各位选修任老师行管的同学大家好： 由於许多人对於期末报告感到困惑 所以我稍微整理各位的问题并且提出一些建议 希望对大家有帮助！ Q1：我要选择什麽研究主题呢? A1：同学们请选择一个自己熟悉的品牌商品(例如Nike 球鞋)、企业(例如麦当劳)、或是 通路(例如家乐福)。所谓熟悉是您对这个主题很了解，或是可以轻易的找到参考资 料，能收集到较多的资讯将有助於您撰写报告或是提出建议，报告也才容易写的有 深度。另外最好选择有竞争者的主题，因为後续报告会涵盖竞争分析。 Q2：报告有要求要纯文字吗？ A2：图表是报告很重要的部份，好的图表可以除了可以汇整文字资讯，也可以增加读者 阅读文章的趣味，然而如果只是一味以图片来填充版面，是很容易显得文章内容的 空洞。所以，撰写报告当然可以使用图表，但是也请谨慎使用图表。 Q3：什麽时候要开始写报告呢？ A3：任老师的课程大纲上有规定每个礼拜的作业，第一个作业是Reactive Marketing (被动式行销)，第二个作业是Proactive Marketing(主动式行销)，以此类推。请 依照老师所安排的顺序撰写。但是如果老师还没有讨论到，则只要写到老师上课以 经涵盖的部份就可以了。例如以本周而言，同学们至少可以开始写前两个作业。 Q4：报告内容要写什麽呢？ A4：有两种最简单的策略可以来完成这个报告。首先是收集研究主题相关的资料，然後 按照每个礼拜的进度，去观察您所挑选的主题是不是有从事相关的行销活动，如果 有就可以写入报告内。其次是试着给厂商建议，如果您所研究的主题并没有从事相 关的活动，或是您没有收集到相关的资料，那麽可以试着把自己当成品牌经理或是 行销主管，给这个研究主题一点建议。 Q5：什麽是被动式行销？什麽是主动式行销呢？ Q5：嗯，显然各位同学第一次接触老师的教材，所以还不能掌握上课所要讨论的主旨。 被动式行销指得是企业去了解消费者的特性，去观察消费者的行为，再根据消费者 的特性与行为制订行销策略，以因应与满足消费者的需求。例如行销人员发现乐活 族比较喜欢低热量的食品，则食品厂商生产低热量蛋糕来打乐活族群，就是被动式 行销的一个范例。 主动式行销指得是企业由内部的资源开始发想，运用内部的资源，试着去塑造消费 者的需求。例如老师上课提到，Nessen cefero汽车标榜静音，改变了消费者以往购 车的考量因素，就是主动式行销的范例。又例如麦当劳改变了大家的饮食习惯，让习 惯用筷子的东方人也用手抓食物吃，也是主动式行销的一种。 以上，同学们有任何问题，欢迎都提出来与我讨论！ 学长 汪伟霖 敬上 --

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