http://blog.hexun.com/stockt/1464492/viewarticle.html 全国着名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各 界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。 　　那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，那位当代 最伟大的推销员，作精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊 着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。 一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着 一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。人们惊奇地望着他，不知 道他要做出什麽举动。 这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时 对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转 眼间已有两名动作快的跑到台上。老人这时开口和他们讲规则，请他 们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。 一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁 球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三 地砸向吊球，很 快他就气喘吁吁。另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响 ，可是铁球仍旧一动不动。台下逐渐没了?喊声，观众好象认定那是 没用的，就等着老人做出什麽解释。 　　会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然後认真地 ，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然後 停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就 那样“咚”敲一下，然後停顿一下，就这样持续地做。 　　 十分钟过去了，二十分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人乾脆叫 ?起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤 一停地工作着，他好象根本没有听见人们在喊叫什麽。人们开始忿然 离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好象也喊累了， 会场渐渐地安静下来。 　　大概在老人进行到四十分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖 叫一声：“球动了！”?时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看 着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人 仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好象都听到了那小锤敲打吊球的声响 。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“? 、?“作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终於场上 爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把 小锤揣进兜里。 　　老人开口讲话了，他只说了一句话：在成功的道路上，你没有耐 心去等待成功的到来，那麽，你只好用一生的耐心去面对失败。 ----------------海特 --

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