公關技巧整理: 1. 牙醫診所 各小兒科診所 律師事務所(靠關係) 原因 : 牙齒師比較有錢 大方 律師希望有人脈 大家在自己的路徑中看到牙齒診所 盡量拉 不要怕走進去 2. 新開幕的店 原因 : 這是人性的因素,因為新開的店沒有安全感,他希望有很多廣告 所以樂於提供贊助 3. 高考補習班(補研究所,托福,國家考試) 南陽街多 原因 : 他們不敢得罪我們,請大方報上台大之名吧! 4. 利用商家的競爭心態 原因舉例 : 比如你們到了一堆同質性商店集中地(比如臭豆腐店集中地 ,小吃,服飾,眼鏡...........) 公關技巧 : ex. 去一家老李臭豆腐店 公關 : 老闆您真的不願提供贊助嗎? 沒關係,我們不勉強 但是您附近的老王臭豆腐店有提供我們贊助喔.. 我想,您不做廣告是您的損失呢. 也許學生們因為那家店知名度較高,而會去光顧 您真的不做廣告嗎? 老闆 :........ (開始思考) 此時公關要趁勢追擊 如果老闆真的不願意不要纏著他..但老闆多半會動搖一下 5. 平常就會提供我們贊助的店 ex.大學城 青龍道具服裝 跟大學生有關的店 二手書店 請大家密切注意"二手書店" 如果裡面有販賣大學書籍更好 他們會很希望台大幫忙拉廣告 但通常會希望你們不要幫別家二手書店做廣告 ************拉贊助以兩人為宜,最多三人,請著社服,否則被認為是騙子 ## 攜帶物 : 1. 契約書 (跟老闆訂契約用,上蓋有社章) 2. 企劃書一本 (尋云的年度大事, 各部負責人名單, 年度預算...) 3. 通訊錄 (前後有以前的廣告範例,給商家看廣告規格 全面(1/4 A4) 1000元 半面(1/8 A4) 500元) 跟商家強調做通訊錄,使大一到大四的社員都能長期看到貴寶號的廣告 因為通訊錄保留的時間長,一翻開就是貴寶號的廣告.. 4. 共草與社課單 (一律500 (1/8 A4) 如果他們要做兩個1/8 A4版面也是可以啦 這樣就要1000元,給他們看規格,社課共草單下面的廣告,我們 是用一學期的,也就是他們的廣告有半年多都會隨著共草與社課 單發放,傳閱性高,在學校是開放式發放(強調) ## 2~3人火力小組人力分配方式 : 以 A B C 代稱 (有男有女) 通常在與老闆接洽時,由ABC中一人為之,可以輪流練習口才與公關技巧 如果A是主要商談人(拿企劃書和通訊錄及共草社課單講解--尋云如何幫助他們廣告) B負責補充,並掏出契約書等待老闆簽字 C可補充,但做為壯大聲勢用 C存在的目的是避免2人的贊助像騙子,並做為輪流上陣的後備人 *****冷靜公關"觀察"的重要性 ~~~ 通常,店長在白天中會委託工讀生看店,老闆通常晚上才會在 所以這波贊助選擇晚上進行 ..... 步驟 1. 進入一家店 先觀察店的生態 如果人潮擁擠 老闆很忙 就不要一直拉廣告 他會嫌煩不給贊助 趁老闆有空的時候 跟他商談 一開始即報上"台大手語社"大名 2.如果老闆馬上擺明不願意,很堅定,就不要纏他,有禮貌說謝謝離開 3.如果他想聽聽你們的廣告內容, A就可以開始拿出通訊錄及共草社課單給他看 詳細解說,如果老闆半信半疑,可以拿出企劃書給他看,證明你們是一個有組織的社團 4.BC補充A沒講到的東西 比如通訊錄上廣告的好處,共草單的開放性廣告方式 5.記住無論如何保持風度與禮儀,必要時可以拍老闆馬屁, 公關 : 我們都知道貴寶店(e.x.年輕人眼鏡)在學生族群間是享有盛名的 我們為什麼那麼喜歡光臨呢? 都是因為你們的店+好的adj. (清新 乾淨 價格公道 老闆親切 服務佳 明亮......ooxx) 也就是有您這麼親切的老闆才能帶領這樣一家店的呢!! 6.如果老闆要求你們留下企劃書,公關將印製多本,可留給他們,不特別要求就不要浪費資源啦 ^^ 如果老闆說要再考慮考慮,你們要記得留下老闆的聯絡方式,和留下自己的聯絡方式記在本子裡,表示還有可能拉到的機率(比如當時老闆不在或是他想思考) 7.契約單寫清楚規格及價錢,及老闆有無付清錢或沒付清的狀況 寫下店名及收下名片,聯絡方式,還要註明店家有無特殊要求 e.x.年輕人眼鏡曾要求要有他們的mark 8.各組統計你們拉到的錢總數 最後將名片和契約書整理好交給我來匯整囉^^b --

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