標題 電話拉贊助參考說詞與簡易流程2(前部長名訓) 時間 Fri Feb 21 00:22:23 2003 ─────────────────────────────────────── 1.先確定對方收到傳真 狀況一:對方未收到傳真:好的!那我再傳真一次給您! 或是給我您的E-mail address我寄一份電子檔給您,方便的話明天再電話與您聯絡!謝謝! 狀況二:已收到傳真但尚未看過詳細內容: 說詞:好的!那麻煩小姐您先稍微看一下! 方便的話可否與您說明一下活動內容!(原則:五個W一個H!) 看對方意願,如對方一副剛睡醒或剛吃完飯呈現腦缺氧狀態不需多說! 可與對方說:方便請您先瀏覽過一遍,我明天或待會兒再打電話跟您討論好嗎? 通常的狀況是對方會敷衍你!不管態度愉快的敷衍或歡樂的敷衍 在你說明活動內容時以嗯....喔....之類的語助詞帶過! 請打開轉進錦囊一 2.把握原則之一:觀顏察色看對方的態度! 轉進錦囊一:詢問之前是否有贊助過學生活動? 說詞:那不曉得小姐你們之前有贊助過其他的學生活動嗎? 那大約是採取什麼樣子的方式呢?有贊助那些學校呢? 一般來講你們公司大部分都是贊助那一類的活動為主呢? 跟她聊聊天看看!試著讓對方對你有印象! 3.把握原則之二:確認對方對你有印象 一般來講就是要有意願跟對方聊下去!贊助才有可能成功! 所以我們要使出渾身解數讓他對你有印象 除此之外,如果對方說沒有這部分預算的話 請打開轉進錦囊二 轉進錦囊二: 要不到錢沒關係有拉到贊助品也賺到啦!^O^ 除了錢以外能夠ㄠ一些東西也好. 說詞:好的!我了解貴公司目前沒有這方面的預算 但不知道是否能夠提供一些相關的資源物料贊助 譬如:誠品就ㄠ一些過期的好讀或星巴克ㄠ一些馬克杯 有時候ㄠ不到好用的錢ㄠ一些東西也是賺到啦! 如果前兩個錦囊失敗 請打開轉進錦囊三 轉進錦囊三:詢問對方對我們活動的個人看法! 通常用到這錦囊就表示說這條線快死掉了!:P 以詢問她對這活動的態度為主,不以拉他們公司的贊助為主! 好的!那小姐請問您對我們這個活動有沒有什麼看法或意見的呢? 以提供我們一些實務經驗作為之後的改進之用! 一般有意思點的人就會惠予一點改進建議 不然就會真誠的敷衍說:ㄚ妳們的企劃不錯呀!但是我們沒有這方面的預算!真抱歉... 雖然拉不到贊助,但是這可以豐富你們的拉贊助實務經驗!切記切記! 狀況三:已看過傳真的企劃書想提問: 好的!那小姐您先提出您對這個活動的看法或意見問題,我跟您說明一下! 如遇到你不會或不知道的問題請告訴對方:這個問題會再確認後跟您說明 如對方詢問活動內容就據你所知簡單扼要的告訴對方! 不要懷疑!一定會有人提問的!相信我!學生的消費潛力是有一定的市場的! 記住!有提問就表示對方對妳的企劃案有興趣!最好可以約時間見面詳談 說詞:好的!謝謝您對我們活動的詢問,那可不可以跟您約個時間見面討論一下呢? 約談重點:一.以對方可以的時間為主,要尊重對方! 二.以不干擾到自己的上課為主,我不希望妳們搞這贊助學業又受到蠻大的影響! 三.盡量不要一個人去約談!以兩到三個人為優先考量! 所以一旦有成功約談的話請波版公告周知!看有誰可以和你一起去的! 這樣你們彼此都有機會可以實際參與約談!而且人多可以壯膽呀! 另外也避免一個人去不小心答應一些無法做到的承諾!這點也是十分重要的! 接著就可以跟贊助公司的大哥大姐見面相見歡囉!^_^ 老拍BBS教學下台一鞠躬 -- -- To be or not to be , it's a mystery --

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