三分之一效應 一位朋友提到兩天在他們大學校園裡舉辦了一個著名經濟學家的演講，當時 大家都非常想一睹這位經濟學家的風采，想聆聽到一些真知灼見，但是，他們班 裡僅有兩張票，因為當時場地有限，每個班的票數非常有限，他們班只有兩張。 人多票少，所以，大家最後決定，用抽籤來決定誰去聽。這位同學告訴我，由他 們的班長就把籤事先做好，然後排成了一排。為了公平起見，班長讓同學們先 來抽籤，剩下一張才是自己的。大家一個一個把籤都抽走了，結果打開紙條一看 ，全都是空白。最後，僅剩下這排籤的第一張和最後一張沒有人抽。而恰恰就是 這兩張紙條上都寫著有的字樣。也就是能聽這次演講的名額。結果倒數第二個抽 籤的同學和班長他們倆個得到了這兩張票。其實這個班長他並沒有刻意的作弊， 只是他利用了一個小小的心理轉數，雖然事後大家心裡都頗有不服，但是大家說 ，班長能活學活用心理學到也無話可說了。 我們剖析一下班長所用的心理學是什麼樣的內容。 班長她用的心理轉數在心理學上被稱作「三分之一效應」。就拿抽籤這件事 情來講，雖然大家覺得每一張籤的中彩率都差不多。但是對第一張和最後一張籤 在心理都會有一點抗拒，總是認為不可能那麼巧，不可能兩張票正好會落最後和 最前面吧！所以絕大多數人都很自覺的從中間隨手抽一張，中彩率覺得會更大一 些，而正是大家的這種心理恰恰被班長所利用了。 朋友，不知道你有沒有細心的觀察和體會過。其實在我們的生活中三分之一 效應起作用的地方還是很多的。最典型的就是顧客對於店舖的選擇，設想在一條 商業街上，有一排服務相差無幾的店舖。你來估計一下哪一個店舖生意會好一些 呢？也許你會認為是第一家？因為它可以截住顧客。實際上當顧客走進一條商業 街的時候，通常是不可能在第一家店舖成交的。因為顧客心理總認為前頭會有更 合適的，那會不會是最後一家店舖的營業額最好呢？通常情況下也不會。因為前 方一旦沒有了可供選擇的店舖，那麼顧客就會產生一種後悔心理。覺得前面看過 的似乎更好一些。如果這條街是一眼看到頭的，那麼通常情況下分別處於街到兩 頭三分之一位置的店舖更容易被選中。 所以這位班長她恰恰是利用大家的普遍日常所擁有的那種心理，把最不可能 選的第一張票和最後一票做成了中彩票。而那些先抽籤的同學都沒有抓住這次機 會。 如此看來第一名未必永遠都能夠獲勝。 -- 大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私語。 嘈嘈切切錯雜彈，大珠小珠落玉盤。 間關鶯語花底滑，幽咽泉流水下灘。 水泉冷澀弦凝絕，凝絕不通聲漸歇。 別有幽愁暗恨生，此時無聲勝有聲。 銀瓶乍破水漿迸，鐵騎突出刀槍鳴。 曲終收撥當心畫，四弦一聲如裂帛。 東船西舫悄無言，唯見江心秋月白。 --

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