作者u9555kimo ( 品 客 )
看板PCCU_Talk
標題Re: [閒聊] 多層次直銷
時間Sat Jan 3 03:07:19 2009
補充一下
先不管產品的好壞...視為同一等級這樣...
所謂的直銷(direct selling)
大部分是在地大市場不集中的地方
像是大陸...美洲之類的...
因為地區廣大且市場不集中...
所以就必須開店增加據點才有辦法有更多的通路...
而開店增加據點...相對的多一個據點就需要增加許多成本...
如原PO所述...房租...水電...員工成本等...
多兩個據點就*2...類似這樣的概念...
像是地大的地方...你能承受多少個據點...
尤其是市場還不集中= =
然後產品價格就會提高...購買意願就會降低...
所以就出現了直銷(direct selling)這樣的概念
但是沒有到很多層...
利用下線...不需要開店...卻可以廣為增加據點以及通路...
對於地區廣大市場不集中的地方...的確實用不少...
且相對的物品價格就可以壓低...購買意願就會提高...
而所謂在台灣演變的多層次直銷(multilevel marketing)
也是類似上述的概念...只是台灣地區小市場集中...
做到後來的確是變成很多很多層這樣...
而當層次多到一個程度...組織夠龐大夠完善之後...
你或許會說..."那這樣一層一層剝...怎會比較便宜..."
其實當到了一個層次之後超過某個額定價格就不會在往下線跑...
人家又不是笨蛋...專賣比別人貴的東西能有多少通路...
而且當組織大到一個程度之後...還有一種特別的經營方式...
就是裡面的人...全部改成使用自己產品...
例如牙膏本來都用X牌...現在所有員工都改用自己銷售的牌子...
因為反正是生活必需用品...還是得用...只是換個牌子而已...
這樣一來上線就可以有收入...上上線就更多...上上上線...以此類推...
所以你會發現...大部分在台灣做直銷...十個裡面有十一個都買自己產品XD
當然最底層的下線...就是賣產品...或是替自己在找下線這樣= =+
然而...就變成大家知道的模式..."XXX又在找我做直銷了"...
變成有點反向就是一直都在找人做直銷為主...賣產品為輔...(菸)
所以你會看到一家直銷公司幾幾千個藍鑽會員什麼鬼的...
藍鑽下線會員也是幾千吧@@...這就不是很清楚了...
反正多到一個誇張就對了= =
最後...我覺得...
不一定口才好人脈廣的人就能做好台灣的直銷...
要看你的人脈群組是怎樣的人所構成= =+
然後...我覺得不管是國外說得直銷或是台灣的直銷...
都有存在的必要性...
每個不一樣的工作都有你喜歡或不喜歡...
只是說大部分的人...
都是...為了討厭直銷 而討厭直銷...
卻完全不瞭解其中的運作方式這樣...
而且就算不喜歡...不要碰不要做...
明確的跟對方說不需要這樣的產品...
這樣不就好了嗎@@
幹嘛有人起個頭就要嫌東嫌西的= =
而且說實在的有些人跟本就是連遇都沒遇過
就跟著蝦起鬨嫌來嫌去...
就算是遇過的人也有八成都不知道他們是怎麼運作
或是在幹嘛之類的吧...
可能是鄉民本性犯了~就是要跟著湊熱鬧這樣XD
期末考到了...把這些時間拿去唸書投資自己更好不是?
我自己是只遇過幾次直銷...
但我都很明確跟他說不需要產品...
且我將來工作有自己的規劃什麼的...
就也沒被再問什麼了啊= =
這工作跟業務很像...你不能讓他覺得你有機會...
因為業務的本性就是...當他感覺到你有機會...
就不會輕易放棄機會...除非他是個不稱職的業務= =
以上...打完收工
※ 引述《kobe6913 (贖罪)》之銘言：
: 其實我們平常在說的直銷名稱有誤用
: 全名應該叫多層次直銷(multilevel marketing)
: 因為在經濟學裡面是有另外一個學名也是叫直銷(direct selling)
: 兩個是不一樣的東西
: 以下還是用平常誤用的叫法"直銷"
: 其實在前幾篇有看到版友提出直銷不可能比較便宜的說法想解釋一下
: 直銷跟平常我們碰到的賣場不一樣的地方是
: 直銷需要很多的人力
: 產品直接從工廠分配到各銷售員手上
: 而銷售員直接跟消費者接觸 介紹並販賣產品
: 而賣出產品的收入將依照在公司裡的位階分紅
: 當然越高層分到得越多
: 基本上是每賣出一樣產品每個人都能分到利潤
: 此銷售產品的方式其實在國外不算罕見
: 而且省下的場地費、電費等等則是讓產品能壓低價格得最重要理由
: 賣場則是提供一個販賣產品的地方
: 大家應該都很清楚就是上游中游下游
: 而每一層的公司也都需要抽成
: 重點來了
: 每個公司都需要自己的支出
: 例如場地費人事費等等
: 所以抽得一定不會也不能太少
: 不像直銷是以量取勝
: 每個人可能抽一點點
: 但是只要有賣就有賺
: 所以其實直銷是可以比較便宜的
: 只是這東西在台灣有點被扭曲了
: 一來可能是台灣的直銷公司太黑心
: 把這套作法帶來台灣卻沒有教好台灣人正確的直銷是什麼
: 趁機也賺了一些不正當的錢
: 一來可能是台灣貪心的人不少 (不是戰國籍 我也台灣人)
: 誰不想要錢多事少離家近的工作
: 最好還可以躺在家裡就能領錢
: 但不得不承認
: 如果直銷這東西搞好其實也不是什麼壞事
: 說不定還是件好事
: 最後要說的是
: 我不討厭"直銷"
: 但是我討厭"台灣的直銷"
: =====================================================================
: 快期末考了!!!!
: 趁機複習一下在郭國興教授課堂上學到的東西XDDDD
: 有錯誤歡迎更正~
: 畢竟我只是個 只聽過 但是連懂都不算懂的門外漢
--
就算要fuck，起初也要有fu ...
就算是lover，最後還是會over ...
就算是Believe，中間還是有個lie ...
真相→
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1F：推 kobe6913:你字數是不是比我多ˋˊ (瞪) 01/03 03:08
2F：→ kazeyue:認真就輸了...(默 01/03 03:08
3F：→ u9555kimo:不是啊XDDDD我最喜歡寫心得XDDDDDDDDD 01/03 03:08
4F：推 kobe6913:不過你說到重點 台灣不少年輕人自以為跟流行阿 (茶) 01/03 03:10
5F：→ pccu:心得文 沒八卦 XDDDD (誤) 01/03 03:10
6F：→ kobe6913:聽到什麼自己也不會消化 跟被洗腦沒什麼兩樣 01/03 03:10
7F：→ u9555kimo:真的.而且被一般謾罵的人洗腦過得人.都會罵別人被直銷洗 01/03 03:14
8F：→ u9555kimo:明明就也不是挺直銷.只是覺得沒必要不瞭解就亂開槍 01/03 03:15
9F：→ u9555kimo:然後看到人說直銷什麼的就說是被洗腦= = 01/03 03:16
10F：推 copalmoy:那個～ 樓上 妳ＬＵ還有要玩嘛！？ 01/03 03:16
11F：推 kobe6913:哀 直銷沒問題 有問題的是"台灣的直銷"阿 (茶) 01/03 03:16
12F：→ u9555kimo:我沒有針對某 A使用者數字人 的意思XD 01/03 03:17
13F：→ u9555kimo:有啊...不是啊!你都不用顧專題還是期末之類的喔= = 01/03 03:17
14F：→ abejun:台灣的直銷用的是人情壓力阿...你還有很多東西沒提出來 01/03 06:08
15F：→ abejun:直銷那麼多年之所以被大眾所厭惡並不是沒有原因的 01/03 06:09
16F：推 wongi:其實近幾年來 很多直銷公司都改變型態 勸說各直銷商以販售 01/03 09:18
17F：→ wongi:產品為主，但是重點來了！台灣人不敢出去賣，所以只從身邊 01/03 09:18
18F：→ wongi:親友下手！ 這就變成了給人反感的結果 01/03 09:18
19F：→ wongi:然後以訛傳訛，就好像直銷是錯的 是壞的了！！ 01/03 09:19
20F：→ wongi:這樣是不對的，而且我認為入會有其好處的存在 只是你的A怎 01/03 09:19
21F：→ wongi:麼跟C說而已， 說得好像是老鼠會 這樣就很糟糕 01/03 09:20
22F：→ u9555kimo:請abejun大用回文說清楚還有哪些，洗耳恭聽 01/03 13:59
23F：→ u9555kimo:不然會讓別人誤以為你只是會推文卻說不出個所以然 01/03 13:59
24F：→ abejun:我不知道你在怒什麼，我剛才說過 01/03 14:55
25F：→ abejun:直銷過了那麼多年之所以被大眾所厭惡並不是沒有原因的 01/03 14:55
26F：→ abejun:身邊真的碰過許多例子才了解為什麼直銷被批鬥的那麼慘 01/03 14:56
27F：→ abejun:真的只是懶的發一篇長篇大論，而且也沒有意義 01/03 14:57
28F：推 njp2942u4:好像很有學問? 版主不中立了喔~ 01/03 14:58
29F：→ njp2942u4:是不是a開頭的都很討厭直銷阿? 怪怪~ 01/03 15:00
30F：→ njp2942u4:abejun 你跟auser1777 有關係嗎? 為啥要跟版主PK? 01/03 15:01
31F：推 njp2942u4:版主跟A大犯了版規~ 討站文 還有影射的人身攻擊 01/03 15:04
32F：推 njp2942u4:K大說的有道理~但他也沒有影射 看到版主在9950的推文 01/03 15:11
33F：→ njp2942u4:整個就.. 版主並沒有開一篇解釋直(傳)的不同反而就利用 01/03 15:12
34F：推 njp2942u4:利用社團人脈直銷..跟利用社團直銷 進行辯論 並無說明 01/03 15:14
35F：推 njp2942u4:既然是就事論事 那應該不可以針對個人 以及影射他人 01/03 15:17
36F：推 njp2942u4:如果只是情緒性討戰影射 那就誠如版主您自己在本文所提 01/03 15:27
37F：→ njp2942u4:可能是鄉民本性犯了....之類的 與一般的鄉民並無不同 01/03 15:27
38F：推 Dix123:我一直覺得直銷不要稿成"多層次" 會較有競爭力和統合性 01/03 17:41
39F：→ Dix123:若單只有總公司抽%多好@@ 01/03 17:42
40F：噓 staff23:u9555kimo:我沒做過直銷... ;藍鑽會員是甚麼?能告訴我嗎? 01/03 20:17
41F：噓 staff23:就算了解直銷,對他一些手法和對象及行為還是不能苟同! 01/03 20:23
42F：噓 staff23:還有利用判斷能力和行為能力尚有不足的學生,相當不可取 01/03 20:29
43F：噓 staff23:從"最後我覺得"那裡開始因為我太不同意你的說法所以給2 01/03 20:31
44F：推 sfh20230:有必要連噓嗎 01/03 20:33
45F：推 auser1777:想噓他~算了 我跟abe無關~ 反正我就是沒知識的土鄉民 01/03 20:35
46F：→ auser1777:只有版主最有知識~我最土不明事理~ 我不是數字人是土人 01/03 20:36
47F：→ staff23:每個2都是我不同的意見,我必須有看完他的文章才敢說! 01/03 20:36
48F：→ auser1777:就是友知識所以當版主~ 今日我最傻~ 可以請K大加個圖嗎? 01/03 20:37
49F：噓 staff23:補一個,台灣直銷惹人厭的一點是還有地下老鼠會這種詐騙在 01/03 20:39
50F：→ auser1777:別戰了~ 版大寫了~台灣的根外國所謂的直銷是不一樣了 01/03 20:41
51F：噓 staff23:所以說直銷多層次直銷直銷傳銷詐騙式老鼠會請板大教大家吧 01/03 20:43
52F：→ staff23:我很"認真的"重視這話題~ 01/03 20:44
53F：推 auser1777:我能PO文 還要感謝他的不刪文之恩~ +今日我最土+ +土+ 01/03 20:44
54F：→ auser1777:你可以在開一篇~ 不要用這種推文~ 這樣又惹數字人不高興 01/03 20:45
55F：→ staff23:要按2要等很久只能慢慢說,不像其他人超強的=.= 01/03 20:45
56F：→ staff23:誰是數字人? 01/03 20:46
57F：推 auser1777:你把整篇看完唄~ 連推文都看完~ 這樣才知道～ +土+ 01/03 20:48
58F：噓 staff23:推文罵人部分我都會自動省略,除非罵到我,看問題咖實在 01/03 20:52
59F：推 auser1777:請問S大利用社團人脈直銷..跟利用社團直銷 相等嗎? 01/03 20:55
60F：噓 staff23:從第一個2到這裡快1hr了,等u數字奇摩回答我問題真難 01/03 20:55
61F：→ staff23:某些狀況下相等 01/03 20:57
62F：推 auser1777:我去念國際直銷理論與本土直銷理論~掰~閃人沒知識漲知識 01/03 20:57
63F：→ staff23:人脈通常都是不聚在一起了才成為人脈,你會說你大學同班同 01/03 20:59
64F：→ staff23:學是你的人脈嗎? 01/03 21:00
65F：→ staff23:你目前尚未畢業的狀況下 01/03 21:00
66F：→ staff23:可以假定出"甚麼是人脈",把人脈定義出來後就能回答這問題 01/03 21:03
67F：推 rabbitapple:為什麼要噓...這篇說的沒錯阿 01/03 21:09
68F：→ rabbitapple:是因為台灣地小人稠....所以對於直銷的感覺很糟 01/03 21:09
69F：噓 staff23:請看完我的推文,我不太認同他部分說法,以在推文中提出 01/03 21:10
70F：→ rabbitapple:但在國外地廣人稀的地方這樣的構想有它的優點阿 01/03 21:11
71F：噓 staff23:直銷這樣的行業沒有問題,有問題的是出在手段,對象及目的 01/03 21:13
72F：推 rabbitapple:既然樓上有問題就用文章回...一直噓別人不好吧 01/03 21:14
73F：→ rabbitapple:你的推文應該可以變成一篇文章了...這樣也比較好讓大 01/03 21:14
74F：→ rabbitapple:家了解你想問或想說的問題 01/03 21:15
75F：噓 staff23:用文章回搞不好又會被u數字奇摩人說沒有意義或是xxxx, 01/03 21:15
76F：→ staff23:所以用推文慢慢回 01/03 21:15
77F：推 rabbitapple:如果你覺得推文比較好..那就在推文回..但是有必要一 01/03 21:17
78F：→ staff23:不然一個不小心被水桶或公海怎麼辦~帳號只有一個耶 01/03 21:17
79F：→ rabbitapple:直推噓文嗎..你也可以用箭頭吧...給別人一點尊重 01/03 21:17
80F：→ rabbitapple:就不會有太多煙硝味啦 01/03 21:18
81F：噓 staff23:能讓我一直按2又要好好說,沒觸犯板規吧,我問了好多問題了 01/03 21:20
82F：→ staff23:卻又等不到po文者回應~無奈耶~ 01/03 21:20
83F：→ staff23:箭頭是我最常用的,但是遇到特殊狀況按2連發問,按2要等很久 01/03 21:21
84F：推 lovehot:版主說得還滿有道理的阿 01/03 21:53
85F：→ lovehot:而且他有義務要回答問題嗎 01/03 21:55
86F：噓 staff23:按你說的所以任何po文的都可以射後不理了,他問問題我們就 01/03 21:57
87F：→ staff23:得回,我們問問題就沒義務回的話,這算什麼呢?(攤手~) 01/03 21:58
88F：推 lovehot:回不回答是個人的自由 就降~ 01/03 22:07
89F：推 spymachine:這樣也能戰..期末考快到了 大家還是回去唸書卡實在... 01/03 22:09
90F：推 Owen2007:staff23：利用判斷能力和行為能力不足的學生... 01/03 22:52
91F：→ Owen2007:幾歲了還行為能力不足...還能說什麼，乖，你還是別出門吧 01/03 22:54
92F：推 Owen2007:以免因為判斷能力和行為能力不足又被騙了 01/03 22:59
93F：推 kobe6913:有人腦羞成怒了....囧 01/03 23:13
94F：推 michael128:吃火鍋吃好飽...今天不叫雞排了...(拉沙發) 01/03 23:19
95F：推 pccu:(拖板凳) 01/03 23:20
96F：推 kobe6913:我只想告訴 staff23 噓多了對你沒好處 (攤) 01/03 23:20
97F：→ kobe6913:你最好保證你每一句話都是噓的有理 不然若有人檢舉 01/03 23:21
98F：→ kobe6913:我們還是依法辦理 01/03 23:21
99F：→ kobe6913:光你噓的第一句話就沒啥道理 你不懂藍鑽跟原PO有啥關係 01/03 23:22
100F：推 kobe6913:誰說現在的同學不是人脈 誰說不聚在一起才叫人脈 01/03 23:26
101F：→ kobe6913:對我來說我爸就是我的人脈 01/03 23:26
102F：推 leo1:我覺得很中肯阿~~ staf大噓的點都怪怪的 01/04 00:37
103F：→ leo1:不過提的人情壓力也是重點不錯 01/04 00:38