2. 成功的人不會急著吃棉花糖 「沛辛先生，早！你答應要跟我解釋那個棉花糖的故事，我滿腦子都在想這 件事。」 「好，我們進城要花多少時間，我就用多少時間跟你解釋，而且只要你想聽， 以後每次坐車我都可以說給你聽。成功的人說話算話。」沛辛先生輕身滑進 轎車的後座，阿瑟則在車門一旁侍立。 「真的是這樣嗎？可是我印象中老是聽到商場上的生意人出爾反爾。」 「那倒是真的。有些人言而無信也能賺進大把鈔票，不過，這些人遲早都會 自食惡果。一般來說，想達到目的，也得要別人信任才行。不過，這是題外 話了，阿瑟啊——」 「什麼事，沛辛先生？」阿瑟站在車門邊問。 「如果你趕快上車，就可以趕快聽到棉花糖的故事。」 「啊，對喔。」阿瑟推了推帽沿，繞過車子小跑步，坐到駕駛座上，發動了 引擎。 「如果我沒記錯的話，阿瑟你是想知道怎麼應用棉花糖理論，還有不吃棉花 糖的人為什麼比吃棉花糖的人成功，對嗎？」 「對啊，我想知道這跟你的成功有什麼關係，呃，還有，跟我自己差強人意 的成就有什麼關係？」 「嗯，『差強人意的成就』，真會遣詞用字。我終於知道為什麼你這麼會玩 拼字遊戲了。」 「謝謝你，沛辛先生。我對文字是還滿有一套的，只是平常沒什麼機會表現。」 「你可以改變現況，阿瑟，我會告訴你怎麼做。不過，現在讓我們先回到你 之前那些吃棉花糖的日子吧。先從高中開始好了，你那時候開什麼車？」 「哦，沛辛先生，我那時候開的可是最屌的車！一臺棗紅色的雪佛萊 Corvette敞篷車，絕對是一臺炫到爆的好傢伙。我還載過回鄉探親的選美皇 后一起兜風咧！」 「這就是你買那臺車的原因嗎？」 「為了把妹？當然啦！而且很有用耶，我的電話簿從A排到Z都是滿的。」 「我相信。阿瑟，你怎麼買得起那臺車？是人家送你的嗎？」 「不是啊，我用我十六歲生日時拿到的錢來付頭款，然後去打工來付每個月 的貸款和保險，不過我還得打第二份工來負擔跟所有女生約會的費用。如果 車子需要維修，那我就真的慘了，只好一直哀求老闆讓我加班多賺點錢，一 定要在週末前把車修好。大部分時候我都處於破產狀態中。」 「你那臺炫到爆的雪佛萊是塊很大的棉花糖吧？」 「啊？什麼？啊……這就是眼前的甜頭，對吧？我要馬上就擁有炫車和辣妹， 可是這些卻不長久。到了今天，我甚至沒有自己的車——我開的是你的車 ——而且沒有哪個美女會對一個司機感興趣。這實在是太糟了。可是，沛辛 先生，每個人在高中的時候不是都想要最炫的車、最辣的妞嗎？難道你不是 嗎？」 「我當然也是啊，阿瑟。我高中的時候最羨慕像你這樣的人了。你知道我那 時候開什麼車嗎？一臺十年的摩力斯奧司福（ Morris Oxford），那是我可 以找到最便宜的交通工具了，花了我三百五十塊錢（編註：以下金額皆為美 金，全書同）。 不過它可以載我上課、打工，偶爾也載載賞臉的女生去約會。我跟我的車都 不是你所謂的美眉吸鐵，但是我選擇把錢存起來念大學，因為我相信，只要 好好讀書，我就能得到人生中所有想要的東西。我那時候不吃棉花糖，換來 的是現在的一切。」 「你現在應該擁有數不清的棉花糖吧，其中還包括了看起來讓人流口水的美 女棉花糖，又柔、又軟、比例又完美，而且你還是單身！」 「你說的沒錯，阿瑟，」喬納森一邊說一邊笑了起來：「雖然這不完全是我 本來要舉的例子。換個例子好了，如果我今天一次給你一百萬，或是每天給 你一塊錢累積金額的倍數，連續給三十天，你要選哪個？」 「沛辛先生，我不是笨蛋唷，我當然會選一百萬啦。你可別告訴我你會選每 天拿一塊錢的倍數連續拿三十天喔！」 「你看你又來了，阿瑟。你又吃棉花糖了。你老是只圖眼前小利，而不會將 眼光放遠。你應該選一塊錢，因為這樣的話，三十天之後你會拿到超過五億！ 不過很可惜，才一百萬就讓你把持不住了。」 「真的還假的?!可是我知道沛辛先生你從來不會騙我，所以你一定是說真的。」 「沒錯，阿瑟，我是說真的。這就是不馬上吃掉棉花糖所產生的驚人力量。 一個月五億比一天一百萬好太多了。」 「真的，我想你說動我了，沛辛先生。可是，我光知道理論又能怎樣？要怎 麼做才能扭轉我的生活？你又是怎麼做到的？」 「我們快到公司了，阿瑟，所以我沒辦法很完整回答這兩個問題。不過，我 可以說個很簡單的例子給你聽。你還記不記得昨天我很氣開會的那些人，說 他們都是些吃棉花糖的傢伙，所以我們才會開始這個話題？」 「當然記得，我想那也是我第一次看到你氣得領帶都歪了。」 「我們正在談一筆生意，要把我們的電子銷售訓練課程賣給一間拉丁美洲的 大公司，從這間公司的規模來看，他們想買的課程大概要一百萬元。可是我 一直努力遊說他們，就跟我平常一樣，希望他們能買一整套的服務、課程和 講習，意思也就是大家能夠建立起長期的關係——這是一筆價值一千萬元的 生意，而且還能打開拉丁美洲市場。」 「後來怎麼了？」 「那間公司的總裁出差去了，但是我們接到副總裁打來的電話，說他想和我 們見面談。我們的銷售部副總一聽到人家副總裁開出來的需求，馬上就答應 成交了，他們要買的就是那個一百萬的課程。可是他不應該滿足於這麼容易 的解決方法，應該要更深入去找出人家其他的需求。阿瑟，銷售部副總選擇 吃掉棉花糖，而不是把這筆生意發展成一千萬的大案子。這種事一天到晚都 在發生，全世界大大小小的公司都一樣。」 「可是你還是拿到了一百萬的生意啊，情況也沒那麼糟啦，對吧？」 「但是這筆生意還沒有簽約喔，而且接下來情況變得更糟了。昨天那間公司 的總裁打電話給我，質問我們為什麼反悔不跟他們建立長期關係了。他覺得 我食言，也覺得自己被羞辱了，因為他以為我們對他沒有信心。他說他拒絕 跟一家只看眼前利益，而不為客戶需求找出路的公司做生意。」 「他不想跟吃棉花糖的人打交道！」 「沒錯！我們很可能同時失去一千萬和一百萬的生意，就因為我們吃了棉花 糖！」 「有辦法挽救嗎？」 「我現在就是在想辦法啊，阿瑟。但是無論救不救得回來，今天都會很難熬， 搞不好連今晚都逃不掉。你可以先回去了，如果需要你來接，我會打電話。」 「加油，沛辛先生！我挺你。」 「謝謝你，阿瑟。」 阿瑟開車回到沛辛的豪宅，把車停進有六臺房車的車庫裡，慢慢走回自己住 的小木屋。這間小房子不用房租，算是他薪資的一部分。其實他的生活是很 悠哉的，工作沒什麼壓力，也沒有什麼太大的支出。只是，五年這樣的生活 下來，他又有什麼好讓別人羨慕的呢？銀行沒半點存款，口袋裡也只有六十 塊錢，而且最遠的計畫不超過下個禮拜。 阿瑟嘆了口氣，走進自己那陳設簡單的家，拿起昨天買的那包棉花糖。他撕 開塑膠袋，正要塞一塊棉花糖到嘴巴裡時，突然，他停下動作，轉而把那塊 棉花糖放到茶几上。 如果明天早上棉花糖還在原位的話，阿瑟告訴自己，那他就要吃兩塊。 -- 趙客縵胡纓 吳鉤霜雪明 銀鞍照白馬 颯沓如流星 十步殺一人 千里不留行 事了拂衣去 深藏身與名 閒過信陵飲 脫劍膝前橫 將炙啖朱亥 持觴勸侯贏 三盃吐然諾 五嶽倒為輕 眼花耳熱後 意氣素霓生 救趙揮金槌 邯鄲先震驚 千秋二壯士 烜赫大梁城 縱使俠骨香 不慚世上英 誰能書閤下 白首太玄經 李白 俠客行 --

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