标题 电话拉赞助参考说词与简易流程2(前部长名训) 时间 Fri Feb 21 00:22:23 2003 ─────────────────────────────────────── 1.先确定对方收到传真 状况一:对方未收到传真:好的!那我再传真一次给您! 或是给我您的E-mail address我寄一份电子档给您,方便的话明天再电话与您联络!谢谢! 状况二:已收到传真但尚未看过详细内容: 说词:好的!那麻烦小姐您先稍微看一下! 方便的话可否与您说明一下活动内容!(原则:五个W一个H!) 看对方意愿,如对方一副刚睡醒或刚吃完饭呈现脑缺氧状态不需多说! 可与对方说:方便请您先浏览过一遍,我明天或待会儿再打电话跟您讨论好吗? 通常的状况是对方会敷衍你!不管态度愉快的敷衍或欢乐的敷衍 在你说明活动内容时以嗯....喔....之类的语助词带过! 请打开转进锦囊一 2.把握原则之一:观颜察色看对方的态度! 转进锦囊一:询问之前是否有赞助过学生活动? 说词:那不晓得小姐你们之前有赞助过其他的学生活动吗? 那大约是采取什麽样子的方式呢?有赞助那些学校呢? 一般来讲你们公司大部分都是赞助那一类的活动为主呢? 跟她聊聊天看看!试着让对方对你有印象! 3.把握原则之二:确认对方对你有印象 一般来讲就是要有意愿跟对方聊下去!赞助才有可能成功! 所以我们要使出浑身解数让他对你有印象 除此之外,如果对方说没有这部分预算的话 请打开转进锦囊二 转进锦囊二: 要不到钱没关系有拉到赞助品也赚到啦!^O^ 除了钱以外能够ㄠ一些东西也好. 说词:好的!我了解贵公司目前没有这方面的预算 但不知道是否能够提供一些相关的资源物料赞助 譬如:诚品就ㄠ一些过期的好读或星巴克ㄠ一些马克杯 有时候ㄠ不到好用的钱ㄠ一些东西也是赚到啦! 如果前两个锦囊失败 请打开转进锦囊三 转进锦囊三:询问对方对我们活动的个人看法! 通常用到这锦囊就表示说这条线快死掉了!:P 以询问她对这活动的态度为主,不以拉他们公司的赞助为主! 好的!那小姐请问您对我们这个活动有没有什麽看法或意见的呢? 以提供我们一些实务经验作为之後的改进之用! 一般有意思点的人就会惠予一点改进建议 不然就会真诚的敷衍说:ㄚ你们的企划不错呀!但是我们没有这方面的预算!真抱歉... 虽然拉不到赞助,但是这可以丰富你们的拉赞助实务经验!切记切记! 状况三:已看过传真的企划书想提问: 好的!那小姐您先提出您对这个活动的看法或意见问题,我跟您说明一下! 如遇到你不会或不知道的问题请告诉对方:这个问题会再确认後跟您说明 如对方询问活动内容就据你所知简单扼要的告诉对方! 不要怀疑!一定会有人提问的!相信我!学生的消费潜力是有一定的市场的! 记住!有提问就表示对方对你的企划案有兴趣!最好可以约时间见面详谈 说词:好的!谢谢您对我们活动的询问,那可不可以跟您约个时间见面讨论一下呢? 约谈重点:一.以对方可以的时间为主,要尊重对方! 二.以不干扰到自己的上课为主,我不希望你们搞这赞助学业又受到蛮大的影响! 三.尽量不要一个人去约谈!以两到三个人为优先考量! 所以一旦有成功约谈的话请波版公告周知!看有谁可以和你一起去的! 这样你们彼此都有机会可以实际参与约谈!而且人多可以壮胆呀! 另外也避免一个人去不小心答应一些无法做到的承诺!这点也是十分重要的! 接着就可以跟赞助公司的大哥大姐见面相见欢罗!^_^ 老拍BBS教学下台一鞠躬 -- -- To be or not to be , it's a mystery --

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