※ [本文轉錄自 craworm 信箱] 作者: [email protected] ([email protected]) 標題: [簡報] Jobs 演講技巧 時間: Thu Jan 1 23:48:56 2009 作者: ZZZZZZZZZZZ9 (這篇文章是轉錄文) 標題: [轉錄]Jobs 演講技巧 時間: Mon Apr 14 23:40:47 2008 作者: ohfay () 看板: NTUME-Solar ───────────────────────────────────── http://0rz.tw/9e3XH 蘋果創辦人Steve Jobs的簡報技巧 作者:蔡燿駿 2006.05.03 今年四月，蘋果（Apple）電腦剛慶祝完他們30週年的生日。這30年來，蘋果改變了我們 使用電腦、聽音樂的習慣。如今，它的創辦人賈伯斯（Steve Jobs）也帶領蘋果走向 然而，不管你是不是CEO，不論你推銷的是如iPod一般的熱門商品，或是一份平凡的三明 治，故事就是一個故事，你的目標都是在贏得客戶。你同樣可以像賈伯斯一樣在簡報台上 散發品牌熱情。 就讓美國企業界中最佳的演說家賈伯斯，告訴你產品簡報的五大秘訣。 第一招 賣商品的好處 賈伯斯不是賣一個鐵盒子，他賣的是一種使用經驗。不像大多數科技狂只會專注在讓人麻 木的統計數字上，他賣的是一種產品的好處。譬如說：當介紹一個30GB的ipod時，他會很 清楚地解釋，這個商品能給消費者帶來的好處，像是：30GB代表可以裝7500首歌、25000 張數位相片、或是75小時的影片。 今年一月，賈伯斯在介紹蘋果第一台內建intel晶片的筆記型電腦時，他開頭的第一句話 就是：「這代表著什麼？」 他繼續解釋這台筆記型電腦有兩個處理器，讓這個新產品比起上一代的Powerbook G4，要 快上四到五倍。他把它稱做一個「驚嘆號」。他同時也說這台是蘋果有史以來最薄的筆記 型電腦，而且裝備著「驚人」的新特色，包括更亮的寬螢幕，和內建可供視訊會議用的數 位攝影機。他強調的不是「科技」，而是科技可以帶給你什麼樣的改變。 第二招 練習、練習、再練習 賈伯斯從來不把好的簡報視為理所當然。他一次次複習和演練簡報的題材。根據商業周刊 （businessweek）在今年二月的報導中指出：「賈伯斯向大家揭露頻果最新產品時，彷彿 就像一個朋友驕傲地在向你炫耀家中的新發明。但事實上，他台上輕鬆的態度背後，卻是 幾個小時累人的練習，」文章中同時也指出，賈伯斯花四個小時去複習每張投影片和講稿 ，是稀鬆平常的事。 第三招 把演說視覺化 在賈伯斯的演講中，投影片中很少有文字要點。每張投影片都是高度視覺化的，如果他在 講一個電腦裡面的新晶片，他背後的投影片就會在電腦旁跳出生動的晶片圖片。就是這樣 ，簡單而且視覺化。 蘋果電腦的簡報不是以一般常用的Powerpoint軟體做的。但是Powerpoint投影片卻一樣可 以做出視覺化。這關係到你自己是否能將簡報內容做視覺化的思考，而不落入製作標題和 要點的窠臼。 有家上市公司的副總，在40分鐘的簡報時間中做了80張充斥著數據資料的投影片，你可以 想像聽眾有多快會感到無聊。當他了解到視覺化的重要後，回去將他的簡報拆解成10張充 滿圖片的投影片。隔天，報紙記者就寫他讓現場的分析師和投資者感到「哇 ！」。再隔 天，該公司股價馬上上升17%。你也可以從賈伯斯中得到一點靈感，來幫助你的聽眾對你 想要傳達的訊息更加視覺化。 第四招 發散熱情、活力和熱忱 賈伯斯有一種具有感染力的熱忱。當介紹蘋果最新的video iPod時，他會說：「這是我們 做過最棒的音樂播放器」、「它有棒透的螢幕」、「它的外觀顏色真是難以致信」，以及 「這展現的影片品質實在太棒了！」 很多人都會說他們對自己的產品充滿熱情，但是往往當他們掉入簡報的情境時，就喪失掉 他們的活力和熱忱。但是，賈伯斯卻把他的熱情帶到簡報現場上。 賈伯斯在1980年代的故事，證明了他的熱情。他過去在說服前百事可樂執行長John Sculley來帶領蘋果時，對他說：「你想要一輩子賣糖水，還是想要改變這個世界？」 Sculley後來選擇了後者，雖然這個組合到最後宣告失敗，但是這個故事反映了賈伯斯在 蘋果創立時的使命感，而且這個使命感還持續到今天。 第五招 「還有更棒的一件事是…」 在每個簡報的尾聲，賈伯斯總會戲劇化的加上一句話：「還有更棒的一件事是…」然後， 他就會再附加介紹一個新產品、一項產品新特色，有時還會介紹一個樂團。他把每次的簡 報都包裝成一場表演：一個強而有力的開頭、中間穿插產品介紹，一個強而有力的結尾， 最後再加上一首安可曲：「還有更棒的一件事是…」 --

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