作者: bloodlight (血流如注) 看板: Chant 来源： http://www.isoho.com.tw/blog/BlogIndex.php?BLOG_ID=S009339412&ARTICLE_ID=277 以学生社团而言，其经费来源除了社员的社费、办营队的收入，有时候也会向外部厂商拉 赞助，对没有业务经验的学子而言，拉赞助的「社会化」过程真的是充满酸甜苦辣，不知 您有没有被店家「赏白眼」的经验呢？本篇文章不敢说您看了就会让社团财源广进，但至 少可以指引一些方向，增加一点募款成功的机会? 其实拉赞助是有方法的，其中一些注意事项如果您有留意，自然碰钉子的机会就少了一些 ，为各位整理如下： 一、注意服仪、礼节 今天您出去拉赞助，您的身份就可算是业务员了，要跑业务就要懂人情世故，基本上洽谈 赞助合作，其实就像是在与厂商建立关系，倒不是说您要把厂商当作父母一样孝顺，而是 基本的礼貌要注意到，例如服装，学生其实牛仔裤+T-shirt就OK了，要请您注意的是服装 及头发的整理与清洁，还有千万别穿个凉鞋就出去跑赞助了，您可是代表着您的社团啊， 因为你一个人的随便，搞得後几届的学弟妹都跑不到该厂商的赞助，您可是会下地狱的?? 二、找对时间 除了讲话方面要得体，不要给厂商太多压力外，您还需要挑对时间去拜访厂商，许多人在 校内办活动都会找学校附近的商家跑赞助，请您在店家比较不忙的时候再过去，例如卖吃 的厂商就请您别在早上的备料时间、中餐及晚餐营业时间过去烦他，通常我建议是在14： 30过去，依据站长过去在餐厅当二厨的经验，如果商家没午睡习惯的话，这段时间是比较 不忙的；当然啦?如果您是那里的熟客的话就更好谈了? 三、妥善企画 如果您今天是跑企业厂商且有预先约时间的话，企业的公关部门通常会是接待您的主要窗 口，但企业很重视的是您这个社团的企画力（公关部门的人企画能力当然是不用怀疑的? ），它既然投钱下来，就必须在这个活动中取得曝光度，而贵社团对它有多少帮助就是它 决定的关键，因此，如果要跑企业的赞助，请贵社团在出发前先准备好完整的企画书，包 括时间、地点、经费、宗旨、广告效益等都需要清楚明白地呈现出来，很多优秀的社团干 部就是在这样的机会得到企业的青睐，毕业後到该公司投履历会顺利不少喔? 四、切合需求 虽说「子罕言利！」，但这个工商社会不谈利益要谈什麽呢？就像上一点所讲的，厂商除 非很有爱心，不然它的赞助都会花在对它有实质利益的活动上头，例如在学校附近的商家 就比较不会赞助外县市出队的活动，因为这对他们的店面业绩是没有帮助的，但是如果是 校内园游会，校区商家赞助的意愿就比较大了！ 而就企业而言，很多时候赞助活动是在打知名度的，甚至有些企业还希望能为人才招募铺 路，就这一点而言，台、清、交、成四大名校就吃香不少，很多高科技产业还会全额补助 （独家补助，不让其他公司分光环），无非就是希望这间学校的学生对其产生好感，将来 毕业後会考虑进入这间企业，因此像是全校规模的活动，例如学生会举办的全校社团干部 训练就是很多企业喜欢补助的活动！ 五、多元弹性 这里的「多元弹性」是要请各位建立一个观念，那就是拉赞助不一定非得要到「钱」！如 果是物品或服务也一样会有实质帮助的，例如，园游会如果有厂商愿意赞助食物、饮料让 您贩卖也未尝不可啊！又例如您今天的活动是要印手册，如果您能让影印行点头答应免印 刷费或费用打折，对社团经费的运用一样裨益良多！ 更重要的是，因为厂商的进货成本相对较低，要他拿出现金跟贡献自有产品来作衡量，在 「现金为王」的观念下，後者的赞助机率是比较高的，端看您如何利用而已? 六、维持关系 当兵时有一句话：「铁打的营舍，流水的兵」，意思是说阿兵哥会一直退伍，营区里住的 人会换新面孔，学校也是相同的状况，学生会一直毕业，而周遭商家其相对流动性较低（ 当然也有倒的啦…），您即使毕业了，您的学弟妹可能还是会跑同一家厂商，因此，随时 维持与厂商良好的关系，对贵社团及您的人脉都有加分的作用，何乐而不为呢？ 七、脸皮铜墙化 当然啦?「拉赞助」这件事情的失败机率是比成功机率高出许多的，当您没有得到赞助或 被冷言冷语时，也别太受伤，不妨当作一次历练，「脸皮厚一点、腰杆弯一点」，这句话 对您的人生保证有帮助，遇到挫折时，请发挥如同何金银般的「横练意志力」，相信您可 以挺的过去的 --

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