2. 成功的人不会急着吃棉花糖 「沛辛先生，早！你答应要跟我解释那个棉花糖的故事，我满脑子都在想这 件事。」 「好，我们进城要花多少时间，我就用多少时间跟你解释，而且只要你想听， 以後每次坐车我都可以说给你听。成功的人说话算话。」沛辛先生轻身滑进 轿车的後座，阿瑟则在车门一旁侍立。 「真的是这样吗？可是我印象中老是听到商场上的生意人出尔反尔。」 「那倒是真的。有些人言而无信也能赚进大把钞票，不过，这些人迟早都会 自食恶果。一般来说，想达到目的，也得要别人信任才行。不过，这是题外 话了，阿瑟啊——」 「什麽事，沛辛先生？」阿瑟站在车门边问。 「如果你赶快上车，就可以赶快听到棉花糖的故事。」 「啊，对喔。」阿瑟推了推帽沿，绕过车子小跑步，坐到驾驶座上，发动了 引擎。 「如果我没记错的话，阿瑟你是想知道怎麽应用棉花糖理论，还有不吃棉花 糖的人为什麽比吃棉花糖的人成功，对吗？」 「对啊，我想知道这跟你的成功有什麽关系，呃，还有，跟我自己差强人意 的成就有什麽关系？」 「嗯，『差强人意的成就』，真会遣词用字。我终於知道为什麽你这麽会玩 拼字游戏了。」 「谢谢你，沛辛先生。我对文字是还满有一套的，只是平常没什麽机会表现。」 「你可以改变现况，阿瑟，我会告诉你怎麽做。不过，现在让我们先回到你 之前那些吃棉花糖的日子吧。先从高中开始好了，你那时候开什麽车？」 「哦，沛辛先生，我那时候开的可是最屌的车！一台枣红色的雪佛莱 Corvette敞篷车，绝对是一台炫到爆的好家伙。我还载过回乡探亲的选美皇 后一起兜风咧！」 「这就是你买那台车的原因吗？」 「为了把妹？当然啦！而且很有用耶，我的电话簿从A排到Z都是满的。」 「我相信。阿瑟，你怎麽买得起那台车？是人家送你的吗？」 「不是啊，我用我十六岁生日时拿到的钱来付头款，然後去打工来付每个月 的贷款和保险，不过我还得打第二份工来负担跟所有女生约会的费用。如果 车子需要维修，那我就真的惨了，只好一直哀求老板让我加班多赚点钱，一 定要在周末前把车修好。大部分时候我都处於破产状态中。」 「你那台炫到爆的雪佛莱是块很大的棉花糖吧？」 「啊？什麽？啊……这就是眼前的甜头，对吧？我要马上就拥有炫车和辣妹， 可是这些却不长久。到了今天，我甚至没有自己的车——我开的是你的车 ——而且没有哪个美女会对一个司机感兴趣。这实在是太糟了。可是，沛辛 先生，每个人在高中的时候不是都想要最炫的车、最辣的妞吗？难道你不是 吗？」 「我当然也是啊，阿瑟。我高中的时候最羡慕像你这样的人了。你知道我那 时候开什麽车吗？一台十年的摩力斯奥司福（ Morris Oxford），那是我可 以找到最便宜的交通工具了，花了我三百五十块钱（编注：以下金额皆为美 金，全书同）。 不过它可以载我上课、打工，偶尔也载载赏脸的女生去约会。我跟我的车都 不是你所谓的美眉吸铁，但是我选择把钱存起来念大学，因为我相信，只要 好好读书，我就能得到人生中所有想要的东西。我那时候不吃棉花糖，换来 的是现在的一切。」 「你现在应该拥有数不清的棉花糖吧，其中还包括了看起来让人流口水的美 女棉花糖，又柔、又软、比例又完美，而且你还是单身！」 「你说的没错，阿瑟，」乔纳森一边说一边笑了起来：「虽然这不完全是我 本来要举的例子。换个例子好了，如果我今天一次给你一百万，或是每天给 你一块钱累积金额的倍数，连续给三十天，你要选哪个？」 「沛辛先生，我不是笨蛋唷，我当然会选一百万啦。你可别告诉我你会选每 天拿一块钱的倍数连续拿三十天喔！」 「你看你又来了，阿瑟。你又吃棉花糖了。你老是只图眼前小利，而不会将 眼光放远。你应该选一块钱，因为这样的话，三十天之後你会拿到超过五亿！ 不过很可惜，才一百万就让你把持不住了。」 「真的还假的?!可是我知道沛辛先生你从来不会骗我，所以你一定是说真的。」 「没错，阿瑟，我是说真的。这就是不马上吃掉棉花糖所产生的惊人力量。 一个月五亿比一天一百万好太多了。」 「真的，我想你说动我了，沛辛先生。可是，我光知道理论又能怎样？要怎 麽做才能扭转我的生活？你又是怎麽做到的？」 「我们快到公司了，阿瑟，所以我没办法很完整回答这两个问题。不过，我 可以说个很简单的例子给你听。你还记不记得昨天我很气开会的那些人，说 他们都是些吃棉花糖的家伙，所以我们才会开始这个话题？」 「当然记得，我想那也是我第一次看到你气得领带都歪了。」 「我们正在谈一笔生意，要把我们的电子销售训练课程卖给一间拉丁美洲的 大公司，从这间公司的规模来看，他们想买的课程大概要一百万元。可是我 一直努力游说他们，就跟我平常一样，希望他们能买一整套的服务、课程和 讲习，意思也就是大家能够建立起长期的关系——这是一笔价值一千万元的 生意，而且还能打开拉丁美洲市场。」 「後来怎麽了？」 「那间公司的总裁出差去了，但是我们接到副总裁打来的电话，说他想和我 们见面谈。我们的销售部副总一听到人家副总裁开出来的需求，马上就答应 成交了，他们要买的就是那个一百万的课程。可是他不应该满足於这麽容易 的解决方法，应该要更深入去找出人家其他的需求。阿瑟，销售部副总选择 吃掉棉花糖，而不是把这笔生意发展成一千万的大案子。这种事一天到晚都 在发生，全世界大大小小的公司都一样。」 「可是你还是拿到了一百万的生意啊，情况也没那麽糟啦，对吧？」 「但是这笔生意还没有签约喔，而且接下来情况变得更糟了。昨天那间公司 的总裁打电话给我，质问我们为什麽反悔不跟他们建立长期关系了。他觉得 我食言，也觉得自己被羞辱了，因为他以为我们对他没有信心。他说他拒绝 跟一家只看眼前利益，而不为客户需求找出路的公司做生意。」 「他不想跟吃棉花糖的人打交道！」 「没错！我们很可能同时失去一千万和一百万的生意，就因为我们吃了棉花 糖！」 「有办法挽救吗？」 「我现在就是在想办法啊，阿瑟。但是无论救不救得回来，今天都会很难熬， 搞不好连今晚都逃不掉。你可以先回去了，如果需要你来接，我会打电话。」 「加油，沛辛先生！我挺你。」 「谢谢你，阿瑟。」 阿瑟开车回到沛辛的豪宅，把车停进有六台房车的车库里，慢慢走回自己住 的小木屋。这间小房子不用房租，算是他薪资的一部分。其实他的生活是很 悠哉的，工作没什麽压力，也没有什麽太大的支出。只是，五年这样的生活 下来，他又有什麽好让别人羡慕的呢？银行没半点存款，口袋里也只有六十 块钱，而且最远的计画不超过下个礼拜。 阿瑟叹了口气，走进自己那陈设简单的家，拿起昨天买的那包棉花糖。他撕 开塑胶袋，正要塞一块棉花糖到嘴巴里时，突然，他停下动作，转而把那块 棉花糖放到茶几上。 如果明天早上棉花糖还在原位的话，阿瑟告诉自己，那他就要吃两块。 -- 赵客缦胡缨 吴钩霜雪明 银鞍照白马 飒沓如流星 十步杀一人 千里不留行 事了拂衣去 深藏身与名 闲过信陵饮 脱剑膝前横 将炙啖朱亥 持觞劝侯赢 三盃吐然诺 五岳倒为轻 眼花耳热後 意气素霓生 救赵挥金槌 邯郸先震惊 千秋二壮士 烜赫大梁城 纵使侠骨香 不惭世上英 谁能书合下 白首太玄经 李白 侠客行 --

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