史丹佛的12堂课之7 亲爱的学长...... 在讲究团队合作的史丹佛商学院，同学间第一次竞争，是一年级结束 後的暑期实习工作。到了5月，找到工作的人吃了定心丸，重新换上 短裤与T-shirt，享受加州阳光的灿烂。还没找到工作的穿着西装， 东奔西跑，继续进行面谈。 史丹佛教给我许多实用的求职技巧，大部份都可以立即见效。而其中 唯一需要酝酿的，就是「人脉」。 台湾人在美国怎麽经营人脉？白人看到我们，以为是日本人。Taiwan 和Thailand，很多人搞混。纵使贴个名牌，别人也不知道这名字如何 发音。自然而然，很多留学生就退缩到华人圈。但史丹佛特别警告我 们这些外国学生：不要画地自限！你是MBA，你是外国人，於是你要 比白人更主动，你必须更积极！台湾学生书念得好，大家都知道。但 在商学院，最有价值的经验，不在教室里！ 学校和大多数同学都认为：经营人脉是MBA重要的使命。你在任何时 候、任何地方，都能很容易地学会怎麽样读资产负债表。但是你这一 生再也没有机会，像在商学院这样，认识来自各个产业、将来会回到 不同领域的精英。搞懂会计，你可以作幕僚。搞好关系，你可以作领 导人。 所以史丹佛最受欢迎的课，叫做Networking。它不在教室上，也不打 成绩。特别在加州的美丽环境下，Networking变得容易和必须。每个 星期三下午，学校刻意不排课程。鼓励各社团在中庭举办社交活动。 内容不一，但啤酒是必需品。冬天时，同学们一起洗三温暖。这种袒 裎相见建立起的情感，将来会在谈判桌上产生效应。 Networking的对象除了同学，还包括来学校演讲的企业领袖。在定期 的企业领袖演讲中，聪明的同学会不断发问。除了因为他们对讲者的 公司好奇，当然也是藉机在讲者心中留下好印象。演讲结束後，他们 上前交换名片。几天後，再用e-mail追踪联络。很多人就是藉这样简 单的方式得到工作机会。 企业领袖日理万机，没空理我们，於是大家就在已经进入业界的学长 身上动脑筋。跟其他商学校相比，300多人的史丹佛算是小学校，於 是同学和校友间的感情特别好。 学校教我们：当你们跟学长联络时，不要开门见山地要工作。如此功 利，只会引起学长反感。应该问「我想当企管顾问，想听听学长的经 验」、「我想做行销，想请教学姊怎麽能把履历表写得更好」。学长 也经过求职过程，当然知道你真正的目的。你不给他压力，他若知道 什麽好的机会，也乐於介绍给你。 我自己就是靠学长找到了暑期工作。5月，我在学校中的面谈都不顺 利。拒绝信像报纸，每天准时寄到。绝望之际，我打开厚重的校友手 册，发现洛杉矶的Grey Advertising（葛雷广告公司）的总经理是10 年前史丹佛EMBA的学长。 当时我想：他是如此重要的人，毕业了这麽久，我一个外国学生，他 怎麽可能理我呢？但我仍硬着头皮写下：「亲爱的学长，素闻台端急 公好义……」（当然不是这几个字，反正就是类似的意思啦！）。信 中我强调我是史丹佛的学弟，对广告极有热情，并针对他们几个重要 客户的广告，大大赞扬一番。我原本以为大概会收到一封：「亲爱的 学弟，我们非常欣赏您的资历，但是……」。没想到两个礼拜後，他 简短回信，要我跟他们公司的某一主管联络。就这样，我敲开了大门。 凭着学弟的关系，得到暑期工作。 6月初，我把住了一年的宿舍清理乾净。把所有家当，塞满二手车的 车厢和後座。我坐进驾驶座，後照镜中只能看到箱子。我发动引擎， 黎明被我吵醒。我开上101号高速公路，在一望无际的加州沙漠，边 开边打瞌睡。热风把地图吹到我脸上，我的舌头上有咸咸的沙粒。 我要去洛杉矶了！对於一个来自台湾、在美国无亲无戚的研究生， 这个暑期工作，是比商学院更大的探险。但当时我哪里知道，接下 来3个月的生活，将改变我的一生……。 -- 曾经沧海难为水 除却巫山不是云 取次花丛懒回顾 半缘修道半缘君 --

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