各位選修任老師行管的同學大家好： 由於許多人對於期末報告感到困惑 所以我稍微整理各位的問題並且提出一些建議 希望對大家有幫助！ Q1：我要選擇什麼研究主題呢? A1：同學們請選擇一個自己熟悉的品牌商品(例如Nike 球鞋)、企業(例如麥當勞)、或是 通路(例如家樂福)。所謂熟悉是您對這個主題很了解，或是可以輕易的找到參考資 料，能收集到較多的資訊將有助於您撰寫報告或是提出建議，報告也才容易寫的有 深度。另外最好選擇有競爭者的主題，因為後續報告會涵蓋競爭分析。 Q2：報告有要求要純文字嗎？ A2：圖表是報告很重要的部份，好的圖表可以除了可以彙整文字資訊，也可以增加讀者 閱讀文章的趣味，然而如果只是一味以圖片來填充版面，是很容易顯得文章內容的 空洞。所以，撰寫報告當然可以使用圖表，但是也請謹慎使用圖表。 Q3：什麼時候要開始寫報告呢？ A3：任老師的課程大綱上有規定每個禮拜的作業，第一個作業是Reactive Marketing (被動式行銷)，第二個作業是Proactive Marketing(主動式行銷)，以此類推。請 依照老師所安排的順序撰寫。但是如果老師還沒有討論到，則只要寫到老師上課以 經涵蓋的部份就可以了。例如以本週而言，同學們至少可以開始寫前兩個作業。 Q4：報告內容要寫什麼呢？ A4：有兩種最簡單的策略可以來完成這個報告。首先是收集研究主題相關的資料，然後 按照每個禮拜的進度，去觀察您所挑選的主題是不是有從事相關的行銷活動，如果 有就可以寫入報告內。其次是試著給廠商建議，如果您所研究的主題並沒有從事相 關的活動，或是您沒有收集到相關的資料，那麼可以試著把自己當成品牌經理或是 行銷主管，給這個研究主題一點建議。 Q5：什麼是被動式行銷？什麼是主動式行銷呢？ Q5：嗯，顯然各位同學第一次接觸老師的教材，所以還不能掌握上課所要討論的主旨。 被動式行銷指得是企業去了解消費者的特性，去觀察消費者的行為，再根據消費者 的特性與行為制訂行銷策略，以因應與滿足消費者的需求。例如行銷人員發現樂活 族比較喜歡低熱量的食品，則食品廠商生產低熱量蛋糕來打樂活族群，就是被動式 行銷的一個範例。 主動式行銷指得是企業由內部的資源開始發想，運用內部的資源，試著去塑造消費 者的需求。例如老師上課提到，Nessen cefero汽車標榜靜音，改變了消費者以往購 車的考量因素，就是主動式行銷的範例。又例如麥當勞改變了大家的飲食習慣，讓習 慣用筷子的東方人也用手抓食物吃，也是主動式行銷的一種。 以上，同學們有任何問題，歡迎都提出來與我討論！ 學長 汪偉霖 敬上 --

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