把斧头卖给布希总统 文/何南辉 2001年5月20日，美国一位名叫乔治‧赫伯特的推销员，成功的把一把斧 头推销给了小布希总统。 布鲁金斯学会得知这一消息後，把刻有「最伟大的推销员」的一只金靴子 颁发给了他。这是自1975年该学会的一名学员成功的把一台微型答录机卖给尼 克森总统以来，又一名学员获此殊荣。 布鲁金斯学会创建於1972年，以培养世界上最杰出的推销员着称於世。它 有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能检验推销员能力的实习题，让 学生去完成。 柯林顿当政期间，他们出了这麽一道题目：请把一条三角裤推销给现任总 统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最後都无功而返。柯林顿卸 任後，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给布希总统。 鉴於前8年的失败与教训，这次仍让许多学员知难而退。个别学员甚至认 为，这道毕业实习题会和柯林顿当政期间一样毫无结果，因为当今总统什麽都 不缺少，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买 ，也不一定正赶上你去推销的时候。 然而，乔治‧赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫，这多少让人觉得惊 奇不已。 一位记者在采访他的时候，他是这样说的： 我认为，把一把斧子推销给小布希总统是完全可能的。因为，布希总统在 德克萨斯州有一个农场，那里种着许多树。於是，我给他写了一封信，信里这 样说：「有一次，我有幸参观您的农场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经 死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体格 来看，小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿 正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴 趣的话，请按这封信所留的地址，给予回覆……」我也没想到，不久後我就收 到他汇来的15美元。 乔治‧赫伯特成功後，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置 了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的 百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这麽一个 人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不因某件事情难以办到 而失去自信。 启示 乔治‧伯特的故事在世界各大网站公布之後，一些人纷纷搜索布鲁金斯学 会，他们发现在该学会的网页上有这麽一句格言：不是因为有些事情难以做到 ，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。 所以，在困难面前，首先要对自己的有信心，不要乱了自己的脚步，就会 失去成功的机会。 -- 大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。 嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。 间关莺语花底滑，幽咽泉流水下滩。 水泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声渐歇。 别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。 银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣。 曲终收拨当心画，四弦一声如裂帛。 东船西舫悄无言，唯见江心秋月白。 --

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