作者: bloodlight (血流如注) 看板: Chant 來源： http://www.isoho.com.tw/blog/BlogIndex.php?BLOG_ID=S009339412&ARTICLE_ID=277 以學生社團而言，其經費來源除了社員的社費、辦營隊的收入，有時候也會向外部廠商拉 贊助，對沒有業務經驗的學子而言，拉贊助的「社會化」過程真的是充滿酸甜苦辣，不知 您有沒有被店家「賞白眼」的經驗呢？本篇文章不敢說您看了就會讓社團財源廣進，但至 少可以指引一些方向，增加一點募款成功的機會? 其實拉贊助是有方法的，其中一些注意事項如果您有留意，自然碰釘子的機會就少了一些 ，為各位整理如下： 一、注意服儀、禮節 今天您出去拉贊助，您的身份就可算是業務員了，要跑業務就要懂人情世故，基本上洽談 贊助合作，其實就像是在與廠商建立關係，倒不是說您要把廠商當作父母一樣孝順，而是 基本的禮貌要注意到，例如服裝，學生其實牛仔褲+T-shirt就OK了，要請您注意的是服裝 及頭髮的整理與清潔，還有千萬別穿個涼鞋就出去跑贊助了，您可是代表著您的社團啊， 因為你一個人的隨便，搞得後幾屆的學弟妹都跑不到該廠商的贊助，您可是會下地獄的?? 二、找對時間 除了講話方面要得體，不要給廠商太多壓力外，您還需要挑對時間去拜訪廠商，許多人在 校內辦活動都會找學校附近的商家跑贊助，請您在店家比較不忙的時候再過去，例如賣吃 的廠商就請您別在早上的備料時間、中餐及晚餐營業時間過去煩他，通常我建議是在14： 30過去，依據站長過去在餐廳當二廚的經驗，如果商家沒午睡習慣的話，這段時間是比較 不忙的；當然啦?如果您是那裡的熟客的話就更好談了? 三、妥善企畫 如果您今天是跑企業廠商且有預先約時間的話，企業的公關部門通常會是接待您的主要窗 口，但企業很重視的是您這個社團的企畫力（公關部門的人企畫能力當然是不用懷疑的? ），它既然投錢下來，就必須在這個活動中取得曝光度，而貴社團對它有多少幫助就是它 決定的關鍵，因此，如果要跑企業的贊助，請貴社團在出發前先準備好完整的企畫書，包 括時間、地點、經費、宗旨、廣告效益等都需要清楚明白地呈現出來，很多優秀的社團幹 部就是在這樣的機會得到企業的青睞，畢業後到該公司投履歷會順利不少喔? 四、切合需求 雖說「子罕言利！」，但這個工商社會不談利益要談什麼呢？就像上一點所講的，廠商除 非很有愛心，不然它的贊助都會花在對它有實質利益的活動上頭，例如在學校附近的商家 就比較不會贊助外縣市出隊的活動，因為這對他們的店面業績是沒有幫助的，但是如果是 校內園遊會，校區商家贊助的意願就比較大了！ 而就企業而言，很多時候贊助活動是在打知名度的，甚至有些企業還希望能為人才招募鋪 路，就這一點而言，臺、清、交、成四大名校就吃香不少，很多高科技產業還會全額補助 （獨家補助，不讓其他公司分光環），無非就是希望這間學校的學生對其產生好感，將來 畢業後會考慮進入這間企業，因此像是全校規模的活動，例如學生會舉辦的全校社團幹部 訓練就是很多企業喜歡補助的活動！ 五、多元彈性 這裡的「多元彈性」是要請各位建立一個觀念，那就是拉贊助不一定非得要到「錢」！如 果是物品或服務也一樣會有實質幫助的，例如，園遊會如果有廠商願意贊助食物、飲料讓 您販賣也未嘗不可啊！又例如您今天的活動是要印手冊，如果您能讓影印行點頭答應免印 刷費或費用打折，對社團經費的運用一樣裨益良多！ 更重要的是，因為廠商的進貨成本相對較低，要他拿出現金跟貢獻自有產品來作衡量，在 「現金為王」的觀念下，後者的贊助機率是比較高的，端看您如何利用而已? 六、維持關係 當兵時有一句話：「鐵打的營舍，流水的兵」，意思是說阿兵哥會一直退伍，營區裡住的 人會換新面孔，學校也是相同的狀況，學生會一直畢業，而周遭商家其相對流動性較低（ 當然也有倒的啦…），您即使畢業了，您的學弟妹可能還是會跑同一家廠商，因此，隨時 維持與廠商良好的關係，對貴社團及您的人脈都有加分的作用，何樂而不為呢？ 七、臉皮銅牆化 當然啦?「拉贊助」這件事情的失敗機率是比成功機率高出許多的，當您沒有得到贊助或 被冷言冷語時，也別太受傷，不妨當作一次歷練，「臉皮厚一點、腰桿彎一點」，這句話 對您的人生保證有幫助，遇到挫折時，請發揮如同何金銀般的「橫練意志力」，相信您可 以挺的過去的 --

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