人云亦云、以訛傳訛 讓偽科學橫行 早立志未必賺得多，潛意識廣告也是捏造的！ 「寫下未來目標的三％畢業生，比其他九七％畢業生擁有的財富總和還 多。」這份許多暢銷著作常引用的「耶魯目標調查」，是不折不扣的 「偽科學」。 商周第956 出刊日2006.3.20 長期批判偽科學的美國已故科學家薩根（Carl Sangen）曾說，「科學可 以滿足人們的好奇心，偽科學也有同樣作用！」在坊間無數教人成功、減 肥、致富的著作中，為取信於人，它們常列舉一些「學術」研究做為證據， 然而這些看來美好無比的證據往往卻是虛構的「偽科學」。 在教人如何成功的著作中，「耶魯目標調查」（The Yale Study of Goals）是最知名的一個，這個調查說的是一九五三年畢業的耶魯大學學 生，當中有三％曾經寫下他們未來的明確目標，二十年後發現，這三％的 學生其財富比其他九七％學生的總和還多。 「耶魯目標調查」流傳甚廣，然而這個調查卻是不折不扣的虛構故事，哈 佛大學博士克勞斯（Steve Kraus）曾對這個「耶魯目標調查」詳細追蹤， 翻遍各種研究論文，卻完全找不到這個調查的起源、如何執行以及作者是 誰的任何相關文獻。 這個調查的當事人—— 耶魯大學，在經過廣泛的考證後，其發言人公開 說「我們有充分信心認為，這個調查從來沒出現過，我們懷疑它根本就是 個迷思！」 「耶魯目標調查」教人要及早立志的故事雖然動聽，可惜只是個神話，事 實上有另一個神話也和「耶魯目標調查」同樣動聽，那就是「潛意識廣告」 （subliminal advertising）。 潛意識廣告始作俑者承認造假 「潛意識廣告」是一位美國人維克利（James M. Vicary），一九五○年代 在美國新澤西州一家戲院放映電影時，每相隔五秒鐘閃動一個極短的瞬間 標語：「該喝可樂了！」（drink Coke）和「該吃爆米花了」（eat popcorn），這麼短暫的畫面觀眾的肉眼根本無法察覺，但卻影響了觀眾的 潛意識，使他們不知不覺中改變了行為，最後讓戲院在六星期內爆米花銷售 量較平時成長將近六成、可樂銷售量也增加一八％。 「潛意識廣告」激起無數廣告人士的興趣，甚至還有從心理學角度分析此 一主題的論文，他們深信讓消費者輕鬆接受廣告資訊的「潛意識廣告」， 比正規廣告更能激發人們內心的欲望。 然而當學者們試圖複製這個研究卻發現結果大謬不然，加拿大一位學者曾 經試圖在一個電視劇中，每隔一段時間閃現一個瞬間標語「去打電話」 （Phone Now！），結果不但打電話的次數沒有增加，而五百位受訪者被問 到標語內容是什麼時，竟然沒有任何一個人答得出來。 該「研究」的始作俑者維克利，在一九六三年也公開承認，這個研究是他 杜撰的，根本沒有「潛意識廣告」這回事。 「耶魯目標調查」或是「潛意識廣告」，都只是「偽科學」案例中的冰山 一角，其他諸如「每個人只用到一○％的大腦」、「睡覺時聽教學錄音帶 可加強記憶」之類的說法，事後也都證實並無科學根據，胡適曾說，做學 問要「不疑處有疑」，對市面常見言之鑿鑿有神奇效果的各種說法，常保 懷疑精神才是不被人欺的唯一方法。 -- 曾經滄海難為水 除卻巫山不是雲 取次花叢懶回顧 半緣修道半緣君 --

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