公关技巧整理: 1. 牙医诊所 各小儿科诊所 律师事务所(靠关系) 原因 : 牙齿师比较有钱 大方 律师希望有人脉 大家在自己的路径中看到牙齿诊所 尽量拉 不要怕走进去 2. 新开幕的店 原因 : 这是人性的因素,因为新开的店没有安全感,他希望有很多广告 所以乐於提供赞助 3. 高考补习班(补研究所,托福,国家考试) 南阳街多 原因 : 他们不敢得罪我们,请大方报上台大之名吧! 4. 利用商家的竞争心态 原因举例 : 比如你们到了一堆同质性商店集中地(比如臭豆腐店集中地 ,小吃,服饰,眼镜...........) 公关技巧 : ex. 去一家老李臭豆腐店 公关 : 老板您真的不愿提供赞助吗? 没关系,我们不勉强 但是您附近的老王臭豆腐店有提供我们赞助喔.. 我想,您不做广告是您的损失呢. 也许学生们因为那家店知名度较高,而会去光顾 您真的不做广告吗? 老板 :........ (开始思考) 此时公关要趁势追击 如果老板真的不愿意不要缠着他..但老板多半会动摇一下 5. 平常就会提供我们赞助的店 ex.大学城 青龙道具服装 跟大学生有关的店 二手书店 请大家密切注意"二手书店" 如果里面有贩卖大学书籍更好 他们会很希望台大帮忙拉广告 但通常会希望你们不要帮别家二手书店做广告 ************拉赞助以两人为宜,最多三人,请着社服,否则被认为是骗子 ## 携带物 : 1. 契约书 (跟老板订契约用,上盖有社章) 2. 企划书一本 (寻云的年度大事, 各部负责人名单, 年度预算...) 3. 通讯录 (前後有以前的广告范例,给商家看广告规格 全面(1/4 A4) 1000元 半面(1/8 A4) 500元) 跟商家强调做通讯录,使大一到大四的社员都能长期看到贵宝号的广告 因为通讯录保留的时间长,一翻开就是贵宝号的广告.. 4. 共草与社课单 (一律500 (1/8 A4) 如果他们要做两个1/8 A4版面也是可以啦 这样就要1000元,给他们看规格,社课共草单下面的广告,我们 是用一学期的,也就是他们的广告有半年多都会随着共草与社课 单发放,传阅性高,在学校是开放式发放(强调) ## 2~3人火力小组人力分配方式 : 以 A B C 代称 (有男有女) 通常在与老板接洽时,由ABC中一人为之,可以轮流练习口才与公关技巧 如果A是主要商谈人(拿企划书和通讯录及共草社课单讲解--寻云如何帮助他们广告) B负责补充,并掏出契约书等待老板签字 C可补充,但做为壮大声势用 C存在的目的是避免2人的赞助像骗子,并做为轮流上阵的後备人 *****冷静公关"观察"的重要性 ~~~ 通常,店长在白天中会委托工读生看店,老板通常晚上才会在 所以这波赞助选择晚上进行 ..... 步骤 1. 进入一家店 先观察店的生态 如果人潮拥挤 老板很忙 就不要一直拉广告 他会嫌烦不给赞助 趁老板有空的时候 跟他商谈 一开始即报上"台大手语社"大名 2.如果老板马上摆明不愿意,很坚定,就不要缠他,有礼貌说谢谢离开 3.如果他想听听你们的广告内容, A就可以开始拿出通讯录及共草社课单给他看 详细解说,如果老板半信半疑,可以拿出企划书给他看,证明你们是一个有组织的社团 4.BC补充A没讲到的东西 比如通讯录上广告的好处,共草单的开放性广告方式 5.记住无论如何保持风度与礼仪,必要时可以拍老板马屁, 公关 : 我们都知道贵宝店(e.x.年轻人眼镜)在学生族群间是享有盛名的 我们为什麽那麽喜欢光临呢? 都是因为你们的店+好的adj. (清新 乾净 价格公道 老板亲切 服务佳 明亮......ooxx) 也就是有您这麽亲切的老板才能带领这样一家店的呢!! 6.如果老板要求你们留下企划书,公关将印制多本,可留给他们,不特别要求就不要浪费资源啦 ^^ 如果老板说要再考虑考虑,你们要记得留下老板的联络方式,和留下自己的联络方式记在本子里,表示还有可能拉到的机率(比如当时老板不在或是他想思考) 7.契约单写清楚规格及价钱,及老板有无付清钱或没付清的状况 写下店名及收下名片,联络方式,还要注明店家有无特殊要求 e.x.年轻人眼镜曾要求要有他们的mark 8.各组统计你们拉到的钱总数 最後将名片和契约书整理好交给我来汇整罗^^b --

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