【經濟日報╱鄭秋霜】 2011.08.15 上個周末，近來引起媒體密集報導的《翻滾吧！阿信》上映。此電影由真人真事改編，描 述導演林育賢的親哥哥、體操教練林育信在青少年成長故事，由彭于晏擔綱演出，凸顯「 哪怕只有一次機會，都要用盡全力」的力求翻身精神，號稱今年台灣最熱血與勵志的電影 ，彭于晏還為此練習體操半年。 此電影的監製是李烈。由於李烈近年來監製的《囧男孩》和擔綱製片的《艋舺》，都在口 碑與票房創下佳績，成為令人矚目的「演而優則製」電影製片人，日前還獲得總統文化獎 的殊榮。李烈再度出手，讓《翻滾吧！阿信》的成績令人期待。 李烈2008年首次擔任電影《囧男孩》監製，在觀眾口碑與電影票房皆獲雙贏；她第二部擔 綱製片的黑幫動作類型片《艋舺》，更創新經營台灣商業電影行銷模式，從電影前製期便 加入整體行銷宣傳概念，行銷與製片、導演從一開始就結合，帶動一波波話題風潮，更創 下首部國片首周破億的票房奇蹟紀錄。 與超商合作 提升曝光度 連續兩部電影的亮眼表現，讓李烈累積了對於電影市場的行銷操盤功力，並運用到《翻滾 吧！阿信》上，透過側拍花絮在網路行銷搶攻年輕族群，並透過大量活動、試映、首映會 等，造成媒體一波波的報導及口碑行銷。 李烈表示，拍電影不能拿到劇本就拍，而是從頭開始規劃影片規格、檔期時就應與行銷連 結，但過去拍電影的人太窮了，即使想行銷，可能也沒有錢。不過，即使電影的行銷預算 有限，李烈說，有些行銷不必花錢，而是必須切入對方的需要，才能自然連結。 李烈在行銷《艋舺》和《翻滾吧！阿信》時，都讓「通路一哥」統一超商點頭共同行銷， 秘訣就在於抓住其產品特色。 李烈說，《艋舺》是以一根雞腿為開場，這與統一超商雞腿便當很速配，雙方以此切入， 讓超商願意在便當區呈列《艋舺》電影的視覺圖像。 《翻滾吧！阿信》男主角彭于晏練習體操期間，為了控制體重又能維持肌肉，除了吃水煮 食物外，還每天吃統一超商的沙拉。和統一超商恰談合作時，就以此切入，再度成功讓彭 于晏的形象與超商沙拉的訴求連結。這些都是達成雙贏、又很自然的行銷方式。 大量試映會 拚異軍突起 因「片」而異，而有不同作法，更是電影行銷的重要工作。以《艋舺》為例，當初一方面 鋪天蓋地宣傳，一方面又走「內容不給看」的保密路線，完全不辦「口碑場」，吊足觀眾 胃口，讓大家開演時不得不走進戲院，「三天票房就大爆」！ 但這樣的保密路線，遇到《翻滾吧！阿信》，卻完全不能複製。相反地，《翻滾吧！阿信 》上映前舉辦了十幾場的試映會，一副「好戲不怕大家（免費）看」的豪氣，更在北、中 、南輪流舉行首映會。 很多人好奇，為什麼辦這麼多場試映？李烈說：「《翻滾吧！阿信》的類型是部平實、感 動人的電影，我們相信它是會有口碑的，我們就是要讓人家都來看，靠口碑異軍突起！」 果然，這部片子相當受好評，許多看過的人都不吝加入口碑行銷行列。 不過，電影行銷策略能否奏效，有時也需膽識和帶點運氣。李烈透露，前年她和《艋舺》 導演紐承澤（豆子），帶著演員阮經天到坎城影展宣傳，引起極大媒體效應。 但帶著相關人員去一趟坎城，花費不少。李烈回憶：「當時我和豆子都沒有錢，我們是用 刷卡付旅費，而且我們影片還沒出來，而是先造勢，但那次台灣沒有明星去，華人媒體大 幅報導我們。我發現，這就像是場賭博，而我們賭贏了！」 李烈口中的「賭博」，看在其工作夥伴、製片馬天宗眼裡，認為這其實就是「創業家精神 」的顯現，而這正是台灣中小企業最值得驕傲的特質，「那是一種即使沒有資源，但覺得 該做，就要想盡辦法去做、絕不空等的產業精神」。 或許，這也正是「哪怕只有一次機會，都要用盡全力」的「翻滾精神」的最佳詮釋！ --

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