的效率非常高。相比大陸、台灣和韓國 的其他design house，別人一般是6~9個月甚至是12個月做出一款手機，而採用我們的方 案，最多是3~6個月，通常是3~4個月出一支手機。」 他繼續指出：「因此，我們的下游手機廠商效率突然提高一倍以上，這就代表長期以來沒 有在技術上紮根的公司馬上就面臨很大的危機。因為他效率不高，做一個東西6~9個月出 來，對手是3~4個月出來，所以他每做出一個東西出來，就變成庫存，當庫存一直增加， 如果不趕快改變的話，就會被淘汰。」 接下來的故事人人皆知，在海外手機製造商的反攻，以及採用聯發科方案的黑手機製造商 的雙重擠壓下，2004年~2005年中國國產手機的市場佔有率大幅下滑。徐至強表示：「這 麼多年來，國產手機廠商在賺easy money，沒有紮根。從2004年初開始，這種現象發酵產 生惡果，我們出來以後把他們壓迫得更緊，歐美廠商也開始反攻和降價，所以他們輸得很 慘。」 他強調：「這是我們要去搶黑手機市場嗎？絕對不是，我們只是想把事情做好。」 而喻銘鐸則補充，並不是聯發科帶來了黑手機，在聯發科進入市場前，黑手機已經存在， 它們當時採用的是海外廠商的晶片。在他看來，聯發科充其量只是外因，內因則是中國手 機製造商自己的效率和能力。他強調說：「中國手機市場的格局，不會因為聯發科的進入 或者退出而改變。」 全面解決方案：彌補中國手機廠商的技術不足 而採用聯發科的方案，之所以能夠大幅縮短開發時間，在於聯發科提供包括軟體和硬體在 內的全面解決方案(total solutions)。聯發科認為，原有的產業分工模式下，需要手機 廠商有強大的研發能力，國產手機廠商根本不是全球5大手機製造商的對手。而聯發科的 全面解決方案，則改寫了遊戲規則，大幅提升了中國國產手機的研發效率和能力，讓中國 國產手機製造商在技術上和全球5大站在了同一起跑線上，因此可以把主要精力放在ID ( 工業設計)、MD (結構設計)、品質、供應鏈管理和品牌建設等上面。 徐至強解釋，原來海外晶片廠商的方案不是很完整，下游企業需要花很多人力和時間幫上 游產業解決問題，一會兒modem有問題，一會兒協議堆疊有問題，一會兒PA有問題，一大 堆問題都要下游手機企業解決。對於全球前5大廠來說，因為他們有深厚的技術累積，這 些並不是問題，而對於沒有技術的中國手機廠商，這就是問題。 徐至強強調：「原來中國手機廠商面對5大完全不是競爭對手，他們隨便出兩招，中國廠 商就完了，因為中國手機廠商完全沒有技術，採用海外廠商方案的，效率就是差，因為要 花好多時間解決技術問題。」水清木華研究中心電信研究部總監沈子信介紹說，一個典型 的例子就是，從2004年起，海外手機廠商採用了“機海戰術”，即大量推出新機型，讓中 國國產手機疲於奔命。 徐至強認為，聯發科創造的全面解決方案模式，開始讓產業真正有效率起來，分工更徹底 。他解釋：「因為晶片、軟體和穩定度我們全部解決完了，也就是下游手機企業不需要人 力和時間去做這一塊。他們可以把人力花費在真正需要的地方。」 產業分工模式改變：手機業者應關注品牌和供應鏈管理 徐至強認為，在新的模式下，手機企業真正應該關注的是ID、MD、品質、供應鏈管理和品 牌建設等上面。徐至強表示，從2005年初開始，他就和中國國產手機企業的老總們說，想 要生存，按照現有模式繼續走下去，是死路一條。想要生存，一定要做好兩件事情。一是 把ID和MD做好，長相做好；二、保證品質，出廠品質一定要開始追上全球前5大廠。另外 ，就是供應鏈管理(採購、logistics和通路管理)和品牌建設，這些都不是很難。 他笑道：「這?堶惘酗@家真正聽進去了，所以它的效果很清楚。從2005年到現在，誰成長 得最快，那就是聽我的話最徹底的一家。先前他們根本不知道應該怎麼辦。因為歐美廠商 不會給他技術，也不會幫他上課，告訴他哪裡是重點，只是賣晶片和軟體，任由自生自滅 。而我們不但給他們晶片和軟體，和他們一起去各國考察，給他們免費上課。」儘管徐至 強不願意透露客戶名字，但大家一致認定，他所說的是風頭強勁的聯想手機。 喻銘鐸補充，中國國內強調自主創新，但創新並不一定是在技術上，例如，沒有人會否認 iPod不是創新，但iPod的成功不在於技術上，而在於長相和商業模式上。隨著手機產品化 ，消費者第一關注的就是長相。 作者：潘九堂 / 國際電子商情 --

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