三分之一效应 一位朋友提到两天在他们大学校园里举办了一个着名经济学家的演讲，当时 大家都非常想一睹这位经济学家的风采，想聆听到一些真知灼见，但是，他们班 里仅有两张票，因为当时场地有限，每个班的票数非常有限，他们班只有两张。 人多票少，所以，大家最後决定，用抽签来决定谁去听。这位同学告诉我，由他 们的班长就把签事先做好，然後排成了一排。为了公平起见，班长让同学们先 来抽签，剩下一张才是自己的。大家一个一个把签都抽走了，结果打开纸条一看 ，全都是空白。最後，仅剩下这排签的第一张和最後一张没有人抽。而恰恰就是 这两张纸条上都写着有的字样。也就是能听这次演讲的名额。结果倒数第二个抽 签的同学和班长他们俩个得到了这两张票。其实这个班长他并没有刻意的作弊， 只是他利用了一个小小的心理转数，虽然事後大家心里都颇有不服，但是大家说 ，班长能活学活用心理学到也无话可说了。 我们剖析一下班长所用的心理学是什麽样的内容。 班长她用的心理转数在心理学上被称作「三分之一效应」。就拿抽签这件事 情来讲，虽然大家觉得每一张签的中彩率都差不多。但是对第一张和最後一张签 在心理都会有一点抗拒，总是认为不可能那麽巧，不可能两张票正好会落最後和 最前面吧！所以绝大多数人都很自觉的从中间随手抽一张，中彩率觉得会更大一 些，而正是大家的这种心理恰恰被班长所利用了。 朋友，不知道你有没有细心的观察和体会过。其实在我们的生活中三分之一 效应起作用的地方还是很多的。最典型的就是顾客对於店舖的选择，设想在一条 商业街上，有一排服务相差无几的店舖。你来估计一下哪一个店舖生意会好一些 呢？也许你会认为是第一家？因为它可以截住顾客。实际上当顾客走进一条商业 街的时候，通常是不可能在第一家店舖成交的。因为顾客心理总认为前头会有更 合适的，那会不会是最後一家店舖的营业额最好呢？通常情况下也不会。因为前 方一旦没有了可供选择的店舖，那麽顾客就会产生一种後悔心理。觉得前面看过 的似乎更好一些。如果这条街是一眼看到头的，那麽通常情况下分别处於街到两 头三分之一位置的店舖更容易被选中。 所以这位班长她恰恰是利用大家的普遍日常所拥有的那种心理，把最不可能 选的第一张票和最後一票做成了中彩票。而那些先抽签的同学都没有抓住这次机 会。 如此看来第一名未必永远都能够获胜。 -- 大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。 嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。 间关莺语花底滑，幽咽泉流水下滩。 水泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声渐歇。 别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。 银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣。 曲终收拨当心画，四弦一声如裂帛。 东船西舫悄无言，唯见江心秋月白。 --

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