就我分內工作簡單回報一下 出售的書籍(礙於我第一天在有限,有遺漏請補充) 第一天:國軍武裝x1 全防x2 第二天:國軍武裝x1 天生射手x2 民航x2 全防x4 畫冊x1 星光x2 1.銷售狀況分析 在第一天位置不甚理想狀況下,書籍多為展示性質,遊客經過也多瀏覽並離去 a.人員-推銷過程容易遭到靶場事務干擾,或工作人員擋住書架的狀況 b.位置-雖書架位於攤位外圍,因人員關係且書桌堆置雜物或槍,較不易吸引民眾 c.鄰避-攤位周圍有搖滾社攤位,嚴重阻擋客源 d.觀念-缺乏賣書的觀念,無招攬動作,第二天因換人獨立處理有改善 e.招牌-缺乏充裕的廣告文宣,未特別標示特價商品,價目表有錯字 f.價位-以賤賣方式的特價容易導致商品價值降低 g.客源-相當數量為購買能力強的中年,並非多數由青少年購買,女性買書亦可見 第二天 a.人員-少許時段在下還是遠離書攤,整體來說都維持有人介紹的狀態 b.位置-以最顯眼位置引起注意,並延伸到路上 c.鄰避-搖滾社攤位已經消失,我們成為它社的鄰避(笑) 請記得感謝搖滾社 d.觀念-書展展售觀念延伸 e.招牌-雖然廣告文宣依然不足,不過成功以簡陋文字吸引到遊客 2.建議: 處理一個流程式的管理 a.總帳 總帳可以滿足整個財務活動的需要 b.銷售和分銷 用於管理所有與銷售相關的活動,報價或訂貨發貨處理 c.採購,供應關係 用於管理向供應商的採購活動，包括採購訂單、收貨、庫存的補充，進口貨物、退貨 d.客戶關係 建立所有客戶(主要是相關社團或興趣的同學)資料 e.庫存管理 建立清單,這更重要 f.成本控制 控制成本分攤因素,並分析利潤中心,降低不當花費 例:慶功要花多少錢,彈藥該花多少錢 g.最後-建立報表 ps.1.好像某人的女友是工管系的,我也不知道是誰,這方面的東西好像他可以來處理 --

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