● 專欄作家：吳若權 ════════════════════════════════ □ 拿出對方愛吃的牛肉 拜傳播力量之賜，現在幾乎所有的民眾都了解「牛肉在哪裡？」這句 話的意義。任何一種形式的交易，都要從對方的角度來想：「我所能提供 牛肉在哪裡？」也就是說，我方能提出什麼利益，滿足對方的需求。唯有 具體地拿出牛肉，才能確實地吸引對方。 「牛肉在哪裡？」早先是出自一則國外漢堡的廣告，而且它的表現方式還 帶有濃厚「競爭火藥味」，屬於「品牌比較型」的廣告，企圖告訴消費者 「跟競爭者比起來；我的漢堡料多又實在！」這個事實。廣告刊登次數多 了，消費者果然眼睛一亮，懂得挑剔哪一個品牌的漢堡，埋藏在兩片麵包 裡的牛肉比較大塊。 本地舉辦民意代表選舉的期間，各政黨的候選人慣常以抹黑栽贓的方式以 求勝選，那些不擅長抹黑栽贓的候選人，只好大喊「牛肉在哪裡？」，想 藉此轉移民眾的注意力，從五花八門的虛浮招數中，回歸政見的議題，要 選民分辨誰才能給出真正的牛肉。 不論是商業中行銷的噱頭，還是政治中競選的花招，我們都該要慶幸--經 由這些炒作行為的演練，愈來愈多人懂得從對方的角度來關心「牛肉在哪 裡？」這樣的議題。 漸漸地，大家學會這個道理：要討別人歡心，搏得對方的好感，必須讓他 先看見「牛肉在哪裡？」 「牛肉在哪裡？」真的是一個很棒的思考方式。當我們面對別人時，若能 事先為對方設想我方所能給的「牛肉在哪裡？」，就會先將「牛肉」拿出 來準備好。而且，牛的身上有很多不同部位的肉，我方拿出的這塊「牛肉 」，必須是對方真正想吃的，才有意義。當「牛肉」一亮出來，對方立刻 垂涎三尺，才算達到「你情我願」的效果。 生意是這樣做；感情也是這麼談的。很多談戀愛的人，在墜入情網之後， 展開熱戀期時，因為相愛得太激烈，怕失去這份感情，都會一再地問對方 ：「你會不會永遠這麼愛我？」或百般溫柔地命令對方：「你不可以離開 我喔！」 「你會不會永遠這麼愛我？」和「你不可以離開我喔！」這些都是很傻的 要求、很多餘的命令。如果，你永遠拿得出吸引對方的「牛肉」，他怎麼 能不永遠愛你，怎麼會捨得離開你。 要特別留心的是：所謂的「牛肉」，一定必須是對方愛吃的部位，而不是 你能給的部位。一定要站在對方的立場，來考慮他真正的需求；絕對不要 自以為是，站在自己的觀點，硬要對方接受！ 這種問題常發生親子之間。親子間的付出與回饋，往往不是有沒有牛肉， 而是勉強對方接受他不喜愛的牛肉。「聽清楚，我是為你好耶！」成為最 令人難以招架的理由，也最傷感情。 西方講的「牛肉在哪裡？」；和我們中國人說的「老王賣瓜；自賣自誇！ 」正好是兩個相對的觀點，卻又是相同的結論。 總之，想要成功賣出去之前，先想一想：「對方為什麼要買？」不論你銷 售的是產品、選票還是感情。 -- 人對寵物都是柏拉圖式的愛 每天餵牠, 幫牠洗澎澎, 陪牠玩, 不求回報 只有極少數的人會想和牠發生關係~~ :P 誰說男人和女人不存在柏拉圖之愛ㄋ? --

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