https://www.businessweekly.com.tw/magazine/Article_mag_page.aspx?id=7003026 電影國家隊伯樂影業成立，成敗卻未定 十部國片九部賠 四大影城攜手拍片圖什麼？ 2020年12月中，台灣電影業出現一樁外人看來匪夷所思的新局。 公平會審查通過威秀、派帝娜（秀泰影城母公司）、國賓、新光，這4家市占率合計超過7 成的影城巨頭，合資新設伯樂影業公司，未來，4巨頭將藉由此公司，聯手投資國片。 從通路回攻上游！4大影城近年積極投資國片 威秀-母公司中環投資含《孤味》、《刻在你心底的名字》等共13部，獲利案件約7部。( 獲利表現最好) 秀泰-和子公司星泰娛樂含《孤味》等共8部，獲利案件4部。(具備通路優勢) 國賓-含《消失的情人節》約4部，獲利案件2部 新光-僅投資《花甲大人轉男孩》，獲利案件1部。(具備通路優勢) 多數產業，前幾大龍頭光是互搶客戶就來不及了，為什麼這四家影城卻要攜手投資？ 四巨頭抱團分散風險 全球停拍，也對國片需求大 這背後有分散風險的意涵。原來，台灣電影業和其他產業不同，「賠多賺少」，圈內常流 傳一句話「10部國片9部賠」。攤開近2年國片成績單，雖有票房破億的《孤味》、《刻在 你心底的名字》等佳作，但上映的上百部影片中，多數仍因被好萊塢、日韓等外片夾殺， 及放映廳數不夠多等原因，僅有約2成獲利或打平。 但更重要的，是看好國片即將迎來「黃金年代」，因此加碼布局。首先是《返校》、《孤 味》等票房破億強片，不僅叫座，也在金馬獎有多項斬獲，可見質、量都有提升；再加上 後疫情時代，各國皆因不能群聚導致劇組停工，「2020年全球電影都停拍，近2年全球對 台灣電影的需求非常大，」本土片商華映娛樂副總經理郭志成看好。 雖然，過去也曾有數家影城成立公司投資國片，但僅鎖定特定IP（智慧財產權）作品，拍 完就解散，對產業助益不大；這次，則是在文化部牽線與國發基金共同出資下，希望打造 台灣電影業的「國家隊」。 文化部文創發展司司長陳悅宜解釋，若此公司投資10部電影，每一部片子又牽動出10個製 作公司、10幾個民間投資者，「從量變驅動質變，質變之後，有價值，又能帶動量能。」 不過，4家影城聯手成立合資新公司，從股權如何分配，到有歧見時要如何決策，方方面 面都是挑戰。 對此，主導此案的威秀影城暨伯樂影業董事長吳明憲開玩笑的說：「其實目前為止，我說 了什麼他們都OK啦！」他解釋，因為每年上門尋求投資的劇本高達百件，他對投資電影不 僅較有經驗，也有實際成績單（見上表），因此由其主持此案。但他也打預防針的說，此 公司將在農曆年後才正式啟動，「我還沒有去執行過，我們也不知道未來會碰到什麼問題 ，但大家對數字的要求一定會更嚴謹。」 協助創作者用數據說話 提高國片的「命中率」 而當前，雖然包括中信金「中信創投」，旗下有佳能、能率等上市櫃公司的能率集團，也 都積極投資國片，但，與單純當金主不同，伯樂影業更將自己定位成讓國片增加收益與「 命中率」的媒合平台。 吳明憲說明，此合資公司除了自己出錢，也會幫製片方找到其他資金，甚至是從初期就引 入合適的置入廠商，解決製片方資源不足的困境。 他舉例，不少創作者找上門，都說「我的案子很好、會賺錢」，但缺乏數據佐證，伯樂影 業將綜合影城擅長的市場分析、財務精算等能力，協助創作者做到財務分析和版權管理， 透過數據向其他資本家溝通。 秀泰影城總經理廖偉銘表示，如秀泰跟新光，都具備零售百貨業經驗，可以讓電影IP延伸 更多效益。像是過去他曾投資的《我的少女時代》後續有書籍出版，《孤味》也與餐飲業 做異業行銷。甚至電影捧紅明星後續也能有代言商機。而影城掌握通路，可透過預告片或 通路展示等方法做第一手宣傳，也都是優勢所在。 量化分析百萬會員數據 成功關鍵，在確實分享資訊 而且，4家影城還有一項「秘密武器」，就是4家合計破百萬的會員數。透過整合這些數據 ，可以分析出，如：喜愛恐怖片的觀眾多為什麼性別？什麼時段會前往觀影？先前看過哪 些片？跟什麼類型的電影愛好觀眾重疊等等。將這些過去憑經驗判斷的「眉角」，改用量 化數據分析，精準行銷，讓電影聲量最大化。 目前，伯樂影業投資的第一部片，最快可能在2021年底面世。實際成效能否如規畫般理想 ，還有待觀察。 一位不願具名的電影業監製認為，此合資公司成功關鍵在於4家影城能否真的分享會員數 據，那是各影城最機密的資料之一，若公開等於斬斷各自的護城河，但如果資訊不流通， 後續效益恐將打折。 伯樂影業的成立，其實反映出，當台灣影業的格局想放大到國際時，單打獨鬥的製作、發 行、映演，以及靠著浪漫的創作思維，已不符時宜。當機會就在前方，停止干戈與對手結 盟，或許，路就在眼前。 --

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