【经济日报╱郑秋霜】 2011.08.15 上个周末，近来引起媒体密集报导的《翻滚吧！阿信》上映。此电影由真人真事改编，描 述导演林育贤的亲哥哥、体操教练林育信在青少年成长故事，由彭于晏担纲演出，凸显「 哪怕只有一次机会，都要用尽全力」的力求翻身精神，号称今年台湾最热血与励志的电影 ，彭于晏还为此练习体操半年。 此电影的监制是李烈。由於李烈近年来监制的《囧男孩》和担纲制片的《艋舺》，都在口 碑与票房创下佳绩，成为令人瞩目的「演而优则制」电影制片人，日前还获得总统文化奖 的殊荣。李烈再度出手，让《翻滚吧！阿信》的成绩令人期待。 李烈2008年首次担任电影《囧男孩》监制，在观众口碑与电影票房皆获双赢；她第二部担 纲制片的黑帮动作类型片《艋舺》，更创新经营台湾商业电影行销模式，从电影前制期便 加入整体行销宣传概念，行销与制片、导演从一开始就结合，带动一波波话题风潮，更创 下首部国片首周破亿的票房奇蹟纪录。 与超商合作 提升曝光度 连续两部电影的亮眼表现，让李烈累积了对於电影市场的行销操盘功力，并运用到《翻滚 吧！阿信》上，透过侧拍花絮在网路行销抢攻年轻族群，并透过大量活动、试映、首映会 等，造成媒体一波波的报导及口碑行销。 李烈表示，拍电影不能拿到剧本就拍，而是从头开始规划影片规格、档期时就应与行销连 结，但过去拍电影的人太穷了，即使想行销，可能也没有钱。不过，即使电影的行销预算 有限，李烈说，有些行销不必花钱，而是必须切入对方的需要，才能自然连结。 李烈在行销《艋舺》和《翻滚吧！阿信》时，都让「通路一哥」统一超商点头共同行销， 秘诀就在於抓住其产品特色。 李烈说，《艋舺》是以一根鸡腿为开场，这与统一超商鸡腿便当很速配，双方以此切入， 让超商愿意在便当区呈列《艋舺》电影的视觉图像。 《翻滚吧！阿信》男主角彭于晏练习体操期间，为了控制体重又能维持肌肉，除了吃水煮 食物外，还每天吃统一超商的沙拉。和统一超商恰谈合作时，就以此切入，再度成功让彭 于晏的形象与超商沙拉的诉求连结。这些都是达成双赢、又很自然的行销方式。 大量试映会 拚异军突起 因「片」而异，而有不同作法，更是电影行销的重要工作。以《艋舺》为例，当初一方面 铺天盖地宣传，一方面又走「内容不给看」的保密路线，完全不办「口碑场」，吊足观众 胃口，让大家开演时不得不走进戏院，「三天票房就大爆」！ 但这样的保密路线，遇到《翻滚吧！阿信》，却完全不能复制。相反地，《翻滚吧！阿信 》上映前举办了十几场的试映会，一副「好戏不怕大家（免费）看」的豪气，更在北、中 、南轮流举行首映会。 很多人好奇，为什麽办这麽多场试映？李烈说：「《翻滚吧！阿信》的类型是部平实、感 动人的电影，我们相信它是会有口碑的，我们就是要让人家都来看，靠口碑异军突起！」 果然，这部片子相当受好评，许多看过的人都不吝加入口碑行销行列。 不过，电影行销策略能否奏效，有时也需胆识和带点运气。李烈透露，前年她和《艋舺》 导演纽承泽（豆子），带着演员阮经天到坎城影展宣传，引起极大媒体效应。 但带着相关人员去一趟坎城，花费不少。李烈回忆：「当时我和豆子都没有钱，我们是用 刷卡付旅费，而且我们影片还没出来，而是先造势，但那次台湾没有明星去，华人媒体大 幅报导我们。我发现，这就像是场赌博，而我们赌赢了！」 李烈口中的「赌博」，看在其工作夥伴、制片马天宗眼里，认为这其实就是「创业家精神 」的显现，而这正是台湾中小企业最值得骄傲的特质，「那是一种即使没有资源，但觉得 该做，就要想尽办法去做、绝不空等的产业精神」。 或许，这也正是「哪怕只有一次机会，都要用尽全力」的「翻滚精神」的最佳诠释！ --

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