這一句是好自在衛生棉的台詞廣告 大家想必耳熟能詳了吧? 就像歐蕾的"你是我高中老師?" 以及廣告才子范可欽的"你可以再靠近一點"&"我每天只睡一個小時" 這些廣告詞大概已經成為經典了... 根據AC Nielsen的調查(2001年六月) 衛生棉+護墊的市場規模為NT 52.5億(這麼大喔?女人的錢真是好賺...) 在銷售金額方面 前三名分別是"蘇菲(27%),好自在(20%),靠得住(15%) 其實衛生棉市場差不多已經是個"成熟"的市場了 除非像老湯or小李所講的有一個"新產品概念"才有可能重新改變產品的生命週期 (哈哈...果然我的"國際企業經營策略"沒有都在打瞌睡~~) 但是...衛生棉還可以有什麼新的科技突破嗎? 難道是..."奈米衛生棉"?.."膠原蛋白衛生棉"?.."左旋C衛生棉"?.."玻尿酸衛生棉"? 還是..像SK2的潤彩活膚粉凝霜一樣--"Pitera衛生棉"穿完就像敷完面膜一樣 會水水QQ的? 還是..像電信業一樣有有"藍芽"衛生棉? or..."3G衛生棉"(那裡只有1G吧?) 嗯..扯遠了... 市場屬性來說: 絲薄蝶翼,護墊,蝶翼為市場中3大主要類型產品 以消費者行為來說 消費者常常遇見的問題: 1.經血沾到褲底51%(這大概會很尷尬吧?) 2.側漏或後漏50% (跟紙尿褲的設計原理相同) 3.肌膚感覺不舒適32% 4.棉片扭曲變形31%(這麼嚴重?是雙腿做了什麼高難度的瑜迦動作嗎?) 5.經期氣味26% 而就產品來說, 分法很簡單 不是薄的,就是厚的,有翅膀和沒翅膀的(難道會飛起來?),日用和夜用,無香或是淡香 棉的(觸感較好,但吸水性較差)或是不織布(也就是織優朗層,比較吸水,但比較有異物感) 七大品牌就佔了90%的市場 名字都取的跟女生很相關...... 蘇菲(Sofy):嬌聯的產品(嬌聯還有出滿意寶寶紙尿褲,絲花化妝棉),衛生棉市場中的老大 賣的最好的就是"彈力貼身"的超薄細微系列的囉 其他像是"動感記形"(動感小新?穿了會想跳舞?)也是不錯的選擇 好自在(Whisper):不知道為什麼不叫"悄悄話牌衛生棉"?,大陸叫做"護舒寶" 賣得最好的是瞬潔絲薄蝶翼日用量多這一組 現在全系列全面八折,廣告強打中(就是那個"啊~我不要做木頭人~"的CF) 不過現在去年剛上市的棉柔系列有深受許多人的喜愛 (台灣人比較強調觸感)當初寶僑也是因為沒出棉柔所以市場拱手給蘇菲 另外,寶僑剛開始賣衛生棉的時候,市場一直打不開來 一直到請"曾慶瑜"代言之後,才逐漸打開知名度(新時代女性用衛生棉?) 靠得住(Kotex)金百利克拉克出的,為全世界第一支生產衛生棉的公司 但是我的感覺是根本"靠不住" 很容易跟汗水黏住之後變形.... 康乃馨:康那香公司出品,(很多人用的"蘭韻化妝棉"就是它出產的) 產品做的非常的讚,也很吸水 只是不知道為什麼取了一個"花"的名字? 害我每次都會想到"母親節"->送"康乃馨"->送"衛生棉" 蕾妮亞:花王公司的產品(花王還有出蜜妮,若碧絲,黎詩洗髮精,妙而舒紙尿褲,一匙靈) 賣的最好的是"零觸感特薄衛生棉" 產品中還有個"素淨晴網"系列,也不是不錯的選擇,只是唸起來好坳口...>O< 廣告喜歡用歌手或是明星來代言 非常不吸水.... 嬌爽(Carefree):嬌生公司出品 曾以高怡平和孫燕姿來代言 但產品,可能令人有點想大"叫"不"爽" 因為表面有點粗糙.... 摩黛絲(Modess):全世界第二個出產衛生棉的公司 以前的女性不是買"靠牌"就是"摩牌" 也是嬌生公司的產品 圓滿意:這個比較少見,不過很多媽媽級的婦女很喜歡 便宜又大碗,在軍公教中會比較常見~~ 以上這些心得 大部分是在賣場中觀察所得來的(賣場中不是有很多的Demo片? 摸一摸總可以吧?) 我總不能...臉上堆滿笑容,在現場問一個消費者: "嗨!你流量大嗎,這個...好用嗎?" 我想大概對方輕則臉上出現小丸子三條線 重則(如果遇到登山社+攀岩社)的人大概會吃上一記飛拳+迴旋踢吧? 基於台灣民風純僕 或是基於女性的生理期不要讓男人知道(有人會故意問嗎?不會吧.....) 所以大家可以觀察到賣場中關於賣衛生棉的地方 總是在美容坊"比較不顯眼"的地方(背對主線道的貨架,或是靠牆壁呈現滿坑滿谷的盛狀) 買完之後,還要趕快在結帳處趕快拿塑膠袋包起來 想一想衛生棉也怪可憐的 (它又沒做錯事,又沒有毒,不會爆炸,更不會咬人啊...) 而女生們如果在生活上,突然"那個"來了 大概也只能跟手帕交小小聲用暗號說 "喂!給我一塊"方塊酥"好嗎?(這時可別拿出真的老楊方塊酥喔!) 還有,大家有沒有注意到 廣告中每次出現吸水畫面時 都一定是用"藍色"的藥水 大概是怕給人太血腥的印象吧?(血腥瑪莉?) 其實男人也不要怕這個產品(幹嘛有心理障礙?) 哪天老婆(假如待產中)或是女兒需要的話 如果懂的一些基本的嘗試(譬如衛生棉Pantie Liner是經期來才用,護墊Pad是每日用) 理所當然可以貼心地幫忙代勞一下 君不見在賣場中,即使有男性工作人員在貨架上牌或補貨 其他女生還不是挑的很快樂? 其實女性在購買衛生棉的過程中 就是一種體貼自己的的行為..... 這也相當符合廣告中"做自己,好自在"的心理投射~~ ------ 歡迎批評指教囉~~ ※ 編輯: dfoster 來自: 218.164.132.241 (01/17 10:59)