和風談判術普及班 課程特色 和風談判學院資深講師群親自帶領（和風講師都是企業協理級以上菁英，跟隨 劉教授講師班近十年）。 收費 新台幣4,000元(稅外加)；三人同行9折(稅外加)。 上課地址 臺北市羅斯福路二段107號9樓 和風談判學院(近捷運古亭站三號出口) 上課時間 11月9、10、11日晚上19：00~22：00 聯絡電話 （02）2362-5231 傳真電話 （02）2391-9970 電子信箱 [email protected] 課程內容簡介 時間 單元 2004年11月9日(星期二) 19：00~22：00 談判發生的三個條件 談判要發生，它有一定的條件。第一個條件，就是必須先創造一個 「無法容忍的僵局」。有僵局才有動力，也才能逼人家坐下來談； 第二個條件：「雙方體認，靠其一己之力，無法解決此一僵局」。 可是這個條件怎麼達成？一個是要靠「燜」，一個是要得「打一 　　　　　　　　　　 仗」；第三個條件是「透過談判解決問題，必須在雙方看來，是可 行，而且是可欲的」。可行，是「辦得到的」，可欲，是「比較好 的」。 2004年11月10日(星期三) 19：00~22：00 談判的權力準備 談判是權力遊戲，所以上桌之前我們一定要先瞭解自己手上有哪些 籌碼？在這個單元你將學到，如何確定我們是否擁有人家想要的東 西？或者，如何讓人家想要我們手上的東西？力理利三種策略如何 交互運用？這是進入學習談判領域的基本功。 2004年11月11日(星期四) 19：00~22：00 談判戰術與推擋功夫 上桌以後，少不得一連串試探與攻防。試探該怎麼試？攻防之間又 該如何巧妙運用？在這裡你將學會攻防之間的五大拆招方式，以及 讓步的「幅度」、「次數」、「速度」等打「談判撲克牌」的「梭 哈」（show hand）技巧。 本期講師介紹 姓名 簡 歷 葉作建Jack Yeh 和風談判學院 資深講師台北市談判研究發展協會常務理事三商電 腦股份有限公司工程事業部副總經理 E-mail：[email protected] 余崇洲Peter Yu 和風談判學院 資深講師台北市談判研究發展協會理事侑瑋衛星通 信股份有限公司副總經理 E-mail：[email protected] 吳建憲Luke Wu 和風談判學院 資深講師台北市談判研究發展協會理事涵崴國際有 限公司 副總經理 Email：[email protected] 活動網址: http://www.negotiation.com.tw --

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