※ 引述《NUU5566 (56友情推~)》之銘言： : 先說明在前 由於小弟的弩鈍 才來請教財金的大大們 : 如有如何發問的錯誤或po錯版的話 請各位大大指點一下！ : 首先 小弟對於直銷的主觀就是拼命推銷產品 : 以及上下線的關係...等等。 : 拉越多下線來分紅 就可賺越多錢？！ : 既然做直銷這麼好 那為什麼大家不趕快去做？ : 感覺就好像是老鼠會一樣 只保證第一個人會賺錢之外 : 其餘的就不能保證了吧？ : 還有 直銷跟老鼠會有什麼不同？ : 以上都是我的問題！ : 請任何知道的人 麻煩你解決我的疑惑～謝謝 基本上 直銷(多層次傳銷)可以說是商品銷售"通路"的一種 所謂的通路 就是廠商生產了一個商品 如何將商品賣出去的管道 通常會視商品的性質 選擇適當的"通路"來銷售 如 店面&便利商店 網路購物平台 電視購物 推銷 傳銷 而直銷本身即是運用"會員"本身是消費者亦是業務員的特性來進行產品的銷售 會員可藉由本身與下線的累積消費而獲得分紅 而會員就如同一間會移動的迷你商店 其實直銷本身是很正常的 互惠的一種銷售通路 在國外 特別是像是美國這種幅員遼闊的國家 因為在某些人煙稀少的地區 傳統的商店型態設立不易 所以一些日用品就會以直銷的方式推廣販售 或是一些需要示範使用方法的化妝品 也常用直銷方式去販售 而直銷本身產生的紅利 是建立在消費者對產品的消費需求外的售價利潤 如 你今天"需要"一瓶洗髮乳 在市面商店通路 你可以買到知名品牌100元(成本50元利潤50元)的洗髮乳 這利潤50元 完全由店家與廠商賺取 消費者本身支出100元而沒有獲利 在直銷通路 你可以買到直銷品牌100元(成本50元利潤50元)的洗髮乳 而這利潤50元就可由消費者與上線、公司分得 但消費者仍至少必須支出成本50元 而公司也確實賺到成本的50元 迷思就在這個地方 如果消費者一昧的購買"不需要"的商品來創造紅利 而且無法將多餘的商品銷售給下線的話或是在正常的需求下使用掉的話 那麼累積出的"存貨成本"就非常可怕 這也就是直銷觀念不正確所造成的危險之處 於是就有直銷業者太過重視拉下線分紅 而忽略消費者本身對產品的"需求" 甚至產品本身根本不需要存在 這樣只靠拉人頭來創造獲利的直銷 就是老鼠會 例如台灣不少直銷業者 以各種惡質的方式進行強迫推銷 拉攏下線 導致直銷在台灣人印象中變成一種惡名 像是之前的X森 偉X 不過在台灣 還是有些直銷商經營得不錯的 如美商安麗 Nuskin(最近好像比較少聽說了).... 基本上 直銷這種東西 如果商品你覺得"不需要" 就不用買 如果有人跟你強迫推銷 就用力給他回絕吧 如果有人跟你說 直銷就像是7-11一樣 你可以回答他 可惜7-11賣的 你們都沒有 你們有的 我不需要 基本上 直銷的商品 如保健食品 化妝品 健身器材 ...大多是高單價的商品 通常不是一般學生可以負擔的 但是台灣不少直銷商 卻利用學生想要打工賺錢 對於建立自己事業的憧憬 慫恿學生購買不需要的商品 用欺瞞惡質的手段拉攏下線 我看過太多在大學時期被拉去直銷事業 最後不了了之 認賠殺出的人 更慘的還有荒廢學業 負債纍纍 與父母翻臉 親友反目成仇的 還沒賺到錢 卻先要花大錢買商品 商品若是賣不出去 自己又用不到的話 怎麼辦?? 既然上線賺這麼多錢 為什麼不先幫我買商品來讓我賣??公司規定不能?? 個人建議從事直銷 最好是選擇知名有信譽的公司 並且獲得親友支持 而且是完成學業、有份正職工作後 先把直銷當作兼差慢慢經營 不要想一步登天 不然說實在的 作直銷不如去賣保險 以上建議 參考參考 我個人有朋友目前在作安麗與如新 也曾被不同朋友騙去偉X三次仍能不買商品全身而退 看過太多同學跟朋友在這個行業失敗 而直銷失敗的例子 在八卦版應該是可以找到一堆吧 -- 我的文章在NUU_Talk會自爆喔 ! http://www.wretch.cc/blog/liquormania http://www.wretch.cc/blog/NUUFinance 聯大財金系學會 --

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