http://blog.hexun.com/stockt/1464492/viewarticle.html 全國著名的推銷大師，即將告別他的推銷生涯，應行業協會和社會各 界的邀請，他將在該城中最大的體育館，做告別職業生涯的演說。 　　那天，會場座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著，那位當代 最偉大的推銷員，作精彩的演講。當大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊 著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。 一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著 一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。人們驚奇地望著他，不知 道他要做出什麼舉動。 這時兩位工作人員，抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人這時 對觀眾講：請兩位身體強壯的人，到臺上來。好多年輕人站起來，轉 眼間已有兩名動作快的跑到臺上。老人這時開口和他們講規則，請他 們用這個大鐵錘，去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。 一個年輕人搶著拿起鐵錘，拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵 球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三 地砸向吊球，很 快他就氣喘吁吁。另一個人也不示弱，接過大鐵錘把吊球打得叮噹響 ，可是鐵球仍舊一動不動。台下逐漸沒了?喊聲，觀眾好象認定那是 沒用的，就等著老人做出什麼解釋。 　　會場恢復了平靜，老人從上衣口袋裏掏出一個小錘，然後認真地 ，面對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球“咚”敲了一下，然後 停頓一下，再一次用小錘“咚”敲了一下。人們奇怪地看著，老人就 那樣“咚”敲一下，然後停頓一下，就這樣持續地做。 　　 十分鐘過去了，二十分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人乾脆叫 ?起來，人們用各種聲音和動作發洩著他們的不滿。老人仍然一小錘 一停地工作著，他好象根本沒有聽見人們在喊叫什麼。人們開始忿然 離去，會場上出現了大塊大塊的空缺。留下來的人們好象也喊累了， 會場漸漸地安靜下來。 　　大概在老人進行到四十分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖 叫一聲：“球動了！”?時間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看 著那個鐵球。那球以很小的擺度動了起來，不仔細看很難察覺。老人 仍舊一小錘一小錘地敲著，人們好象都聽到了那小錘敲打吊球的聲響 。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“? 、?“作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。終於場上 爆發出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉過身來，慢慢地把那把 小錘揣進兜裏。 　　老人開口講話了，他只說了一句話：在成功的道路上，你沒有耐 心去等待成功的到來，那麼，你只好用一生的耐心去面對失敗。 ----------------海特 --

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