※ 引述《NUU5566 (56友情推~)》之铭言： : 先说明在前 由於小弟的弩钝 才来请教财金的大大们 : 如有如何发问的错误或po错版的话 请各位大大指点一下！ : 首先 小弟对於直销的主观就是拼命推销产品 : 以及上下线的关系...等等。 : 拉越多下线来分红 就可赚越多钱？！ : 既然做直销这麽好 那为什麽大家不赶快去做？ : 感觉就好像是老鼠会一样 只保证第一个人会赚钱之外 : 其余的就不能保证了吧？ : 还有 直销跟老鼠会有什麽不同？ : 以上都是我的问题！ : 请任何知道的人 麻烦你解决我的疑惑～谢谢 基本上 直销(多层次传销)可以说是商品销售"通路"的一种 所谓的通路 就是厂商生产了一个商品 如何将商品卖出去的管道 通常会视商品的性质 选择适当的"通路"来销售 如 店面&便利商店 网路购物平台 电视购物 推销 传销 而直销本身即是运用"会员"本身是消费者亦是业务员的特性来进行产品的销售 会员可藉由本身与下线的累积消费而获得分红 而会员就如同一间会移动的迷你商店 其实直销本身是很正常的 互惠的一种销售通路 在国外 特别是像是美国这种幅员辽阔的国家 因为在某些人烟稀少的地区 传统的商店型态设立不易 所以一些日用品就会以直销的方式推广贩售 或是一些需要示范使用方法的化妆品 也常用直销方式去贩售 而直销本身产生的红利 是建立在消费者对产品的消费需求外的售价利润 如 你今天"需要"一瓶洗发乳 在市面商店通路 你可以买到知名品牌100元(成本50元利润50元)的洗发乳 这利润50元 完全由店家与厂商赚取 消费者本身支出100元而没有获利 在直销通路 你可以买到直销品牌100元(成本50元利润50元)的洗发乳 而这利润50元就可由消费者与上线、公司分得 但消费者仍至少必须支出成本50元 而公司也确实赚到成本的50元 迷思就在这个地方 如果消费者一昧的购买"不需要"的商品来创造红利 而且无法将多余的商品销售给下线的话或是在正常的需求下使用掉的话 那麽累积出的"存货成本"就非常可怕 这也就是直销观念不正确所造成的危险之处 於是就有直销业者太过重视拉下线分红 而忽略消费者本身对产品的"需求" 甚至产品本身根本不需要存在 这样只靠拉人头来创造获利的直销 就是老鼠会 例如台湾不少直销业者 以各种恶质的方式进行强迫推销 拉拢下线 导致直销在台湾人印象中变成一种恶名 像是之前的X森 伟X 不过在台湾 还是有些直销商经营得不错的 如美商安丽 Nuskin(最近好像比较少听说了).... 基本上 直销这种东西 如果商品你觉得"不需要" 就不用买 如果有人跟你强迫推销 就用力给他回绝吧 如果有人跟你说 直销就像是7-11一样 你可以回答他 可惜7-11卖的 你们都没有 你们有的 我不需要 基本上 直销的商品 如保健食品 化妆品 健身器材 ...大多是高单价的商品 通常不是一般学生可以负担的 但是台湾不少直销商 却利用学生想要打工赚钱 对於建立自己事业的憧憬 怂恿学生购买不需要的商品 用欺瞒恶质的手段拉拢下线 我看过太多在大学时期被拉去直销事业 最後不了了之 认赔杀出的人 更惨的还有荒废学业 负债累累 与父母翻脸 亲友反目成仇的 还没赚到钱 却先要花大钱买商品 商品若是卖不出去 自己又用不到的话 怎麽办?? 既然上线赚这麽多钱 为什麽不先帮我买商品来让我卖??公司规定不能?? 个人建议从事直销 最好是选择知名有信誉的公司 并且获得亲友支持 而且是完成学业、有份正职工作後 先把直销当作兼差慢慢经营 不要想一步登天 不然说实在的 作直销不如去卖保险 以上建议 参考参考 我个人有朋友目前在作安丽与如新 也曾被不同朋友骗去伟X三次仍能不买商品全身而退 看过太多同学跟朋友在这个行业失败 而直销失败的例子 在八卦版应该是可以找到一堆吧 -- 我的文章在NUU_Talk会自爆喔 ! http://www.wretch.cc/blog/liquormania http://www.wretch.cc/blog/NUUFinance 联大财金系学会 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 125.224.85.153 ※ 编辑: liquormania 来自: 125.224.85.153 (04/11 05:08)