史丹佛的12堂課之7 親愛的學長...... 在講究團隊合作的史丹佛商學院，同學間第一次競爭，是一年級結束 後的暑期實習工作。到了5月，找到工作的人吃了定心丸，重新換上 短褲與T-shirt，享受加州陽光的燦爛。還沒找到工作的穿著西裝， 東奔西跑，繼續進行面談。 史丹佛教給我許多實用的求職技巧，大部份都可以立即見效。而其中 唯一需要醞釀的，就是「人脈」。 臺灣人在美國怎麼經營人脈？白人看到我們，以為是日本人。Taiwan 和Thailand，很多人搞混。縱使貼個名牌，別人也不知道這名字如何 發音。自然而然，很多留學生就退縮到華人圈。但史丹佛特別警告我 們這些外國學生：不要畫地自限！你是MBA，你是外國人，於是你要 比白人更主動，你必須更積極！臺灣學生書唸得好，大家都知道。但 在商學院，最有價值的經驗，不在教室裡！ 學校和大多數同學都認為：經營人脈是MBA重要的使命。你在任何時 候、任何地方，都能很容易地學會怎麼樣讀資產負債表。但是你這一 生再也沒有機會，像在商學院這樣，認識來自各個產業、將來會回到 不同領域的精英。搞懂會計，你可以作幕僚。搞好關係，你可以作領 導人。 所以史丹佛最受歡迎的課，叫做Networking。它不在教室上，也不打 成績。特別在加州的美麗環境下，Networking變得容易和必須。每個 星期三下午，學校刻意不排課程。鼓勵各社團在中庭舉辦社交活動。 內容不一，但啤酒是必需品。冬天時，同學們一起洗三溫暖。這種袒 裎相見建立起的情感，將來會在談判桌上產生效應。 Networking的對象除了同學，還包括來學校演講的企業領袖。在定期 的企業領袖演講中，聰明的同學會不斷發問。除了因為他們對講者的 公司好奇，當然也是藉機在講者心中留下好印象。演講結束後，他們 上前交換名片。幾天後，再用e-mail追蹤聯絡。很多人就是藉這樣簡 單的方式得到工作機會。 企業領袖日理萬機，沒空理我們，於是大家就在已經進入業界的學長 身上動腦筋。跟其他商學校相比，300多人的史丹佛算是小學校，於 是同學和校友間的感情特別好。 學校教我們：當你們跟學長聯絡時，不要開門見山地要工作。如此功 利，只會引起學長反感。應該問「我想當企管顧問，想聽聽學長的經 驗」、「我想做行銷，想請教學姊怎麼能把履歷表寫得更好」。學長 也經過求職過程，當然知道你真正的目的。你不給他壓力，他若知道 什麼好的機會，也樂於介紹給你。 我自己就是靠學長找到了暑期工作。5月，我在學校中的面談都不順 利。拒絕信像報紙，每天準時寄到。絕望之際，我打開厚重的校友手 冊，發現洛杉磯的Grey Advertising（葛雷廣告公司）的總經理是10 年前史丹佛EMBA的學長。 當時我想：他是如此重要的人，畢業了這麼久，我一個外國學生，他 怎麼可能理我呢？但我仍硬著頭皮寫下：「親愛的學長，素聞臺端急 公好義……」（當然不是這幾個字，反正就是類似的意思啦！）。信 中我強調我是史丹佛的學弟，對廣告極有熱情，並針對他們幾個重要 客戶的廣告，大大讚揚一番。我原本以為大概會收到一封：「親愛的 學弟，我們非常欣賞您的資歷，但是……」。沒想到兩個禮拜後，他 簡短回信，要我跟他們公司的某一主管聯絡。就這樣，我敲開了大門。 憑著學弟的關係，得到暑期工作。 6月初，我把住了一年的宿舍清理乾淨。把所有家當，塞滿二手車的 車廂和後座。我坐進駕駛座，後照鏡中只能看到箱子。我發動引擎， 黎明被我吵醒。我開上101號高速公路，在一望無際的加州沙漠，邊 開邊打瞌睡。熱風把地圖吹到我臉上，我的舌頭上有鹹鹹的沙粒。 我要去洛杉磯了！對於一個來自臺灣、在美國無親無戚的研究生， 這個暑期工作，是比商學院更大的探險。但當時我哪裡知道，接下 來3個月的生活，將改變我的一生……。 -- 曾經滄海難為水 除卻巫山不是雲 取次花叢懶回顧 半緣修道半緣君 --

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