作者u9555kimo ( 品 客 )
看板PCCU_Talk
标题Re: [闲聊] 多层次直销
时间Sat Jan 3 03:07:19 2009
补充一下
先不管产品的好坏...视为同一等级这样...
所谓的直销(direct selling)
大部分是在地大市场不集中的地方
像是大陆...美洲之类的...
因为地区广大且市场不集中...
所以就必须开店增加据点才有办法有更多的通路...
而开店增加据点...相对的多一个据点就需要增加许多成本...
如原PO所述...房租...水电...员工成本等...
多两个据点就*2...类似这样的概念...
像是地大的地方...你能承受多少个据点...
尤其是市场还不集中= =
然後产品价格就会提高...购买意愿就会降低...
所以就出现了直销(direct selling)这样的概念
但是没有到很多层...
利用下线...不需要开店...却可以广为增加据点以及通路...
对於地区广大市场不集中的地方...的确实用不少...
且相对的物品价格就可以压低...购买意愿就会提高...
而所谓在台湾演变的多层次直销(multilevel marketing)
也是类似上述的概念...只是台湾地区小市场集中...
做到後来的确是变成很多很多层这样...
而当层次多到一个程度...组织够庞大够完善之後...
你或许会说..."那这样一层一层剥...怎会比较便宜..."
其实当到了一个层次之後超过某个额定价格就不会在往下线跑...
人家又不是笨蛋...专卖比别人贵的东西能有多少通路...
而且当组织大到一个程度之後...还有一种特别的经营方式...
就是里面的人...全部改成使用自己产品...
例如牙膏本来都用X牌...现在所有员工都改用自己销售的牌子...
因为反正是生活必需用品...还是得用...只是换个牌子而已...
这样一来上线就可以有收入...上上线就更多...上上上线...以此类推...
所以你会发现...大部分在台湾做直销...十个里面有十一个都买自己产品XD
当然最底层的下线...就是卖产品...或是替自己在找下线这样= =+
然而...就变成大家知道的模式..."XXX又在找我做直销了"...
变成有点反向就是一直都在找人做直销为主...卖产品为辅...(菸)
所以你会看到一家直销公司几几千个蓝钻会员什麽鬼的...
蓝钻下线会员也是几千吧@@...这就不是很清楚了...
反正多到一个夸张就对了= =
最後...我觉得...
不一定口才好人脉广的人就能做好台湾的直销...
要看你的人脉群组是怎样的人所构成= =+
然後...我觉得不管是国外说得直销或是台湾的直销...
都有存在的必要性...
每个不一样的工作都有你喜欢或不喜欢...
只是说大部分的人...
都是...为了讨厌直销 而讨厌直销...
却完全不了解其中的运作方式这样...
而且就算不喜欢...不要碰不要做...
明确的跟对方说不需要这样的产品...
这样不就好了吗@@
干嘛有人起个头就要嫌东嫌西的= =
而且说实在的有些人跟本就是连遇都没遇过
就跟着虾起哄嫌来嫌去...
就算是遇过的人也有八成都不知道他们是怎麽运作
或是在干嘛之类的吧...
可能是乡民本性犯了~就是要跟着凑热闹这样XD
期末考到了...把这些时间拿去念书投资自己更好不是?
我自己是只遇过几次直销...
但我都很明确跟他说不需要产品...
且我将来工作有自己的规划什麽的...
就也没被再问什麽了啊= =
这工作跟业务很像...你不能让他觉得你有机会...
因为业务的本性就是...当他感觉到你有机会...
就不会轻易放弃机会...除非他是个不称职的业务= =
以上...打完收工
※ 引述《kobe6913 (赎罪)》之铭言：
: 其实我们平常在说的直销名称有误用
: 全名应该叫多层次直销(multilevel marketing)
: 因为在经济学里面是有另外一个学名也是叫直销(direct selling)
: 两个是不一样的东西
: 以下还是用平常误用的叫法"直销"
: 其实在前几篇有看到版友提出直销不可能比较便宜的说法想解释一下
: 直销跟平常我们碰到的卖场不一样的地方是
: 直销需要很多的人力
: 产品直接从工厂分配到各销售员手上
: 而销售员直接跟消费者接触 介绍并贩卖产品
: 而卖出产品的收入将依照在公司里的位阶分红
: 当然越高层分到得越多
: 基本上是每卖出一样产品每个人都能分到利润
: 此销售产品的方式其实在国外不算罕见
: 而且省下的场地费、电费等等则是让产品能压低价格得最重要理由
: 卖场则是提供一个贩卖产品的地方
: 大家应该都很清楚就是上游中游下游
: 而每一层的公司也都需要抽成
: 重点来了
: 每个公司都需要自己的支出
: 例如场地费人事费等等
: 所以抽得一定不会也不能太少
: 不像直销是以量取胜
: 每个人可能抽一点点
: 但是只要有卖就有赚
: 所以其实直销是可以比较便宜的
: 只是这东西在台湾有点被扭曲了
: 一来可能是台湾的直销公司太黑心
: 把这套作法带来台湾却没有教好台湾人正确的直销是什麽
: 趁机也赚了一些不正当的钱
: 一来可能是台湾贪心的人不少 (不是战国籍 我也台湾人)
: 谁不想要钱多事少离家近的工作
: 最好还可以躺在家里就能领钱
: 但不得不承认
: 如果直销这东西搞好其实也不是什麽坏事
: 说不定还是件好事
: 最後要说的是
: 我不讨厌"直销"
: 但是我讨厌"台湾的直销"
: =====================================================================
: 快期末考了!!!!
: 趁机复习一下在郭国兴教授课堂上学到的东西XDDDD
: 有错误欢迎更正~
: 毕竟我只是个 只听过 但是连懂都不算懂的门外汉
--
就算要fuck，起初也要有fu ...
就算是lover，最後还是会over ...
就算是Believe，中间还是有个lie ...
真相→
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--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 125.225.139.239
1F：推 kobe6913:你字数是不是比我多ˋˊ (瞪) 01/03 03:08
2F：→ kazeyue:认真就输了...(默 01/03 03:08
3F：→ u9555kimo:不是啊XDDDD我最喜欢写心得XDDDDDDDDD 01/03 03:08
4F：推 kobe6913:不过你说到重点 台湾不少年轻人自以为跟流行阿 (茶) 01/03 03:10
5F：→ pccu:心得文 没八卦 XDDDD (误) 01/03 03:10
6F：→ kobe6913:听到什麽自己也不会消化 跟被洗脑没什麽两样 01/03 03:10
7F：→ u9555kimo:真的.而且被一般谩骂的人洗脑过得人.都会骂别人被直销洗 01/03 03:14
8F：→ u9555kimo:明明就也不是挺直销.只是觉得没必要不了解就乱开枪 01/03 03:15
9F：→ u9555kimo:然後看到人说直销什麽的就说是被洗脑= = 01/03 03:16
10F：推 copalmoy:那个～ 楼上 你ＬＵ还有要玩嘛！？ 01/03 03:16
11F：推 kobe6913:哀 直销没问题 有问题的是"台湾的直销"阿 (茶) 01/03 03:16
12F：→ u9555kimo:我没有针对某 A使用者数字人 的意思XD 01/03 03:17
13F：→ u9555kimo:有啊...不是啊!你都不用顾专题还是期末之类的喔= = 01/03 03:17
14F：→ abejun:台湾的直销用的是人情压力阿...你还有很多东西没提出来 01/03 06:08
15F：→ abejun:直销那麽多年之所以被大众所厌恶并不是没有原因的 01/03 06:09
16F：推 wongi:其实近几年来 很多直销公司都改变型态 劝说各直销商以贩售 01/03 09:18
17F：→ wongi:产品为主，但是重点来了！台湾人不敢出去卖，所以只从身边 01/03 09:18
18F：→ wongi:亲友下手！ 这就变成了给人反感的结果 01/03 09:18
19F：→ wongi:然後以讹传讹，就好像直销是错的 是坏的了！！ 01/03 09:19
20F：→ wongi:这样是不对的，而且我认为入会有其好处的存在 只是你的A怎 01/03 09:19
21F：→ wongi:麽跟C说而已， 说得好像是老鼠会 这样就很糟糕 01/03 09:20
22F：→ u9555kimo:请abejun大用回文说清楚还有哪些，洗耳恭听 01/03 13:59
23F：→ u9555kimo:不然会让别人误以为你只是会推文却说不出个所以然 01/03 13:59
24F：→ abejun:我不知道你在怒什麽，我刚才说过 01/03 14:55
25F：→ abejun:直销过了那麽多年之所以被大众所厌恶并不是没有原因的 01/03 14:55
26F：→ abejun:身边真的碰过许多例子才了解为什麽直销被批斗的那麽惨 01/03 14:56
27F：→ abejun:真的只是懒的发一篇长篇大论，而且也没有意义 01/03 14:57
28F：推 njp2942u4:好像很有学问? 版主不中立了喔~ 01/03 14:58
29F：→ njp2942u4:是不是a开头的都很讨厌直销阿? 怪怪~ 01/03 15:00
30F：→ njp2942u4:abejun 你跟auser1777 有关系吗? 为啥要跟版主PK? 01/03 15:01
31F：推 njp2942u4:版主跟A大犯了版规~ 讨站文 还有影射的人身攻击 01/03 15:04
32F：推 njp2942u4:K大说的有道理~但他也没有影射 看到版主在9950的推文 01/03 15:11
33F：→ njp2942u4:整个就.. 版主并没有开一篇解释直(传)的不同反而就利用 01/03 15:12
34F：推 njp2942u4:利用社团人脉直销..跟利用社团直销 进行辩论 并无说明 01/03 15:14
35F：推 njp2942u4:既然是就事论事 那应该不可以针对个人 以及影射他人 01/03 15:17
36F：推 njp2942u4:如果只是情绪性讨战影射 那就诚如版主您自己在本文所提 01/03 15:27
37F：→ njp2942u4:可能是乡民本性犯了....之类的 与一般的乡民并无不同 01/03 15:27
38F：推 Dix123:我一直觉得直销不要稿成"多层次" 会较有竞争力和统合性 01/03 17:41
39F：→ Dix123:若单只有总公司抽%多好@@ 01/03 17:42
40F：嘘 staff23:u9555kimo:我没做过直销... ;蓝钻会员是甚麽?能告诉我吗? 01/03 20:17
41F：嘘 staff23:就算了解直销,对他一些手法和对象及行为还是不能苟同! 01/03 20:23
42F：嘘 staff23:还有利用判断能力和行为能力尚有不足的学生,相当不可取 01/03 20:29
43F：嘘 staff23:从"最後我觉得"那里开始因为我太不同意你的说法所以给2 01/03 20:31
44F：推 sfh20230:有必要连嘘吗 01/03 20:33
45F：推 auser1777:想嘘他~算了 我跟abe无关~ 反正我就是没知识的土乡民 01/03 20:35
46F：→ auser1777:只有版主最有知识~我最土不明事理~ 我不是数字人是土人 01/03 20:36
47F：→ staff23:每个2都是我不同的意见,我必须有看完他的文章才敢说! 01/03 20:36
48F：→ auser1777:就是友知识所以当版主~ 今日我最傻~ 可以请K大加个图吗? 01/03 20:37
49F：嘘 staff23:补一个,台湾直销惹人厌的一点是还有地下老鼠会这种诈骗在 01/03 20:39
50F：→ auser1777:别战了~ 版大写了~台湾的根外国所谓的直销是不一样了 01/03 20:41
51F：嘘 staff23:所以说直销多层次直销直销传销诈骗式老鼠会请板大教大家吧 01/03 20:43
52F：→ staff23:我很"认真的"重视这话题~ 01/03 20:44
53F：推 auser1777:我能PO文 还要感谢他的不删文之恩~ +今日我最土+ +土+ 01/03 20:44
54F：→ auser1777:你可以在开一篇~ 不要用这种推文~ 这样又惹数字人不高兴 01/03 20:45
55F：→ staff23:要按2要等很久只能慢慢说,不像其他人超强的=.= 01/03 20:45
56F：→ staff23:谁是数字人? 01/03 20:46
57F：推 auser1777:你把整篇看完呗~ 连推文都看完~ 这样才知道～ +土+ 01/03 20:48
58F：嘘 staff23:推文骂人部分我都会自动省略,除非骂到我,看问题咖实在 01/03 20:52
59F：推 auser1777:请问S大利用社团人脉直销..跟利用社团直销 相等吗? 01/03 20:55
60F：嘘 staff23:从第一个2到这里快1hr了,等u数字奇摩回答我问题真难 01/03 20:55
61F：→ staff23:某些状况下相等 01/03 20:57
62F：推 auser1777:我去念国际直销理论与本土直销理论~掰~闪人没知识涨知识 01/03 20:57
63F：→ staff23:人脉通常都是不聚在一起了才成为人脉,你会说你大学同班同 01/03 20:59
64F：→ staff23:学是你的人脉吗? 01/03 21:00
65F：→ staff23:你目前尚未毕业的状况下 01/03 21:00
66F：→ staff23:可以假定出"甚麽是人脉",把人脉定义出来後就能回答这问题 01/03 21:03
67F：推 rabbitapple:为什麽要嘘...这篇说的没错阿 01/03 21:09
68F：→ rabbitapple:是因为台湾地小人稠....所以对於直销的感觉很糟 01/03 21:09
69F：嘘 staff23:请看完我的推文,我不太认同他部分说法,以在推文中提出 01/03 21:10
70F：→ rabbitapple:但在国外地广人稀的地方这样的构想有它的优点阿 01/03 21:11
71F：嘘 staff23:直销这样的行业没有问题,有问题的是出在手段,对象及目的 01/03 21:13
72F：推 rabbitapple:既然楼上有问题就用文章回...一直嘘别人不好吧 01/03 21:14
73F：→ rabbitapple:你的推文应该可以变成一篇文章了...这样也比较好让大 01/03 21:14
74F：→ rabbitapple:家了解你想问或想说的问题 01/03 21:15
75F：嘘 staff23:用文章回搞不好又会被u数字奇摩人说没有意义或是xxxx, 01/03 21:15
76F：→ staff23:所以用推文慢慢回 01/03 21:15
77F：推 rabbitapple:如果你觉得推文比较好..那就在推文回..但是有必要一 01/03 21:17
78F：→ staff23:不然一个不小心被水桶或公海怎麽办~帐号只有一个耶 01/03 21:17
79F：→ rabbitapple:直推嘘文吗..你也可以用箭头吧...给别人一点尊重 01/03 21:17
80F：→ rabbitapple:就不会有太多烟硝味啦 01/03 21:18
81F：嘘 staff23:能让我一直按2又要好好说,没触犯板规吧,我问了好多问题了 01/03 21:20
82F：→ staff23:却又等不到po文者回应~无奈耶~ 01/03 21:20
83F：→ staff23:箭头是我最常用的,但是遇到特殊状况按2连发问,按2要等很久 01/03 21:21
84F：推 lovehot:版主说得还满有道理的阿 01/03 21:53
85F：→ lovehot:而且他有义务要回答问题吗 01/03 21:55
86F：嘘 staff23:按你说的所以任何po文的都可以射後不理了,他问问题我们就 01/03 21:57
87F：→ staff23:得回,我们问问题就没义务回的话,这算什麽呢?(摊手~) 01/03 21:58
88F：推 lovehot:回不回答是个人的自由 就降~ 01/03 22:07
89F：推 spymachine:这样也能战..期末考快到了 大家还是回去念书卡实在... 01/03 22:09
90F：推 Owen2007:staff23：利用判断能力和行为能力不足的学生... 01/03 22:52
91F：→ Owen2007:几岁了还行为能力不足...还能说什麽，乖，你还是别出门吧 01/03 22:54
92F：推 Owen2007:以免因为判断能力和行为能力不足又被骗了 01/03 22:59
93F：推 kobe6913:有人脑羞成怒了....囧 01/03 23:13
94F：推 michael128:吃火锅吃好饱...今天不叫鸡排了...(拉沙发) 01/03 23:19
95F：推 pccu:(拖板凳) 01/03 23:20
96F：推 kobe6913:我只想告诉 staff23 嘘多了对你没好处 (摊) 01/03 23:20
97F：→ kobe6913:你最好保证你每一句话都是嘘的有理 不然若有人检举 01/03 23:21
98F：→ kobe6913:我们还是依法办理 01/03 23:21
99F：→ kobe6913:光你嘘的第一句话就没啥道理 你不懂蓝钻跟原PO有啥关系 01/03 23:22
100F：推 kobe6913:谁说现在的同学不是人脉 谁说不聚在一起才叫人脉 01/03 23:26
101F：→ kobe6913:对我来说我爸就是我的人脉 01/03 23:26
102F：推 leo1:我觉得很中肯阿~~ staf大嘘的点都怪怪的 01/04 00:37
103F：→ leo1:不过提的人情压力也是重点不错 01/04 00:38