把斧頭賣給布希總統 文/何南輝 2001年5月20日，美國一位名叫喬治‧赫伯特的推銷員，成功的把一把斧 頭推銷給了小布希總統。 布魯金斯學會得知這一消息後，把刻有「最偉大的推銷員」的一隻金靴子 頒發給了他。這是自1975年該學會的一名學員成功的把一臺微型答錄機賣給尼 克森總統以來，又一名學員獲此殊榮。 布魯金斯學會創建於1972年，以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世。它 有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能檢驗推銷員能力的實習題，讓 學生去完成。 柯林頓當政期間，他們出了這麼一道題目：請把一條三角褲推銷給現任總 統。8年間，有無數個學員為此絞盡腦汁，可是，最後都無功而返。柯林頓卸 任後，布魯金斯學會把題目換成：請把一把斧子推銷給布希總統。 鑒於前8年的失敗與教訓，這次仍讓許多學員知難而退。個別學員甚至認 為，這道畢業實習題會和柯林頓當政期間一樣毫無結果，因為當今總統什麼都 不缺少，再說即使缺少，也用不著他親自購買；再退一步說，即使他親自購買 ，也不一定正趕上你去推銷的時候。 然而，喬治‧赫伯特卻做到了，並且沒有花多少工夫，這多少讓人覺得驚 奇不已。 一位記者在採訪他的時候，他是這樣說的： 我認為，把一把斧子推銷給小布希總統是完全可能的。因為，布希總統在 德克薩斯州有一個農場，那裡種著許多樹。於是，我給他寫了一封信，信裡這 樣說：「有一次，我有幸參觀您的農場，發現那裡種著許多矢菊樹，有些已經 死掉，木質已變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體格 來看，小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒 正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興 趣的話，請按這封信所留的地址，給予回覆……」我也沒想到，不久後我就收 到他匯來的15美元。 喬治‧赫伯特成功後，布魯金斯學會在表彰他的時候說，金靴子獎已空置 了26年。26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的 百萬富翁，這隻金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這麼一個 人，這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄；從不因某件事情難以辦到 而失去自信。 啟示 喬治‧伯特的故事在世界各大網站公佈之後，一些人紛紛搜索布魯金斯學 會，他們發現在該學會的網頁上有這麼一句格言：不是因為有些事情難以做到 ，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。 所以，在困難面前，首先要對自己的有信心，不要亂了自己的腳步，就會 失去成功的機會。 -- 大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私語。 嘈嘈切切錯雜彈，大珠小珠落玉盤。 間關鶯語花底滑，幽咽泉流水下灘。 水泉冷澀弦凝絕，凝絕不通聲漸歇。 別有幽愁暗恨生，此時無聲勝有聲。 銀瓶乍破水漿迸，鐵騎突出刀槍鳴。 曲終收撥當心畫，四弦一聲如裂帛。 東船西舫悄無言，唯見江心秋月白。 --

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