作者precession (little-boy)
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标题转贴文章--把斧头卖给布希总统
时间Thu Apr 12 09:36:13 2007
把斧头卖给布希总统
文/何南辉
2001年5月20日,美国一位名叫乔治‧赫伯特的推销员,成功的把一把斧
头推销给了小布希总统。
布鲁金斯学会得知这一消息後,把刻有「最伟大的推销员」的一只金靴子
颁发给了他。这是自1975年该学会的一名学员成功的把一台微型答录机卖给尼
克森总统以来,又一名学员获此殊荣。
布鲁金斯学会创建於1972年,以培养世界上最杰出的推销员着称於世。它
有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能检验推销员能力的实习题,让
学生去完成。
柯林顿当政期间,他们出了这麽一道题目:请把一条三角裤推销给现任总
统。8年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是,最後都无功而返。柯林顿卸
任後,布鲁金斯学会把题目换成:请把一把斧子推销给布希总统。
鉴於前8年的失败与教训,这次仍让许多学员知难而退。个别学员甚至认
为,这道毕业实习题会和柯林顿当政期间一样毫无结果,因为当今总统什麽都
不缺少,再说即使缺少,也用不着他亲自购买;再退一步说,即使他亲自购买
,也不一定正赶上你去推销的时候。
然而,乔治‧赫伯特却做到了,并且没有花多少工夫,这多少让人觉得惊
奇不已。
一位记者在采访他的时候,他是这样说的:
我认为,把一把斧子推销给小布希总统是完全可能的。因为,布希总统在
德克萨斯州有一个农场,那里种着许多树。於是,我给他写了一封信,信里这
样说:「有一次,我有幸参观您的农场,发现那里种着许多矢菊树,有些已经
死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体格
来看,小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿
正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假若您有兴
趣的话,请按这封信所留的地址,给予回覆……」我也没想到,不久後我就收
到他汇来的15美元。
乔治‧赫伯特成功後,布鲁金斯学会在表彰他的时候说,金靴子奖已空置
了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的
百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这麽一个
人,这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃;从不因某件事情难以办到
而失去自信。
启示
乔治‧伯特的故事在世界各大网站公布之後,一些人纷纷搜索布鲁金斯学
会,他们发现在该学会的网页上有这麽一句格言:不是因为有些事情难以做到
,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。
所以,在困难面前,首先要对自己的有信心,不要乱了自己的脚步,就会
失去成功的机会。
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大弦嘈嘈如急雨,小弦切切如私语。 嘈嘈切切错杂弹,大珠小珠落玉盘。
间关莺语花底滑,幽咽泉流水下滩。 水泉冷涩弦凝绝,凝绝不通声渐歇。
别有幽愁暗恨生,此时无声胜有声。 银瓶乍破水浆迸,铁骑突出刀枪鸣。
曲终收拨当心画,四弦一声如裂帛。 东船西舫悄无言,唯见江心秋月白。
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