3. 練習如何不吃棉花糖——信任與影響力的重要 「好幾年前，我有幸遇到了阿朗‧甘地，也就是偉大的聖雄甘地的孫子。」 「這真是一個絕對不吃棉花糖的人，通常他為了爭取自己想要的，可以什麼 都不吃。」 「沒錯，阿瑟。不過聖雄甘地對自己在追求和平上的成就是很謙虛的。你知 不知道他有一次提到關於成功的祕訣？」 「不知道耶，不過你應該會告訴我，對吧？」 「如果我沒記錯的話，他應該是這樣說的：『我只是一個普通人，能力也不 比一般人好。我一點也不懷疑，任何一個男人女人都能做到我所做的，只要 他或她願意付出跟我一樣的努力，而且願意抱持同樣的希望與信念。』」 「努力和信念。你相信這一套嗎，沛辛先生？」 「我相信。雖然要靠這兩樣成功是條漫漫長路，但是成功的機會和收穫卻都 是加倍的。」 「超級大棉花糖！那你跟甘地的孫子見面時的狀況是怎樣？」 「當然，阿朗‧甘地對他祖父是滿懷敬意的。他說，在他十二歲到十三歲半 的這段時間，他父親把他送去祖父家寄住。」 「嘿，我那個年紀的時候，我老媽一定也超想把我送到別的地方去，送去哪 裡都好。」 「沒錯，我猜我父親也很想這樣做。青春期的男孩子總是讓人抓狂。阿朗跟 我說，他從他祖父身上學到很多，包括紀律，還有怎麼善用自己的力量。他 也說到聖雄甘地是如何靠自己的簽名來募款（他很清楚自己的簽名有多值錢） ，然後把募來的錢都分給窮人。不過，阿朗覺得，幾年之後他十七歲時，是 他父親教會他最重要的一件事。 「阿朗說，那一次，他父親要他開車，載他到離家十五公里遠的辦公大樓開 會，大概是九英里的路程。到了以後，他父親要他把車開去修理廠，在那裡 等車修理好之後，下午五點再準時來接他，絕對不能遲到。阿朗的父親特別 交代了這一點，因為他的工作時間很長又很累，所以很想在五點鐘準時離開。 「阿朗說他了解了，然後就把車開去修理廠。到了中午，他正要去吃午飯， 打算吃完再回來等，這個時候，修車廠的技師卻把車鑰匙拿給他，跟他說車 子已經修好了。」 「唉呀，十七歲少年郎、一臺車，再加上五個小時的空檔，一看就不太妙。」 阿瑟說。 「沒錯。於是阿朗開著車在城裡亂逛，最後看到了一家電影院，他就跑進去 連看了兩部。阿朗看得太投入，完全忘了時間，一直到電影演完的那一刻， 已經是晚上六點五分了。他匆匆忙忙開了車，衝到父親的辦公大樓去接他。 阿朗的父親一個人站在那兒，等著兒子出現。 「阿朗急急跳出車外，連忙為自己的遲到道歉。『兒子啊，你到哪兒去了， 我很擔心啊。到底怎麼啦？』 「都是那些笨得要死的修車工人，他們搞了大半天都找不出車子的毛病在哪 兒，所以一直到剛剛才修好。他們一弄好我就馬上趕來了。 「阿朗的父親頓時沉默了下來。他沒有告訴兒子，因為擔心阿朗的安全，他 在五點半已經打過電話給修車廠，也知道車子早就修好了。他知道兒子在說 謊。你覺得他接下來會怎麼做？」 「痛扁他一頓。」 「我本來也是這樣想，不過，並沒有。」 「那，罰他禁足一個禮拜，然後不准他再開車。」 「不對。」 「要他一個月不能跟女朋友見面或講電話。」 「不對。」 「好啦，我放棄了。那他到底怎麼做？」 「阿朗的父親把車鑰匙交給他，然後說：『兒子啊，你把車開回家吧，我想 走路回去。』」 「什麼?!」阿瑟大叫。 「阿朗的反應也跟你一樣。那一趟路有十五公里遠喔。不過你先別急，先聽 聽這位父親是怎麼回答的，他說：『兒子啊，十七年的時間都沒有辦法讓你 信任我，我想我一定是個很差勁的老爸。我要慢慢走回家，一路好好想想， 怎麼樣才能做得更好，我也要請你原諒我這個差勁的爸爸。』」 「開玩笑吧?!阿朗的父親真的這樣做？還是他故意演場戲讓兒子有罪惡感？」 「阿朗的父親說完就走了。阿朗跳進車子裡，把車開到父親身旁，求他上車。 父親拒絕了他，還是執意向前走，一邊說：『我不上車，兒子，你回去吧， 回家去。』於是阿朗一整路都開車跟在父親旁邊，一直不斷求他上車，但是 他父親也一直拒絕，所以，等到這對父子回到家，已經是將近五個半小時以 後的事了，那時已經是晚上十一點半了。」 「真是不得了。接下來呢？」 「沒事。阿朗的父親一回到家就去睡了。所以我問阿朗，他從這個特別的經 驗中學到了什麼，他的答案是：『從那時候起，我再也沒有對任何人說謊過。』」 「哇，沛辛先生，這真的很了不起耶。」 「的確是，我也從這個故事裡學到了很多東西。」 「啊，拜託你告訴我，沛辛先生。」 「我會跟你說的，不過，我想先聽聽你學到了什麼，還有，它們跟棉花糖理 論有沒有關係？」 阿瑟反常的安靜了好幾分鐘。等他們快到目的地的時候，阿瑟開口了： 「碰到這種問題，最簡單的解決方法就是，處罰這個小孩子。破口大罵啦、 威脅他啦或是揍他。如果我是那個爸爸，當時一定會覺得這麼做很痛快。但 這就是逞一時之快吧，雖然教訓了小孩，卻很像吃棉花糖一樣，老爸發了火， 小孩知道錯了，然後大家馬上就把這件事給忘了。不能否認的是，兒子開著 車，有可能會做出其他更糟糕的事來，如果他老爸狠狠教訓他一頓，他可能 會覺得自己已經受到懲罰了。也許他會覺得很愧疚，也許很怨恨，也或許很 害怕，但是不管怎樣，這件事就會像一般青少年犯的其他錯誤一樣，很快就 過去了。可是，就因為這位父親忍住了一時之氣——我實在不知道他哪來的 自制力——對他兒子產生一輩子的影響。是不是這樣啊，沛辛先生？」 「沒有絕對是怎樣的，阿瑟，不過我同意你說的。這個故事很明白地告訴我 們，不吃棉花糖需要多大的意志力，它同時也讓我們知道，如果能抗拒誘惑、 專注在長遠的收穫上，對我們會有多大的影響。」 「那沛辛先生，你還學到了其他什麼呢？」 「我還學到了，我們沒辦法控制別人，也不能控制大多數事情的發生。但是 我們可以控制自己的行為，而我們的行為會對其他人產生非常大的影響。其 實，我們對一件事情的處理和反應，比那件事的本身還要重要。這樣一個例 子讓我們感受到相當大的一種影響力——那就是，說服別人的力量。而說服 別人的力量，就是成功的利器。」 　 -- 趙客縵胡纓 吳鉤霜雪明 銀鞍照白馬 颯沓如流星 十步殺一人 千里不留行 事了拂衣去 深藏身與名 閒過信陵飲 脫劍膝前橫 將炙啖朱亥 持觴勸侯贏 三盃吐然諾 五嶽倒為輕 眼花耳熱後 意氣素霓生 救趙揮金槌 邯鄲先震驚 千秋二壯士 烜赫大梁城 縱使俠骨香 不慚世上英 誰能書閤下 白首太玄經 李白 俠客行 --

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