和风谈判术普及班 课程特色 和风谈判学院资深讲师群亲自带领（和风讲师都是企业协理级以上菁英，跟随 刘教授讲师班近十年）。 收费 新台币4,000元(税外加)；三人同行9折(税外加)。 上课地址 台北市罗斯福路二段107号9楼 和风谈判学院(近捷运古亭站三号出口) 上课时间 11月9、10、11日晚上19：00~22：00 联络电话 （02）2362-5231 传真电话 （02）2391-9970 电子信箱 [email protected] 课程内容简介 时间 单元 2004年11月9日(星期二) 19：00~22：00 谈判发生的三个条件 谈判要发生，它有一定的条件。第一个条件，就是必须先创造一个 「无法容忍的僵局」。有僵局才有动力，也才能逼人家坐下来谈； 第二个条件：「双方体认，靠其一己之力，无法解决此一僵局」。 可是这个条件怎麽达成？一个是要靠「焖」，一个是要得「打一 　　　　　　　　　　 仗」；第三个条件是「透过谈判解决问题，必须在双方看来，是可 行，而且是可欲的」。可行，是「办得到的」，可欲，是「比较好 的」。 2004年11月10日(星期三) 19：00~22：00 谈判的权力准备 谈判是权力游戏，所以上桌之前我们一定要先了解自己手上有哪些 筹码？在这个单元你将学到，如何确定我们是否拥有人家想要的东 西？或者，如何让人家想要我们手上的东西？力理利三种策略如何 交互运用？这是进入学习谈判领域的基本功。 2004年11月11日(星期四) 19：00~22：00 谈判战术与推挡功夫 上桌以後，少不得一连串试探与攻防。试探该怎麽试？攻防之间又 该如何巧妙运用？在这里你将学会攻防之间的五大拆招方式，以及 让步的「幅度」、「次数」、「速度」等打「谈判扑克牌」的「梭 哈」（show hand）技巧。 本期讲师介绍 姓名 简 历 叶作建Jack Yeh 和风谈判学院 资深讲师台北市谈判研究发展协会常务理事三商电 脑股份有限公司工程事业部副总经理 E-mail：[email protected] 余崇洲Peter Yu 和风谈判学院 资深讲师台北市谈判研究发展协会理事侑玮卫星通 信股份有限公司副总经理 E-mail：[email protected] 吴建宪Luke Wu 和风谈判学院 资深讲师台北市谈判研究发展协会理事涵崴国际有 限公司 副总经理 Email：[email protected] 活动网址: http://www.negotiation.com.tw --

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