※ [本文转录自 craworm 信箱] 作者: [email protected] ([email protected]) 标题: [简报] Jobs 演讲技巧 时间: Thu Jan 1 23:48:56 2009 作者: ZZZZZZZZZZZ9 (这篇文章是转录文) 标题: [转录]Jobs 演讲技巧 时间: Mon Apr 14 23:40:47 2008 作者: ohfay () 看板: NTUME-Solar ───────────────────────────────────── http://0rz.tw/9e3XH 苹果创办人Steve Jobs的简报技巧 作者:蔡燿骏 2006.05.03 今年四月，苹果（Apple）电脑刚庆祝完他们30周年的生日。这30年来，苹果改变了我们 使用电脑、听音乐的习惯。如今，它的创办人贾伯斯（Steve Jobs）也带领苹果走向 然而，不管你是不是CEO，不论你推销的是如iPod一般的热门商品，或是一份平凡的三明 治，故事就是一个故事，你的目标都是在赢得客户。你同样可以像贾伯斯一样在简报台上 散发品牌热情。 就让美国企业界中最佳的演说家贾伯斯，告诉你产品简报的五大秘诀。 第一招 卖商品的好处 贾伯斯不是卖一个铁盒子，他卖的是一种使用经验。不像大多数科技狂只会专注在让人麻 木的统计数字上，他卖的是一种产品的好处。譬如说：当介绍一个30GB的ipod时，他会很 清楚地解释，这个商品能给消费者带来的好处，像是：30GB代表可以装7500首歌、25000 张数位相片、或是75小时的影片。 今年一月，贾伯斯在介绍苹果第一台内建intel晶片的笔记型电脑时，他开头的第一句话 就是：「这代表着什麽？」 他继续解释这台笔记型电脑有两个处理器，让这个新产品比起上一代的Powerbook G4，要 快上四到五倍。他把它称做一个「惊叹号」。他同时也说这台是苹果有史以来最薄的笔记 型电脑，而且装备着「惊人」的新特色，包括更亮的宽萤幕，和内建可供视讯会议用的数 位摄影机。他强调的不是「科技」，而是科技可以带给你什麽样的改变。 第二招 练习、练习、再练习 贾伯斯从来不把好的简报视为理所当然。他一次次复习和演练简报的题材。根据商业周刊 （businessweek）在今年二月的报导中指出：「贾伯斯向大家揭露频果最新产品时，彷佛 就像一个朋友骄傲地在向你炫耀家中的新发明。但事实上，他台上轻松的态度背後，却是 几个小时累人的练习，」文章中同时也指出，贾伯斯花四个小时去复习每张投影片和讲稿 ，是稀松平常的事。 第三招 把演说视觉化 在贾伯斯的演讲中，投影片中很少有文字要点。每张投影片都是高度视觉化的，如果他在 讲一个电脑里面的新晶片，他背後的投影片就会在电脑旁跳出生动的晶片图片。就是这样 ，简单而且视觉化。 苹果电脑的简报不是以一般常用的Powerpoint软体做的。但是Powerpoint投影片却一样可 以做出视觉化。这关系到你自己是否能将简报内容做视觉化的思考，而不落入制作标题和 要点的窠臼。 有家上市公司的副总，在40分钟的简报时间中做了80张充斥着数据资料的投影片，你可以 想像听众有多快会感到无聊。当他了解到视觉化的重要後，回去将他的简报拆解成10张充 满图片的投影片。隔天，报纸记者就写他让现场的分析师和投资者感到「哇 ！」。再隔 天，该公司股价马上上升17%。你也可以从贾伯斯中得到一点灵感，来帮助你的听众对你 想要传达的讯息更加视觉化。 第四招 发散热情、活力和热忱 贾伯斯有一种具有感染力的热忱。当介绍苹果最新的video iPod时，他会说：「这是我们 做过最棒的音乐播放器」、「它有棒透的萤幕」、「它的外观颜色真是难以致信」，以及 「这展现的影片品质实在太棒了！」 很多人都会说他们对自己的产品充满热情，但是往往当他们掉入简报的情境时，就丧失掉 他们的活力和热忱。但是，贾伯斯却把他的热情带到简报现场上。 贾伯斯在1980年代的故事，证明了他的热情。他过去在说服前百事可乐执行长John Sculley来带领苹果时，对他说：「你想要一辈子卖糖水，还是想要改变这个世界？」 Sculley後来选择了後者，虽然这个组合到最後宣告失败，但是这个故事反映了贾伯斯在 苹果创立时的使命感，而且这个使命感还持续到今天。 第五招 「还有更棒的一件事是…」 在每个简报的尾声，贾伯斯总会戏剧化的加上一句话：「还有更棒的一件事是…」然後， 他就会再附加介绍一个新产品、一项产品新特色，有时还会介绍一个乐团。他把每次的简 报都包装成一场表演：一个强而有力的开头、中间穿插产品介绍，一个强而有力的结尾， 最後再加上一首安可曲：「还有更棒的一件事是…」 --

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