● 专栏作家：吴若权 ════════════════════════════════ □ 拿出对方爱吃的牛肉 拜传播力量之赐，现在几乎所有的民众都了解「牛肉在哪里？」这句 话的意义。任何一种形式的交易，都要从对方的角度来想：「我所能提供 牛肉在哪里？」也就是说，我方能提出什麽利益，满足对方的需求。唯有 具体地拿出牛肉，才能确实地吸引对方。 「牛肉在哪里？」早先是出自一则国外汉堡的广告，而且它的表现方式还 带有浓厚「竞争火药味」，属於「品牌比较型」的广告，企图告诉消费者 「跟竞争者比起来；我的汉堡料多又实在！」这个事实。广告刊登次数多 了，消费者果然眼睛一亮，懂得挑剔哪一个品牌的汉堡，埋藏在两片面包 里的牛肉比较大块。 本地举办民意代表选举的期间，各政党的候选人惯常以抹黑栽赃的方式以 求胜选，那些不擅长抹黑栽赃的候选人，只好大喊「牛肉在哪里？」，想 藉此转移民众的注意力，从五花八门的虚浮招数中，回归政见的议题，要 选民分辨谁才能给出真正的牛肉。 不论是商业中行销的噱头，还是政治中竞选的花招，我们都该要庆幸--经 由这些炒作行为的演练，愈来愈多人懂得从对方的角度来关心「牛肉在哪 里？」这样的议题。 渐渐地，大家学会这个道理：要讨别人欢心，搏得对方的好感，必须让他 先看见「牛肉在哪里？」 「牛肉在哪里？」真的是一个很棒的思考方式。当我们面对别人时，若能 事先为对方设想我方所能给的「牛肉在哪里？」，就会先将「牛肉」拿出 来准备好。而且，牛的身上有很多不同部位的肉，我方拿出的这块「牛肉 」，必须是对方真正想吃的，才有意义。当「牛肉」一亮出来，对方立刻 垂涎三尺，才算达到「你情我愿」的效果。 生意是这样做；感情也是这麽谈的。很多谈恋爱的人，在坠入情网之後， 展开热恋期时，因为相爱得太激烈，怕失去这份感情，都会一再地问对方 ：「你会不会永远这麽爱我？」或百般温柔地命令对方：「你不可以离开 我喔！」 「你会不会永远这麽爱我？」和「你不可以离开我喔！」这些都是很傻的 要求、很多余的命令。如果，你永远拿得出吸引对方的「牛肉」，他怎麽 能不永远爱你，怎麽会舍得离开你。 要特别留心的是：所谓的「牛肉」，一定必须是对方爱吃的部位，而不是 你能给的部位。一定要站在对方的立场，来考虑他真正的需求；绝对不要 自以为是，站在自己的观点，硬要对方接受！ 这种问题常发生亲子之间。亲子间的付出与回馈，往往不是有没有牛肉， 而是勉强对方接受他不喜爱的牛肉。「听清楚，我是为你好耶！」成为最 令人难以招架的理由，也最伤感情。 西方讲的「牛肉在哪里？」；和我们中国人说的「老王卖瓜；自卖自夸！ 」正好是两个相对的观点，却又是相同的结论。 总之，想要成功卖出去之前，先想一想：「对方为什麽要买？」不论你销 售的是产品、选票还是感情。 -- 人对宠物都是柏拉图式的爱 每天喂牠, 帮牠洗澎澎, 陪牠玩, 不求回报 只有极少数的人会想和牠发生关系~~ :P 谁说男人和女人不存在柏拉图之爱ㄋ? --

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