3. 练习如何不吃棉花糖——信任与影响力的重要 「好几年前，我有幸遇到了阿朗‧甘地，也就是伟大的圣雄甘地的孙子。」 「这真是一个绝对不吃棉花糖的人，通常他为了争取自己想要的，可以什麽 都不吃。」 「没错，阿瑟。不过圣雄甘地对自己在追求和平上的成就是很谦虚的。你知 不知道他有一次提到关於成功的秘诀？」 「不知道耶，不过你应该会告诉我，对吧？」 「如果我没记错的话，他应该是这样说的：『我只是一个普通人，能力也不 比一般人好。我一点也不怀疑，任何一个男人女人都能做到我所做的，只要 他或她愿意付出跟我一样的努力，而且愿意抱持同样的希望与信念。』」 「努力和信念。你相信这一套吗，沛辛先生？」 「我相信。虽然要靠这两样成功是条漫漫长路，但是成功的机会和收获却都 是加倍的。」 「超级大棉花糖！那你跟甘地的孙子见面时的状况是怎样？」 「当然，阿朗‧甘地对他祖父是满怀敬意的。他说，在他十二岁到十三岁半 的这段时间，他父亲把他送去祖父家寄住。」 「嘿，我那个年纪的时候，我老妈一定也超想把我送到别的地方去，送去哪 里都好。」 「没错，我猜我父亲也很想这样做。青春期的男孩子总是让人抓狂。阿朗跟 我说，他从他祖父身上学到很多，包括纪律，还有怎麽善用自己的力量。他 也说到圣雄甘地是如何靠自己的签名来募款（他很清楚自己的签名有多值钱） ，然後把募来的钱都分给穷人。不过，阿朗觉得，几年之後他十七岁时，是 他父亲教会他最重要的一件事。 「阿朗说，那一次，他父亲要他开车，载他到离家十五公里远的办公大楼开 会，大概是九英里的路程。到了以後，他父亲要他把车开去修理厂，在那里 等车修理好之後，下午五点再准时来接他，绝对不能迟到。阿朗的父亲特别 交代了这一点，因为他的工作时间很长又很累，所以很想在五点钟准时离开。 「阿朗说他了解了，然後就把车开去修理厂。到了中午，他正要去吃午饭， 打算吃完再回来等，这个时候，修车厂的技师却把车钥匙拿给他，跟他说车 子已经修好了。」 「唉呀，十七岁少年郎、一台车，再加上五个小时的空档，一看就不太妙。」 阿瑟说。 「没错。於是阿朗开着车在城里乱逛，最後看到了一家电影院，他就跑进去 连看了两部。阿朗看得太投入，完全忘了时间，一直到电影演完的那一刻， 已经是晚上六点五分了。他匆匆忙忙开了车，冲到父亲的办公大楼去接他。 阿朗的父亲一个人站在那儿，等着儿子出现。 「阿朗急急跳出车外，连忙为自己的迟到道歉。『儿子啊，你到哪儿去了， 我很担心啊。到底怎麽啦？』 「都是那些笨得要死的修车工人，他们搞了大半天都找不出车子的毛病在哪 儿，所以一直到刚刚才修好。他们一弄好我就马上赶来了。 「阿朗的父亲顿时沉默了下来。他没有告诉儿子，因为担心阿朗的安全，他 在五点半已经打过电话给修车厂，也知道车子早就修好了。他知道儿子在说 谎。你觉得他接下来会怎麽做？」 「痛扁他一顿。」 「我本来也是这样想，不过，并没有。」 「那，罚他禁足一个礼拜，然後不准他再开车。」 「不对。」 「要他一个月不能跟女朋友见面或讲电话。」 「不对。」 「好啦，我放弃了。那他到底怎麽做？」 「阿朗的父亲把车钥匙交给他，然後说：『儿子啊，你把车开回家吧，我想 走路回去。』」 「什麽?!」阿瑟大叫。 「阿朗的反应也跟你一样。那一趟路有十五公里远喔。不过你先别急，先听 听这位父亲是怎麽回答的，他说：『儿子啊，十七年的时间都没有办法让你 信任我，我想我一定是个很差劲的老爸。我要慢慢走回家，一路好好想想， 怎麽样才能做得更好，我也要请你原谅我这个差劲的爸爸。』」 「开玩笑吧?!阿朗的父亲真的这样做？还是他故意演场戏让儿子有罪恶感？」 「阿朗的父亲说完就走了。阿朗跳进车子里，把车开到父亲身旁，求他上车。 父亲拒绝了他，还是执意向前走，一边说：『我不上车，儿子，你回去吧， 回家去。』於是阿朗一整路都开车跟在父亲旁边，一直不断求他上车，但是 他父亲也一直拒绝，所以，等到这对父子回到家，已经是将近五个半小时以 後的事了，那时已经是晚上十一点半了。」 「真是不得了。接下来呢？」 「没事。阿朗的父亲一回到家就去睡了。所以我问阿朗，他从这个特别的经 验中学到了什麽，他的答案是：『从那时候起，我再也没有对任何人说谎过。』」 「哇，沛辛先生，这真的很了不起耶。」 「的确是，我也从这个故事里学到了很多东西。」 「啊，拜托你告诉我，沛辛先生。」 「我会跟你说的，不过，我想先听听你学到了什麽，还有，它们跟棉花糖理 论有没有关系？」 阿瑟反常的安静了好几分钟。等他们快到目的地的时候，阿瑟开口了： 「碰到这种问题，最简单的解决方法就是，处罚这个小孩子。破口大骂啦、 威胁他啦或是揍他。如果我是那个爸爸，当时一定会觉得这麽做很痛快。但 这就是逞一时之快吧，虽然教训了小孩，却很像吃棉花糖一样，老爸发了火， 小孩知道错了，然後大家马上就把这件事给忘了。不能否认的是，儿子开着 车，有可能会做出其他更糟糕的事来，如果他老爸狠狠教训他一顿，他可能 会觉得自己已经受到惩罚了。也许他会觉得很愧疚，也许很怨恨，也或许很 害怕，但是不管怎样，这件事就会像一般青少年犯的其他错误一样，很快就 过去了。可是，就因为这位父亲忍住了一时之气——我实在不知道他哪来的 自制力——对他儿子产生一辈子的影响。是不是这样啊，沛辛先生？」 「没有绝对是怎样的，阿瑟，不过我同意你说的。这个故事很明白地告诉我 们，不吃棉花糖需要多大的意志力，它同时也让我们知道，如果能抗拒诱惑、 专注在长远的收获上，对我们会有多大的影响。」 「那沛辛先生，你还学到了其他什麽呢？」 「我还学到了，我们没办法控制别人，也不能控制大多数事情的发生。但是 我们可以控制自己的行为，而我们的行为会对其他人产生非常大的影响。其 实，我们对一件事情的处理和反应，比那件事的本身还要重要。这样一个例 子让我们感受到相当大的一种影响力——那就是，说服别人的力量。而说服 别人的力量，就是成功的利器。」 　 -- 赵客缦胡缨 吴钩霜雪明 银鞍照白马 飒沓如流星 十步杀一人 千里不留行 事了拂衣去 深藏身与名 闲过信陵饮 脱剑膝前横 将炙啖朱亥 持觞劝侯赢 三盃吐然诺 五岳倒为轻 眼花耳热後 意气素霓生 救赵挥金槌 邯郸先震惊 千秋二壮士 烜赫大梁城 纵使侠骨香 不惭世上英 谁能书合下 白首太玄经 李白 侠客行 --

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