这一句是好自在卫生棉的台词广告 大家想必耳熟能详了吧? 就像欧蕾的"你是我高中老师?" 以及广告才子范可钦的"你可以再靠近一点"&"我每天只睡一个小时" 这些广告词大概已经成为经典了... 根据AC Nielsen的调查(2001年六月) 卫生棉+护垫的市场规模为NT 52.5亿(这麽大喔?女人的钱真是好赚...) 在销售金额方面 前三名分别是"苏菲(27%),好自在(20%),靠得住(15%) 其实卫生棉市场差不多已经是个"成熟"的市场了 除非像老汤or小李所讲的有一个"新产品概念"才有可能重新改变产品的生命周期 (哈哈...果然我的"国际企业经营策略"没有都在打瞌睡~~) 但是...卫生棉还可以有什麽新的科技突破吗? 难道是..."奈米卫生棉"?.."胶原蛋白卫生棉"?.."左旋C卫生棉"?.."玻尿酸卫生棉"? 还是..像SK2的润彩活肤粉凝霜一样--"Pitera卫生棉"穿完就像敷完面膜一样 会水水QQ的? 还是..像电信业一样有有"蓝芽"卫生棉? or..."3G卫生棉"(那里只有1G吧?) 嗯..扯远了... 市场属性来说: 丝薄蝶翼,护垫,蝶翼为市场中3大主要类型产品 以消费者行为来说 消费者常常遇见的问题: 1.经血沾到裤底51%(这大概会很尴尬吧?) 2.侧漏或後漏50% (跟纸尿裤的设计原理相同) 3.肌肤感觉不舒适32% 4.棉片扭曲变形31%(这麽严重?是双腿做了什麽高难度的瑜迦动作吗?) 5.经期气味26% 而就产品来说, 分法很简单 不是薄的,就是厚的,有翅膀和没翅膀的(难道会飞起来?),日用和夜用,无香或是淡香 棉的(触感较好,但吸水性较差)或是不织布(也就是织优朗层,比较吸水,但比较有异物感) 七大品牌就占了90%的市场 名字都取的跟女生很相关...... 苏菲(Sofy):娇联的产品(娇联还有出满意宝宝纸尿裤,丝花化妆棉),卫生棉市场中的老大 卖的最好的就是"弹力贴身"的超薄细微系列的罗 其他像是"动感记形"(动感小新?穿了会想跳舞?)也是不错的选择 好自在(Whisper):不知道为什麽不叫"悄悄话牌卫生棉"?,大陆叫做"护舒宝" 卖得最好的是瞬洁丝薄蝶翼日用量多这一组 现在全系列全面八折,广告强打中(就是那个"啊~我不要做木头人~"的CF) 不过现在去年刚上市的棉柔系列有深受许多人的喜爱 (台湾人比较强调触感)当初宝侨也是因为没出棉柔所以市场拱手给苏菲 另外,宝侨刚开始卖卫生棉的时候,市场一直打不开来 一直到请"曾庆瑜"代言之後,才逐渐打开知名度(新时代女性用卫生棉?) 靠得住(Kotex)金百利克拉克出的,为全世界第一支生产卫生棉的公司 但是我的感觉是根本"靠不住" 很容易跟汗水黏住之後变形.... 康乃馨:康那香公司出品,(很多人用的"兰韵化妆棉"就是它出产的) 产品做的非常的赞,也很吸水 只是不知道为什麽取了一个"花"的名字? 害我每次都会想到"母亲节"->送"康乃馨"->送"卫生棉" 蕾妮亚:花王公司的产品(花王还有出蜜妮,若碧丝,黎诗洗发精,妙而舒纸尿裤,一匙灵) 卖的最好的是"零触感特薄卫生棉" 产品中还有个"素净晴网"系列,也不是不错的选择,只是念起来好坳口...>O< 广告喜欢用歌手或是明星来代言 非常不吸水.... 娇爽(Carefree):娇生公司出品 曾以高怡平和孙燕姿来代言 但产品,可能令人有点想大"叫"不"爽" 因为表面有点粗糙.... 摩黛丝(Modess):全世界第二个出产卫生棉的公司 以前的女性不是买"靠牌"就是"摩牌" 也是娇生公司的产品 圆满意:这个比较少见,不过很多妈妈级的妇女很喜欢 便宜又大碗,在军公教中会比较常见~~ 以上这些心得 大部分是在卖场中观察所得来的(卖场中不是有很多的Demo片? 摸一摸总可以吧?) 我总不能...脸上堆满笑容,在现场问一个消费者: "嗨!你流量大吗,这个...好用吗?" 我想大概对方轻则脸上出现小丸子三条线 重则(如果遇到登山社+攀岩社)的人大概会吃上一记飞拳+回旋踢吧? 基於台湾民风纯仆 或是基於女性的生理期不要让男人知道(有人会故意问吗?不会吧.....) 所以大家可以观察到卖场中关於卖卫生棉的地方 总是在美容坊"比较不显眼"的地方(背对主线道的货架,或是靠墙壁呈现满坑满谷的盛状) 买完之後,还要赶快在结帐处赶快拿塑胶袋包起来 想一想卫生棉也怪可怜的 (它又没做错事,又没有毒,不会爆炸,更不会咬人啊...) 而女生们如果在生活上,突然"那个"来了 大概也只能跟手帕交小小声用暗号说 "喂!给我一块"方块酥"好吗?(这时可别拿出真的老杨方块酥喔!) 还有,大家有没有注意到 广告中每次出现吸水画面时 都一定是用"蓝色"的药水 大概是怕给人太血腥的印象吧?(血腥玛莉?) 其实男人也不要怕这个产品(干嘛有心理障碍?) 哪天老婆(假如待产中)或是女儿需要的话 如果懂的一些基本的尝试(譬如卫生棉Pantie Liner是经期来才用,护垫Pad是每日用) 理所当然可以贴心地帮忙代劳一下 君不见在卖场中,即使有男性工作人员在货架上牌或补货 其他女生还不是挑的很快乐? 其实女性在购买卫生棉的过程中 就是一种体贴自己的的行为..... 这也相当符合广告中"做自己,好自在"的心理投射~~ ------ 欢迎批评指教罗~~ ※ 编辑: dfoster 来自: 218.164.132.241 (01/17 10:59)