小弟主要是希望能分享这一两年在东南亚的所见所闻, 希望对东南亚/业务开发/数位有兴 趣的朋友互相交流想法 这篇换个形式, 先分享结论,有时间的朋友再麻烦往下看整个故事 ----------------------------------------------------------------- Thoughts： 1. 泰国相对於东北亚(日本/韩国)感觉没有特定的生意礼俗(也可还不够融入), 为人基本 也都很客气热情, 但也因为如此,好恶也有点难以分辨, 需要更加着重细节会议见面的反 应观察 2. 深刻体会到专业就是用平易近人的语言让人听懂, 所以出门实战之前,找不同产业的朋 友用中文讲解,如果他也能听懂了, 表示应该有切中要害,再翻成英文应该可以事半功倍 -------------------故事分隔线--------------------------- 在陌生电话拜访後, 有些成功有些失败,成功这边的定义是愿意继续往下去谈的, 失败则 是死胡同, 短期内可能无法有什麽结果, 这时候想想只好以退为进,等待下次的机会 成功愿意往下面谈的, 我尽量以邮件方式达成合作协议, 但果然是太天真了, 在没信任基 础的的状况下, 信件回覆都是龟速, 久久才回覆一点点, 最後只好使出登门拜访的招数! Meeting in Bangkok ka ! 事後证明这是大大的有用啊. 到了当地, 惊讶的发现计程车司机对於Google Maps,还有当地路线的不熟悉(之後有机会 再分享一下当地Grab, Uber的趣闻), Google map上显示15分钟, 但计程车司机东绕西绕, 最後都是半小时以上的时间, 这在台北是很少遇到的...(台北计程车阿伯都说这地址我 知道啊, 然後带你走捷径) 第一次客户见面会议也是挑战重重, 虽然从电话中大概就知道对方英文可能讲的普通, 见 到面还是会小小期待一下他们是不是只是不喜欢用英文讲电话,但见面後还是没有落差的, 为了因应如此,会议期间, 需要时常停下来观察一下客户的反应, 每个段落就顿一下, 问 一下有没有问题, 但发现泰国人是很少提问的, 还好自己有准备问题反问他们, 这时候终 於有交流了, ,不然真的只能自己一个人唱独角戏,W事後发现, 回答的问题的深浅以及多 寡, 大概也就能知道合作意愿的多寡, 这点看起来真是放诸四海皆通用啊 这一趟旅程排的满满的五个工作天, 每天排3个会议, 旅程结束後,不管达成合作的客户有 几个, 都对当地产业的生态有长足的认识, 有一点像拼图,每个客户都是一块拼图, 全部 贴起来就会渐渐看到产业的样貌 [陌生开发完] --

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