https://www.businessweekly.com.tw/magazine/Article_mag_page.aspx?id=7003026 电影国家队伯乐影业成立，成败却未定 十部国片九部赔 四大影城携手拍片图什麽？ 2020年12月中，台湾电影业出现一桩外人看来匪夷所思的新局。 公平会审查通过威秀、派帝娜（秀泰影城母公司）、国宾、新光，这4家市占率合计超过7 成的影城巨头，合资新设伯乐影业公司，未来，4巨头将藉由此公司，联手投资国片。 从通路回攻上游！4大影城近年积极投资国片 威秀-母公司中环投资含《孤味》、《刻在你心底的名字》等共13部，获利案件约7部。( 获利表现最好) 秀泰-和子公司星泰娱乐含《孤味》等共8部，获利案件4部。(具备通路优势) 国宾-含《消失的情人节》约4部，获利案件2部 新光-仅投资《花甲大人转男孩》，获利案件1部。(具备通路优势) 多数产业，前几大龙头光是互抢客户就来不及了，为什麽这四家影城却要携手投资？ 四巨头抱团分散风险 全球停拍，也对国片需求大 这背後有分散风险的意涵。原来，台湾电影业和其他产业不同，「赔多赚少」，圈内常流 传一句话「10部国片9部赔」。摊开近2年国片成绩单，虽有票房破亿的《孤味》、《刻在 你心底的名字》等佳作，但上映的上百部影片中，多数仍因被好莱坞、日韩等外片夹杀， 及放映厅数不够多等原因，仅有约2成获利或打平。 但更重要的，是看好国片即将迎来「黄金年代」，因此加码布局。首先是《返校》、《孤 味》等票房破亿强片，不仅叫座，也在金马奖有多项斩获，可见质、量都有提升；再加上 後疫情时代，各国皆因不能群聚导致剧组停工，「2020年全球电影都停拍，近2年全球对 台湾电影的需求非常大，」本土片商华映娱乐副总经理郭志成看好。 虽然，过去也曾有数家影城成立公司投资国片，但仅锁定特定IP（智慧财产权）作品，拍 完就解散，对产业助益不大；这次，则是在文化部牵线与国发基金共同出资下，希望打造 台湾电影业的「国家队」。 文化部文创发展司司长陈悦宜解释，若此公司投资10部电影，每一部片子又牵动出10个制 作公司、10几个民间投资者，「从量变驱动质变，质变之後，有价值，又能带动量能。」 不过，4家影城联手成立合资新公司，从股权如何分配，到有歧见时要如何决策，方方面 面都是挑战。 对此，主导此案的威秀影城暨伯乐影业董事长吴明宪开玩笑的说：「其实目前为止，我说 了什麽他们都OK啦！」他解释，因为每年上门寻求投资的剧本高达百件，他对投资电影不 仅较有经验，也有实际成绩单（见上表），因此由其主持此案。但他也打预防针的说，此 公司将在农历年後才正式启动，「我还没有去执行过，我们也不知道未来会碰到什麽问题 ，但大家对数字的要求一定会更严谨。」 协助创作者用数据说话 提高国片的「命中率」 而当前，虽然包括中信金「中信创投」，旗下有佳能、能率等上市柜公司的能率集团，也 都积极投资国片，但，与单纯当金主不同，伯乐影业更将自己定位成让国片增加收益与「 命中率」的媒合平台。 吴明宪说明，此合资公司除了自己出钱，也会帮制片方找到其他资金，甚至是从初期就引 入合适的置入厂商，解决制片方资源不足的困境。 他举例，不少创作者找上门，都说「我的案子很好、会赚钱」，但缺乏数据佐证，伯乐影 业将综合影城擅长的市场分析、财务精算等能力，协助创作者做到财务分析和版权管理， 透过数据向其他资本家沟通。 秀泰影城总经理廖伟铭表示，如秀泰跟新光，都具备零售百货业经验，可以让电影IP延伸 更多效益。像是过去他曾投资的《我的少女时代》後续有书籍出版，《孤味》也与餐饮业 做异业行销。甚至电影捧红明星後续也能有代言商机。而影城掌握通路，可透过预告片或 通路展示等方法做第一手宣传，也都是优势所在。 量化分析百万会员数据 成功关键，在确实分享资讯 而且，4家影城还有一项「秘密武器」，就是4家合计破百万的会员数。透过整合这些数据 ，可以分析出，如：喜爱恐怖片的观众多为什麽性别？什麽时段会前往观影？先前看过哪 些片？跟什麽类型的电影爱好观众重叠等等。将这些过去凭经验判断的「眉角」，改用量 化数据分析，精准行销，让电影声量最大化。 目前，伯乐影业投资的第一部片，最快可能在2021年底面世。实际成效能否如规画般理想 ，还有待观察。 一位不愿具名的电影业监制认为，此合资公司成功关键在於4家影城能否真的分享会员数 据，那是各影城最机密的资料之一，若公开等於斩断各自的护城河，但如果资讯不流通， 後续效益恐将打折。 伯乐影业的成立，其实反映出，当台湾影业的格局想放大到国际时，单打独斗的制作、发 行、映演，以及靠着浪漫的创作思维，已不符时宜。当机会就在前方，停止干戈与对手结 盟，或许，路就在眼前。 --

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