小弟主要是希望能分享這一兩年在東南亞的所見所聞, 希望對東南亞/業務開發/數位有興 趣的朋友互相交流想法 這篇換個形式, 先分享結論,有時間的朋友再麻煩往下看整個故事 ----------------------------------------------------------------- Thoughts： 1. 泰國相對於東北亞(日本/韓國)感覺沒有特定的生意禮俗(也可還不夠融入), 為人基本 也都很客氣熱情, 但也因為如此,好惡也有點難以分辨, 需要更加著重細節會議見面的反 應觀察 2. 深刻體會到專業就是用平易近人的語言讓人聽懂, 所以出門實戰之前,找不同產業的朋 友用中文講解,如果他也能聽懂了, 表示應該有切中要害,再翻成英文應該可以事半功倍 -------------------故事分隔線--------------------------- 在陌生電話拜訪後, 有些成功有些失敗,成功這邊的定義是願意繼續往下去談的, 失敗則 是死胡同, 短期內可能無法有什麼結果, 這時候想想只好以退為進,等待下次的機會 成功願意往下面談的, 我盡量以郵件方式達成合作協議, 但果然是太天真了, 在沒信任基 礎的的狀況下, 信件回覆都是龜速, 久久才回覆一點點, 最後只好使出登門拜訪的招數! Meeting in Bangkok ka ! 事後證明這是大大的有用啊. 到了當地, 驚訝的發現計程車司機對於Google Maps,還有當地路線的不熟悉(之後有機會 再分享一下當地Grab, Uber的趣聞), Google map上顯示15分鐘, 但計程車司機東繞西繞, 最後都是半小時以上的時間, 這在台北是很少遇到的...(台北計程車阿伯都說這地址我 知道啊, 然後帶你走捷徑) 第一次客戶見面會議也是挑戰重重, 雖然從電話中大概就知道對方英文可能講的普通, 見 到面還是會小小期待一下他們是不是只是不喜歡用英文講電話,但見面後還是沒有落差的, 為了因應如此,會議期間, 需要時常停下來觀察一下客戶的反應, 每個段落就頓一下, 問 一下有沒有問題, 但發現泰國人是很少提問的, 還好自己有準備問題反問他們, 這時候終 於有交流了, ,不然真的只能自己一個人唱獨角戲,W事後發現, 回答的問題的深淺以及多 寡, 大概也就能知道合作意願的多寡, 這點看起來真是放諸四海皆通用啊 這一趟旅程排的滿滿的五個工作天, 每天排3個會議, 旅程結束後,不管達成合作的客戶有 幾個, 都對當地產業的生態有長足的認識, 有一點像拼圖,每個客戶都是一塊拼圖, 全部 貼起來就會漸漸看到產業的樣貌 [陌生開發完] --

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